两元店+社交=拼多多 三年上市撕开了社会的一道裂缝

本篇文章4219字，读完约11分钟

因为中国的老人免费乘坐公交车，所以城市里的阿姨们每天早上都免费乘坐公交车，去郊区县的农民家里讨价还价新鲜鸡蛋，这让他们很开心！

与此同时，郊区县的阿姨们每天早上免费乘坐公交车，去城里的大超市抢购打折的鸡蛋，回家放在自己的鸡舍里，等着城里的阿姨们去买，然后挑选后继续补充，这让她们很开心！

当然，这是互联网上流传的一个笑话，但在当今激烈的社会现实背景下，这是具有讽刺意味的。

三年来，多铎以3亿用户和300亿美元的市场价值，在电子商务领域上演了尽快上市的奇迹。然而，伴随而来的“假货”、“假货”和“劣质”等标签像糖果一样贴在品多多的身上。有些人说品多朵抓住了第三和第四行下面的人口红利，而另一些人说品多朵充满了假冒商品，是典型的“婴儿脂肪”。

如今，品多多就像一面镜子，折射出中国社会的一条残酷的裂缝，而这条裂缝仅仅是对品多多的巨大争议的开始。

如何一夜之间成为亿万富翁？现在有了一个新的答案，那就是像黄征一样建立一个名为“品多多多”的电子商务平台。

上市第一天，品多多的股价就飙升了40%，成为仅次于阿里和京东的电商平台，估值达到300亿美元，甚至说自己的价格已经超过了刘的。有些人说品多朵抓住了第三和第四行下面的人口红利，而另一些人说品多朵充满了假冒商品，是典型的“婴儿脂肪”。

无论如何，三年时间，3亿用户，300亿美元的市场价值，在电子商务领域上市的梦想已经尽快实现，但属于品多多的争议才刚刚开始。

两元店+社交=打更多？

即使没有ipo，品多多也已经是一家非凡的公司，以至于大量的风投都在刻意寻找下一个品多多，或者试图将品多多的商业模式复制到其他领域。

今年年初，我和一个在风投公司工作的朋友聊了聊“多奋斗”的话题。

他问道:“我们将在新的零售领域找到一家类似的公司。有什么建议吗？”

我的回答是:“你说的是两元店吗？”

这是一个脱口而出的回答，也有一些戏弄的意思。品多多和街上的两元店有一个共同点:它很便宜，而且能在不赔钱的情况下产生满足感。许多生活在一线和二线城市的消费者不理解“追求更多”的魅力。如果你从两元店的角度来理解，似乎不乏理性。

小时候，家乐福在县城最繁华的商业区开业，这也是第一家大型连锁超市。在距离家乐福不到50米的路口，还有一家两元店。如果你愿意停下来观察一会儿，你会发现很多从家乐福带着进口奶粉出来的年轻人也会去两元店买一块肥皂。尽管后来人们知道“连锁超市”也是一个仿制品，但它揭示了这样一个事实，即小城镇中似乎追求品牌和质量的年轻人也有“低端消费”的愿望。

在我年轻的时候，我认识了丁磊、段永平和其他老板，甚至连被段永平带去和巴菲特共进午餐的黄征也肯定不是这家街头二元店的常客，但平多多在他的招股书中说，他是好市多和迪士尼的结合体，想必黄征每年都会花几十美元成为好市多的一员。

黄征的聪明之处在于发现了电子商务市场的漏洞。中国有7亿多互联网用户，有多少活跃用户属于天猫和JD.com。通常要讨价还价半天才能买到一斤猪肉的第五、第六条线的消费者，没有勇气去买成千上万个名牌包。

早在2015年，淘宝、JD.com、苏宁等。开始在乡下粉刷墙壁，但是粉刷墙壁做广告是没有用的。我们还应该研究乡镇用户的消费心理。因此，那个时候偷偷光顾两元店的年轻人成了每天“切啊切”的大叔。

有些人可能想知道两元店是如何赚钱的。利用垃圾收集的价格清理空各大工厂的尾货，选择质量合格的进入“高大商”店，其余的进入两元店出售。之前的流程已经收回了成本，两元店几乎是“无资本经营”。只要能挣回商店的租金，有些人愿意加入。

当然，品多多的商业模式不同于二元店。商家可能来自义乌小商品市场、深圳华强北或一线工厂。在分组、讨价还价、红包等“社会裂变”下，“不亏不买，不亏不参与”的消费心理深入人心。3.44亿用户和170万商家无法想象二元店老板的努力，也无法匹配二元店+社交活动。

小红帽和白娘子的故事

从未怀疑过品多多商业模式的合理性。毕竟，黑格尔的老师很早就说过“存在是合理的”，不管年轻一代是否误解了这句话的原意。同时，我没有买很多股票，市值与我无关。

两天前，我读到一句有趣的话:在欧洲，小红帽去森林里看她的祖母；在中国，是白娘子进城找男人。作者的本意是用不同风格的民间故事来解释欧洲和中国的地理差异，进而解释不同的文化习惯。

就像美国人可能不明白为什么白娘子会去城里找男人一样，他们自然对电子商务有着与中国人不同的看法。

在招股说明书中，品多多公布了几个核心数据:截至2018年3月31日的过去12个月中，品多多多的gmv为1987亿元，有2.95亿活跃买家和100多万活跃商户。在上市前夕，这些数字发生了显著变化:过去12个月的gmv达到2621亿元，用户数量增加到3.44亿，活跃商户数量超过170万。

根据之前的媒体报道，品多多被超额认购了20倍，品多多有权将价格提高20%，至22.8美元，但黄征坚持定价为19美元。

无论是出色的表现还是低于“实际”发行价，都没有理由不飙升。尤其是市值超过500亿美元的JD.com，每年活跃用户超过3亿。2017年11月，JD.com的订单量也超过了JD.com，其ipo估值不到JD.com的一半..

如果是国内市场，恐怕多多的市值趋势不会这么乐观。我们自然会比较阿里和京东的数据。阿里在2018财年的活跃消费者为6.17亿，淘宝用户每年将花费8000元购物；京东在2018年第一季度的年活跃用户数为3.01亿，单个用户的年消费量约为阿里的一半。虽然品多多在用户方面已经和京东不相上下，但其平均年成本只有674元，平均客户价格为38.94元，似乎很低。

当联合创始人发出了很多声音时，他们指出:“大打出手的核心优势是不断制造爆炸，最大限度地扩大SKU的深度，这样就可以最大限度地压缩成本、提高毛利和通过步行赚钱。”然而，中国投资者明白，假冒商品是淘宝成长过程中的一大痛苦，而太多争斗的问题似乎更为严重。例如，在小家电类别中，它几乎成了家庭作坊制造商的天堂。

大树招风，纸尿裤生产商爸爸选择在上市前夕起诉品多多。在许多国内媒体的印象中，“假货”、“质量差”、“烦人”、“骚扰”就像糖果一样粘在纸筒上。原本只有三岁的品多多仍处于可以犯错的年龄，但30亿美元的市值和聚光灯下的风采很可能扼杀品多多犯错的权利。

此外，在《小红帽》的故事中，狼最终被猎人剥了皮。无论是海外投资者对高估值的预期，还是中国国内如洪水般的疑虑，恐怕“升级”一词是许多人唯一的选择。

如何理解“好市多+迪士尼”？

至少就目前而言，黄征计划与好市多+迪斯尼展开更多的斗争。

例如，品多多应该像好市多那样做深度SKU，专注于标准产品，对高频率、低价格和至少“高质量”的产品进行市场测试。在确认需求后，品多多将联系上游生产商生产和销售适合品多多的产品，品多多是“品多厂”的原产地。

品多多希望让好市多扮演为消费者选择产品的角色，尽管网易考拉和小米也表达了类似的要求。不同的是，好市多赚钱的想法是支付会员费。仅在2016年，会员费收入就达到26亿美元，几乎是全年的净利润。

例如，品多多想要像迪士尼一样增加购物的乐趣。目前，在微信流量的加持下，用户被鼓励分组议价，朋友和家人被邀请组成购物团队。这种乐趣似乎可以理解为:讨价还价让用户感到“便宜”，而且刺激购物欲望比简单地比较价格更容易。

品多多的愿景是高效匹配信息，解读人们的情感，让他们体验人工智能驱动的快乐购物。也许它可以被理解为推荐像“今日头条”这样的产品，理解基于大数据的用户偏好，并促进更多的交易。更需要做的是商品分销和供应链。

当你经常打架时，你仍然需要回答两个问题:

1.c2m是工厂转型的方向吗？

从本质上讲，“组装工厂”就是按需生产，这似乎满足了工厂转型升级的需要。过去盲目生产导致大量滞销销售和仓储式印刷机，导致按需科学生产。这种模式迎合了大多数一线工厂的需求，但也可能违背了工厂主的初衷。

许多工厂的现状是，品牌方下订单，然后安排工人生产，品牌方获得90%以上的利润，而工厂赚取硬通货。在“品多多”模式中，它提倡一种没有商店、品牌和流动中心的“理想形式”。然而，品多多成了工厂的“大米班长”，这似乎在短时间内解决了工厂主的生存困境，但也可能变相“绑架”工厂，失去品牌和质量的机会。

例如，品多多最热门的爆炸是“9.9元的软组织”，属于典型的薄利多销，其优势集中在成本控制上。然而，一旦用户的需求发生变化，或者同类工厂加入，就不可避免地会有价格战的风险。另一方面，像网易的严格选择和美佳的产品也是针对工厂的，他们选择质量驱动而不是流程驱动。也许这两种模式是针对不同的人，哪种模式更有吸引力，被品牌挤压的工厂主有他们自己的答案。

我认为有必要给c2m模式添加一个注释:工厂不仅要参与最基本的生产环节，还要为工厂主描绘一个可见的未来，否则大多数工厂会吸引家庭作坊。

2.“均衡消费”的空房间有多大？

黄征显然不喜欢“消费降级”的说法，并给出了“平抑消费”的梦想。小城镇的年轻人会去小屋的“家乐福”，他们也会转身走进两元店。因此，它不是“五环”之外的专利，“五环”中的白领也有低价购买好商品的需求。但问题是，如果你想让五环路的用户认识到这一点，你必须提高平台的质量，而且你还必须经历痛苦。

毕竟，廉价的“工厂产品”只是170万商家中的一小部分，在他们的印象中有更多的“仿制品”，如欧普森的手机，“小米的新产品”电视和许多未知品牌的产品。众所周知，大量的打假导致了集体企业权利的保护。如果假冒伪劣产品被强制清理，那注定是一场血腥的灾难。

恐怕品多多为自己挖了不止一个陷阱。外界很容易误解品多多的定位。它真的只是对京东、天猫、网易考拉等走“高端”路线的电子商务平台的补充吗？虽然有20多个省份的人均年可支配收入低于3万元，并不缺乏潜在用户，但在资本眼里，“低端消费”并不总是一件好事，淘宝努力走出“低端”就是一个例子。

最重要的是，力争上游的核心优势是渠道和人群红利，没有阿里和京东的生态护城河。便宜是一个合适的起点，毕竟它需要退货的服务水平和供应链能力，这是电子商务的本质，就像街上的两元店从来没有权利对抗沃尔玛一样。如果我们不能解决核心问题，争端将永远不会结束。(本文仅代表作者的观点)

2018年科技生命节圆满落幕。今年，最超感觉的科技怪物颠覆了你的生活！

来源：搜狐微门户