开放“体验家”模式 至家获近千万美元融资

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[亿邦电力新闻]7月23日，分享经验的家居电子商务公司“家-hommey”宣布完成1000万美元的首轮融资，由正格基金牵头，刘清资本紧随其后。据悉，这一轮融资将用于品牌推广、城市扩张和建立服务/供应链系统。

数据显示，智佳成立于2016年，是软包装产品的聚合平台，向85岁后出生的年轻消费者推荐供应链上游的高品质、长尾、不易被发现的家具和家居产品。

2016年10月，智佳开启了“体验之家”模式，在平台上开辟了年轻消费者的家园，并为具有相同风格偏好的潜在用户提供了上门体验。

目前，大量软包装产品无法有效渗透到价值链的上游。其中一个最重要的原因是，新的、年轻的软包装品牌不适合相对传统、昂贵的集体商店，而顾客单价高、决策重的软包装产品不能只开淘宝店而忽视线下体验。

与传统的软包装消费者相比，年轻的软包装消费者更习惯于在互联网上找到他们最喜欢的家居和家具(软包装)产品。锁定他们喜欢的产品后，他们必须离线体验并最终完成交易。

智佳创始人侯天骄称这一变化为“软穿消费决策链”的变化——网上购物、线下体验和购买完成。

在这方面，智佳可以通过“体验者模式”迎合年轻软包装消费者消费决策链的变化，这不仅有助于品牌所有者实现线下商店零成本。把自己的家开成“体验者”的业主不仅可以从品牌业主那里获得最低的折扣，还可以享受“体验者”产生的后续销售佣金。

2017年，智佳的年销售额接近3000万元，为“体验者”业主创造了70万元。

在对商业模式进行初步验证后，智佳扩大了经验者的招募，并深入加强了整体的软包装交付服务。目前，平台上的体验者已经超过100人，主要集中在北京和天津。该平台月销售额超过1500万，单品数量超过4000个，平均客户单价约为2万，体验者转化率超过80%。

据侯天骄介绍，软包装产品的集中高效聚合是在线完成的，分散场景展示是离线完成的。除了是一个渠道品牌，智佳还应该是一个家居产品的经销商。本质上，它依靠服务贯穿整个价值链，提高交易效率，降低交易成本，凸显平台价值。

未来，在后端供应链中，如oem/odm、仓储、物流、安装等。，该公司将选择与专业服务提供商合作，并将在2018年加大参与力度。

终端流量和付费用户的获取仍然是下一步努力的重点。智佳在新版app update中加强了社区模块。侯天骄表示，软装是一个决策门槛较高的类别，需要高质量的ugc和pgc内容，为年轻消费者提供匹配建议，辅助消费决策。

家庭对家庭的小程序也会给用户带来更多新鲜有趣的游戏。与此同时，志佳将增加更多种类的“体验者”，如寄宿家庭、服务式公寓等。，还将“一屋”做品牌联盟，并带动体验者到日本，而智佳在北京的第一家品牌店即将开业。

据了解，智佳于2016年12月获得天使轮融资，投资者为重力风险投资。2017年10月，他获得了新信托风险资本和瑞奇资本的预融资。(文本/m.q)

来源：搜狐微门户