印度跨境电商独立站卖家如何做？这里都说了

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作为跨境出口电子商务，卖家经常选择第三方电子商务平台，如亚马逊、易趣、速卖通、许愿等。然而，随着入驻卖家数量的几何增长，平台越来越强大，门槛不断提高，平台流量瓶颈日益突出。近年来，独立站模式越来越受到新卖家和大卖家的关注，有望成为下一个跨境电子商务出口。

相关统计显示，2018年中国出口跨境电子商务交易规模预计将达到10万亿，总市场规模仍在增长。同时，根据摩根士丹利的报告，2026年印度电子商务市场规模将达到2000亿美元，复合年增长率为30%。超过6000万印度网民将在九年内增长50%，印度网民的平均月消费将达到1.6万卢比(约合1517元人民币)。消费者将把60%的家庭预算用于在线消费。

在这种双重积极背景下，印度电子商务市场的确是一块大蛋糕。但对于中国出口卖家来说，他们如何以独立电台的形式突破印度市场并获得份额呢？

日前，泉河月、深圳跨境电子商务供应链服务协会、优酷网和易昌科技联合举办了茶话会，业内人士就如何做好印度独立电视台的工作深入交流了痛点、挑战和建议。

印度有很多独立电视台的机会，但物流和支付是难点

泉河月副总经理林庄超表示，亚马逊和flipkart分别占32%和31%,独立电视台拥有16%的市场空空间。这表明印度独立电视台有了很大的发展。

众所周知，物流和支付是跨境电子商务圈首先要解决的问题。同样，如果你想在印度成为一个独立的电台，你必须首先解决物流和支付的棘手问题。

那么，独立车站的物流应该如何走出去呢？如何收回资金？

林表示，对于印度电子商务市场来说，提高物流的时效性和增强用户体验尤为重要。泉河月可以通过api模式进行数据对接，在订单生成后获取订单信息，然后通过系统直接将货物信息发送到仓库，仓库验货后直接飞往目的地国家。

“我们在印度市场提供fba前端、印度包裹、鳕鱼和尾端配送等服务。与此同时，我们承诺卖家将丢失包裹，这也是我们对整个市场的承诺。”林对说道。

如何提高cod签约率？

作为印度的一个独立站，鳕鱼是一种收集方法。flipkart的前所有者Sachin bansal说，该公司70%的销售额来自鳕鱼，印度人喜欢在收到货物后付款。

"如果你想做独立电视台的销售，cod频道必须在那里."印度卖家阿迪蒂亚也说了同样的话。

可以看出，在印度电子商务市场上，货到付款是一种非常重要的支付方式。

现场独立电视台的销售人员肖说:“作为印度市场，我们最大的痛点是鳕鱼模式。”由于印度消费者在下订单时更加随意，目前的签约率不容乐观。”

那么，我们怎样才能提高cod签约率呢？

针对cod签约率低的问题，在印度工作多年的陈先生提出了自己的建议:

1.控制价格，做鳕鱼，不要卖太贵的商品；

2.注重外包装，采用彩盒设计，添加印度本土元素；

3.多做选择研究，尽量使用小包裹，这样更容易签名；

4.与当地的印度商人合作，由当地人送他们；5.改善在线支付偏好。

陈先生坦言，如果能做到以上几个方面，cod的收率应该有所提高，并保持在一个良好的状态。

在印度电子商务市场上，除了货到付款，在线支付工具主要是paytm和payu。林表示，paytm在印度的各个领域都有应用，paytm占印度在线支付端口的70%，payu占25%。

印度独立电视台的运作方式

在解决了跨境物流、支付和收款的痛点后，一个独立的车站如何运作才能盈利？来自ueeshop的金分享了他在独立电台的建立、运营和推广方面的经验。

(1)选址。网站选择后，考虑如何获得流量，网站的设计和布局应该以提高转化率为基础。

(2)内容。内容更重要，因为它将涉及促销，最终客户是否购买我们的产品，以及购买后是否会有二次消费。

(3)流量。除了俄罗斯等一些特殊市场，还有两种主要的获取流量的方式，即谷歌和facebook，而谷歌有一个特殊的子站，即。仁济。

(4)产品选择。当人们选择产品时，毛利是一个非常重要的考虑因素。在印度，珠宝和灯具很受欢迎，家居饰品也是主要类别。此外，爆炸物可以通过测试找到。

(5)普及。印度消费者喜欢促销产品，营销渠道有谷歌、脸书、youtube、whatsapp等。

(6)服务器。不同的地区会有不同的距离，所以选择适合印度的服务器。

在这个过程中，我们需要注意在流量被引入网站后如何做好转换。首先，这与谷歌的加入是一致的。注意标题和标签的精炼。第二，提供一个简单的购物流程和支付方式。第三，建立会员制度，增强用户粘性，促进转型。

除了个人电脑网站，手机网站也很重要。现在，大部分的流量都在做facebook的推广，特别是对于一些不同的产品，比如假发和饰品，手机端的订单量要高于电脑端。因此，有必要在手机上建立一个完美的网站，并使其与电脑上的数据保持同步。同时，有必要对手机上的准确数据进行专门的统计，因为这对分析广告非常有用。

阿迪蒂亚补充说，在印度进行网上交易时，网站和应用的设计应该接近印度人的习惯。其中一个关键是在网站上提供当地的退货地址或联系电话，并提供完整的退货服务。此外，完善客户评估体系和确保售后服务也是印度成为独立车站的必要条件。

一些跨境电子商务行业人士表示，从长远来看，跨境电子商务的发展必然会向独立站点靠拢。在充分评估自身能力和需求的前提下，出口销售者设立独立站点可能是一个不错的选择。

来源：搜狐微门户