“云看房”来袭 ， 看房企如何半小时认购额破2亿

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半个小时内，102套被大力销售，认购金额超过2亿元。当实体店大规模关闭时，保利发展为什么逆潮流而动，交出如此辉煌的成绩单？

答案是“实时交付”！

今年2月以来，保利、绿都中良、富天成九鼎大厦等众多房地产企业纷纷走向颤音和今日头条平台，创新推出了达人+房地产顾问直播、本土直播、云健身直播等新招，成功打造了房地产行业标杆事件，推动了音量和产品效率的双重提升，敲响了行业“重返云端工作”的组装号。房地产行业的营销改革已经开始。

一切都可以“随货带去”，保利颤音半小时播放102套房子

特殊时期诞生的“住房经济”使直播的趋势给各行各业带来了实惠。厨师、美容产品、菜农、健身的现场直播，甚至出售汽车和房屋的现场直播……一个什么都可以带着商品的时代正在到来。在房地产行业，保利发展主办的“229美丽苗族节”是2020年初的第一个营销活动，是房地产行业的第一次全时间商业直播。

“每四年一次，它是2.29，美好的生活拥有一切”。2月29日，备受关注的保利“229美苗节”在现场颤音直播中正式启动，从12: 00到22: 00持续了10个小时，继续点燃了现场直播室的互动热情。同时，通过3个城市和14张光盘的联动，活动集中了核心资源，最大限度地提高了音量，多维度展示了项目的亮点，不断增强了活动的影响力。

在现场直播环节，本次活动采用了Daren+房地产顾问现场直播的形式。一方面，通过邀请青岛著名主持人大祖儿、赵武阳坐在现场直播室，现场连线了今天的麦美女主播孙晓元子和时尚主播。《红人》给粉丝们带来了一场融合专业房地产知识和丰富视听体验的在线盛宴；另一方面，保利青岛10个项目的物业顾问也变成了“颤音红人”，现场“卖房带货”，每个项目现场直播30分钟，让在线颤音用户可以实时充分了解房地产信息。该活动与保利在全国范围内的每小时扣球活动合作，吸引颤音用户参与在线扣球嘉年华。

“交通人才+房地产顾问”的现场直播组合不仅使专业的房地产知识以更有趣的方式高效传播，而且为流行的现场直播内容增加了更多的专业干货和知识内容，极大地提升了现场直播内容的丰富性、多样性和高质量，有助于不断锁定用户的注意力，引发“打破循环”的传播效果。

在直播室内，保利发展的物业顾问还推出了此次“梅庙节”的五折优惠，全天不定时发放红包雨，不仅调动了粉丝参与的积极性，也缩短了用户的转换路径，促进了直播活动的交易爆炸。

根据保利青岛的数据，在保利青岛全国高峰活动特别会议期间，半小时内售出102套，认购金额超过2亿元。当天19点40分房屋被杀时，网上围观者的受欢迎程度高达67万，曝光效果不亚于一个庞大的网上观看群体。从吸金能力到排水效果，这一活动在房地产行业创下了新纪录，引起了业内的广泛关注和讨论。

要运行一个基准级别的在线活动，它需要谨慎的营销和顶级流量资源的支持。借助颤音和今天的头条平台，保利“229美苗节”活动真正实现了顶级的资源祝福、多端联动渗透和多剧协同，促进了目标用户群的全面覆盖和精准疏导。

在2月25日至28日的热身期间，保利“229美苗节”通过在今天的头条平台上发布热身海报和热身稿，不断发布活动信息，埋下悬念，引起了公众的兴趣。2月28-29日，“229美丽苗族节”通过颤音、颤音信息流、颤音搜索页面的开屏，将活动信息进行了立体展示。颤音平台还根据颤音大师和本地主持人的特点为活动定制创意视频，吸引用户的注意力，强化活动记忆点。

各种各样的“云观看”正在到来，房地产营销正在欢迎更多的可能性

除了Daren+物业顾问的现场直播方式外，绿都中梁、富天成九鼎大厦、浙江的许多房地产品牌都有自己独特的招数，利用颤音、今日头条等平台的本土直播能力和交通资源，为用户提供便捷多样的“在云端看房”新体验，促进品牌价值的视觉展示和口碑的沉淀，进一步激发用户的购买意愿。

2月16日，吕都中良鹤峰徐亚召开了中原地产颤音首次商业直播产品发布会，并将产品介绍到河南洛阳。在这个颤音在线会议中，总曝光次数接近230万次，现场直播室的总人数超过21000人，151组预定用户全天注册。此次活动在新年伊始就引起了对绿都中良洛阳品牌和鹤峰徐亚项目的高度关注，完成了一个产品-效益协同的网络营销模式。

同一天，在今天的头条平台上推出的富天成九鼎大厦商业直播正式启动，其活动面向河南郑州用户。总的来说，这一事件全天被曝光超过126万次，直播室被进入超过15000次。共有216名有兴趣的顾客登记，177个团体参加了抽奖。此外，该活动还专门构建了一个独特的直播房间界面，用户可以使用该界面观看直播公告、直播互动、直播评论等。他们还可以查看项目详情，直接点击头像输入福田市九鼎大厦颤音企业编号，充分了解直播内容和品牌信息。

2月28日，许多浙江本土房地产品牌，如“新界2020”，都参与了“请到我的房间”系列的直播。此次活动以“杭州三月一定要看房地产”为主题，首次以现场配乐和连续麦的形式，捆绑多家房地产企业在同一个现场直播，并邀请拥有300万粉丝的无所不能的小孙子坐在镇上。在现场直播中，活动创新性地引入了多种播放方式，如在房地产专家的现场直播室连接购房者，在线观看样板房和种草的现场直播，在评论区回答问题，通过互动回答问题赢得大奖。通过“房市渠道+网上推流”的形式，促进了传播效果的最大化释放，加深了用户对房地产信息的直观印象。

直播结束后，本次活动还通过网上小额收购和社区改造，催生了潜在买家，形成了整个直播营销的闭环环节，为以后的正式开幕造势。数据显示，在这一系列直播中，总曝光率达到200万+以上，预热视频页面浏览量达到193万+以上，现场观众人数超过2.1万，好评数超过1.9万。

在疫情隔离期间，万达作为房地产巨头，在向武汉疫区用户传递关怀和温暖的同时，利用颤音直播平台展示万达的品牌理念和良好形象。万达在武汉疫区制作了一系列“云健身”直播节目。在现场直播中，万达邀请专业顾问走进现场直播室，向粉丝传达更健康的生活方式，并倡导每个人在家呆14天来改变自己。

通过一系列直播，万达不仅缓解了疫区用户的心理压力，丰富了用户的“家居生活”，还间接提升了品牌价值和用户商誉。截至目前，万达已经举办了三次“云健身”系列直播，其中一次直播时长为3小时，获得了用户的良好反馈。

传统房地产营销的变革指日可待，颤音和今天的头条带来新的机遇

房地产作为一种地域属性强、价值高的商品，其营销推广过去主要是传单、实体店等线下营销。在移动互联网时代，房地产行业的传统营销模式亟待变革，更多的成长机会需要借助互联网平台来发掘。特别是在线下促销不得不按下“暂停”按钮的流行时期，推出网络营销是房地产品牌走出低谷、提升业绩、推动宏观经济复苏的重要举措。

“带货直播”已经成为房地产企业恢复生产、促进转型甚至提升品牌温度的重要起点。颤音和今日头条等直播平台，基于该平台的高流量、高活跃度和行业领先的资源整合能力，不仅帮助房企突破了当前特殊时期的空房间和场景限制，还提升了在线整合营销路径，有效促进了销量的逐步增加。它还通过平台的影响力在品牌和受众之间建立了紧密的联系，为行业的营销改革注入了新的动力

来源：搜狐微门户