高收益高回报 跨境电商品牌化的必经之路

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[一邦电力新闻]品牌是卖家拥有定价权并在竞争中脱颖而出的工具。近年来，品牌的重要性日益凸显，品牌形象的塑造是卖家和平台正在深入培育的一个领域。

近日，深圳跨境电子商务协会资深业务经理奥斯汀·张骋宇分析了中国跨境电子商务的现状，并提出了跨境电子商务品牌化的解决方案。

奥斯汀说:“品牌化作为跨境电子商务的新趋势，具有一定的时代因素。从外部来看，中国商品一直是“便宜”的代名词，订单是通过低价策略获得的，但由于缺乏品牌形象，没有获得用户粘性。在内部，薄利多销的模式使我们的企业大而不强，利润极低，一直处于跨境电子商务价值链的底部。如今，我们不仅拥有强大的供应链，而且逐渐拥有优秀的设计、精湛的工艺和良好的营销，因此品牌化是跨境电子商务的下一条出路。”

目前，中国跨境电子商务处于平台卖家转型和独立站的前沿，客户是电子商务的最终资源。在这种情况下，仅仅依靠第三方平台远远不够。在该平台上，卖方不能获得客户信息，因此不能操作用户。此外，平台上产品同质化严重，迫使卖家长期采取低价策略和过度依赖平台销售，这也使得产品缺乏成熟的品牌包装和品牌形象。

因此，卖方希望通过改造独立站与客户建立直接对话。独立站点只是跨境电子商务品牌化的基础，奥斯汀提出“跨境电子商务单一客户经济”是品牌化的核心。

他指出，随着人口红利的消失，传统的获得顾客的成本越来越高，有必要通过品牌运营来降低获得顾客的成本；通过开发单一客户经济，将粉丝变成私有财产；通过品牌建设，我们可以获得消费者的忠诚度和终身价值。

那么，中国的跨境电子商务品牌应该如何呢？如何进行品牌营销以产生高额利润？奥斯汀说，这主要是从以下六个方面考虑的:

首先:品牌营销。品牌营销统筹整个营销路径，品牌策划必须贯穿每一个环节，使产品更具生命力和议价能力，以免失去品牌，使其越来越便宜。品牌营销分为四个步骤:品牌咨询、品牌设计、品牌策划和海外登陆。

二是官方网站的建设和运营。在营销活动中，折扣活动不应占太多，同时增加销售量和用户粘性。

第三:社会运作。在品牌化路径中，社会化运作是关键环节，因为社会化媒体是建立良好品牌声誉的重要阵地，可以在一定程度上最大化投资回报率，带来品牌沉淀和销售增长。

第四:整合营销。结果导向的效果营销是品牌创造新客户和创造销售的主要方式。但是不要忘记营销推广的内容和材料应该在vi系统中制作，这样才能符合品牌的色调，选择适合自己产品的推广渠道。

第五:再营销。再营销是建立良好用户周期和增强用户粘性的主要途径。YeahTarget是由yeahmobi独立开发的全自动再营销平台，它不仅能帮助品牌建立粉丝粘性，还能确保商业订单的高投资回报率。

第六:渠道拓展。在以上五个步骤中建立了完整的跨境电子商务品牌化路径后，每个平台都可以作为销售渠道的布局。第三方平台并不局限于亚马逊和易趣，而是根据品牌目标市场布局本地平台，根据产品属性定位垂直类别平台，以便在差异化市场竞争中脱颖而出。

来源：搜狐微门户