中国手机品牌集结欧洲 高举高打对决苹果三星

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国内制造商在过去几年占领了印度的东南亚市场后，欧洲终于成为了国内制造商的下一个聚集地。除了多年来一直在欧洲努力工作的华为之外，oppo和小米也在迅速攻击欧洲市场的一些城市。

对于许多国内手机制造商来说，开拓欧洲市场的意义不仅在于销量的扩大，也在于品牌价值的肯定。中国的手机品牌在全球地图上，而美国市场却无能为力。欧洲是国内手机制造商走向全球之前的最后一站。

6月19日晚，oppo在巴黎卢浮宫发布了旨在打开欧洲市场的高端旗舰产品find x，并正式宣布oppo将进入欧洲市场。这款产品在欧洲的售价高达999欧元(约合7500元人民币)，而兰博基尼的定制版售价为1699欧元，与lv皮包相当。Oppo的意图是打造品牌势能，其旗舰产品将保持较高的地位，并带动整个系列产品的销售。

oppo副总裁吴强在接受《证券时报》记者采访时表示，oppo希望在海外找到更多的空空间，欧洲是oppo的空白色市场，极具吸引力。

攻击欧洲

对于国内手机品牌而言，当国内人口红利消失、市场饱和时，进入欧洲市场是争夺海外市场的重要一步。随着在本土市场击败三星、索尼等品牌的中国企业进入欧洲，现有格局将被打破。

欧洲市场有多大？根据canalys发布的报告，今年第一季度欧洲手机出货量为4592万部，而同期中国出货量为9100万部，约为中国出货量的一半。

欧洲市场目前的竞争模式是什么？根据statista提供的2015年至2017年各品牌手机的季度销量，三星和苹果占据优势，赢得了近一半的市场。华为近三年在欧洲发展迅速，市场份额从2%一路攀升至13%，在欧洲市场排名第三，被视为欧洲市场国产手机的先锋。

总的来说，在过去的三年里，欧洲手机市场上的主打品牌的比例逐渐增加，马太效应得到了加强，其他品牌的总销售额的比例也逐渐下降，从最高的45%下降到27%。Lg、联想等品牌已逐渐在欧洲市场消失。

从这个角度来看，欧洲手机市场与国内手机市场有着相同的趋势。在过去的几年里，它在整合中逐渐成熟，高品质品牌不断扩张，空的终端品牌生存不断被压缩，要么站在第一阵营，要么逐渐消亡，品牌竞争变得越来越残酷。这意味着国内品牌进入欧洲市场后，需要向更高的目标迈进，迅速占领市场，这样才能在欧洲生存。

目前，除华为外，oppo和小米都明确提出了进军欧洲的战略计划。过去一个季度，小米取得了良好的销售业绩。根据canalys提供的数据，2018年第一季度，华为以38.6%的销售额增长和16.1%的市场份额继续稳坐第三位；另一方面，小米继续其在国内和印度市场的快速态势，从2017年开始占据了5.3%的市场份额。

雷军最近表示，他没想到欧洲市场会发展得如此顺利。

Oppo长期以来一直计划进入欧洲市场。Find x一年前开始了它的项目，这个高端产品被oppo用作进入欧洲市场的垫脚石。Oppo find x采用“双轨潜望镜结构”，将前后摄像头和3d结构光等组件隐藏在机身中。3d结构光技术的安全级别是指纹识别的20倍。

欧洲面临的挑战

近几年来，中国手机品牌在海外市场展开了一轮“航行”，并在印度、东南亚、俄罗斯、欧洲、美国等地投入大量资源铺设渠道、推广品牌，从而大举投资抢占海外市场。最后的实验证明，并非所有的市场都是有效的。

例如，在印度市场，oppo、vivo和Jinli投入了大量资金铺设渠道，旨在复制他们在中国的成功经验，但最终的市场表现不如预期。2017年，oppo和vivo在印度市场进行了调整，市场投资收缩。一些分析师表示，2017年，中国手机品牌在印度没有盈利。

在接受《Be》采访时，吴强承认oppo在印度市场犯了一些战略错误，近几个月印度市场正在进行调整。

在印度市场发展受阻后，欧洲成为中国品牌最关注的市场，几家巨头将目光聚焦于此，开始争夺速度。吴强表示，目前还没有详细的市场规划。目前最重要的是先进入市场，然后根据市场反馈调整市场策略。Oppo首先进入欧洲市场的是法国、荷兰、意大利和西班牙。如果你立场坚定，你可以进入其他市场。

中国品牌在专利方面已经做好了进入欧洲市场的准备。吴强表示，oppo目前已经积累了2.2万多项专利，两年前开始在欧洲市场布局专利，通过在欧洲的专利布局和与合作伙伴的协商解决了专利问题，因此进入欧洲市场没有任何障碍。

oppo欧洲市场业务负责人黄介绍了开拓欧洲市场面临的初步挑战。一方面，欧洲手机市场的渠道形式与中国大相径庭，运营商渠道和开放市场渠道各占50%左右，面临着渠道再造的挑战；另一方面，欧洲消费者对中国市场有不同的产品偏好。例如，欧洲消费者更喜欢耐久力强的产品，但很少注意美观等功能。

来源：搜狐微门户