1919创始人杨陵江：流量重构后的新零售机遇

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[亿邦电力新闻]7月26日，在2018中国(成都)移动电子商务年会暨交通经济发展峰会上，1919年白酒直供董事长兼总裁杨灵江发表了题为《交通改造后的零售新机遇》的演讲。他指出，商业模式的发展并不是因为互联网工具和互联网的正确力量，而是因为它可以颠覆一切，它更多的是重建，零售是重建和改变，也就是说，它是分解的，更多的订单是在线接受的。

杨玲江最后说，每个人在选择新模式时都应该理性思考。零售业的本质是零售，零售的本质是供应链、服务或信息技术。不要追逐风，追逐的风一定会落下。

据悉，本次年会由成都市人民政府和四川省商务厅主办，成都市商务委员会承办，宜邦电网协办。会议首次将发展流动经济作为交流和共享的核心内容之一，重点对流动经济、生活服务业和电子商务新局面进行了深入探讨，以促进成都电子商务的高质量发展。

[1919年白酒直供董事长兼总裁杨灵江]

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是杨玲江讲话的记录:

大家好。也许每个人看到我穿西装都很惊讶。当我第一次进门时，我的助手说，杨总，你不穿西装。他们没穿。我想穿它，因为在正式场合穿西装很有礼貌，而且在镜头前看起来更好。我今天没有按照ppt说，因为我觉得ppt不如我说的好。

从2014年到2017年，我总是对穿西装感到困惑，我去哪里都会被问到。你是一个电子商务。你为什么离线？你有没有一家线下商店不羞于打电话给电子商务？电子商务不能有离线商店。如果有一个线下商店，它将不会被称为电子商务。有一次一个粉丝指着我说:“你是一个假的电子商务。”我们的电子商务不需要线下商店，电子商务不需要穿西装，我们的电子商务是抛光的。似乎电子商务标签就像电子商务。我认为这是一场“文化大革命”。幸运的是，“文化大革命”最终在马云的新零售模式下得以平反。一个好的商业模式不是你的名字，不管你是否称之为电子商务，而是你想要取代的模式，不管你的生产力水平是否比别人高。

就政治而言，同样产出的生产成本是否最低，同样成本的生产效率是否最高。事实上，我一直强调，2014年，我出去为公司节省广告费，我到处发表演讲。每次我演讲，我都被冲走了。当时，我强调电子商务不一定要放弃线下，纯在线在许多企业中是错误的。我还提出了一个论点，即在线成本必须高于离线成本。我也说过，电子商务的本质是互联网，而互联的本质背后是工具。不要把电子商务变成“文化革命”。

2016年，马老师在会议上谈到新零售。我仍然坐在前面，因为我同时在分公司会议上谈了我们公司的观点。碰巧那天我很兴奋。我在微信朋友圈发了一个电子商务。春天终于来了。一旦互联网被妖魔化，文革的人肯定会破产。“让我谈谈我们的行业。我为什么这么说？

今天的主题是“交通带来的新入口”，我理解这句话的意思应该是“交通零售的转型”。许多网上纯电商有2-3年的公司经验，1-2年的企业管理经验，1-2年的企业管理经验。他们不仅不懂公司管理，甚至连最基本的零售也不是管理。从卖东西的角度来看，只有京东和阿里是真正参与进来的。事实上，我并不看重它，不是因为它的核心技术，而是因为他卖的东西很多商店都不敢卖。你试试。你拿走了我们不敢卖的东西，然后它就崩溃了，所以上市是荒谬的。试试看。我问了很多消费者，采访了他们。白酒行业的制造商被集体禁止，根本不怕价格。所有的商家都在上面的照片中使用了我们的1919横幅，没有授权，检查了100多个。因为他敢卖我们不敢卖的东西，因为中国有市场，有些人会买这个东西。现在京东不敢卖，天猫也不敢卖。去找他很好，只是做这部分生意，他是一个细分市场。

让我谈谈我的第一点。网上很多人曾经说过网上费用很低，因为他们看不到租金和员工。当时，我说这是一个P字。除了房租，网上什么都有。应该有财务、会计、总经理和总经理。如果没有短缺，就不会有房子，也不会有费用交换。你的商店需要在上面促销。促销意味着租金。

让我给你开个账户。我们商店过去平均每天大约有40名顾客。由于我们的专业类别，客户价格更高，最高超过1000。现在，更多的啤酒已经超过400，40多名顾客比便利店还少。便利店的顾客价格不到20英镑，而我们的是400英镑。当时，每天有40多人，一家商店一年有15000人次。现在这个数字相对较高，每天有近100人进入商店。下线商店正在萎缩。并非所有商店都在萎缩。我们没有退缩。我们不止是翻倍了。有40多人次，每年15000人次。如果在网上获得15000人次，平均客流量按200元计算，基本上是300万元。但是我们店租金是多少？30万人民币，1/10。因此，说在线成本比离线成本更便宜完全是无稽之谈。所以当时我决定不开网店。事实上，阿里和百度收取的各种费用都比租金贵。因此，在线成本肯定比离线成本更昂贵。

第二，在线服务很好。我说过零售已经被拆除了。在零售方面，我们最初将订单、资金流、物流和店内服务放在一起，但现在零售被拆分了，订单可以在线完成，物流可以由第三方完成，资金流可以通过其他支付工具完成。所以零售被拆除了，但这并不意味着网上没有价值。让我给你举个例子。1919年，在全国500个城市，我们60%的订单在19分钟内送达，而啤酒仍然是冰冻的。其他订单可以在一小时内100%交货。我们自己的应用程序每天订购2万份，其中60%在19分钟内交付。

我想知道哪个电子商务公司可以吹嘘并做到这一点，为什么我们可以交付它？因为商店变成了前台仓库，我们不需要要求物流费和二次包装。你知道葡萄酒的二次包装有多贵吗？约占销售额的8%，酒是玻璃的，怕交货和震动，所以它应该充满泡沫和膨胀，然后用纸箱和袋子包装。劳动力成本在1: 00，旧金山在4: 00，等等。，一共8点，京东从中午到下午都到了，这背后的物流成本是多少？你没有我快。你敢说送来的酒是冰冻的吗？不。那是因为我们通过电缆去商店。商业模式的发展不是因为互联网工具和互联网的正确力量可以推翻一切，而是因为重建。零售业被重建和改变，也就是说，它被分解，更多的订单被在线接受。

我也说过我们为什么要坚持上网，因为当一个消费者买一瓶五粮液的时候，在家里下单很方便，所以1919就这样构成了。我们近60%的订单是在网上下的，只有40%的订单是从商店购买的，60%的客户已经养成了习惯。当我们在网上下订单时，我们的商店像滴滴一样服务迅速。店员是送货员，我们店的零售库存是网上库存。1919年，它于2013年开业。一般来说，这是附近商店的数据。我们的电子商务公司不是分开的。

2012年，我招募了很多人。他们坚持认为这不是电缆下的电子商务。如果他们坚持电子商务，他们会分开做，分开一套财务，一套办公室，一套库存和一套系统。在这条线下，他们是穿西装的土坝路，而我们是穿着t恤的高层次人才。每个人都应该理性，在选择新模式时你必须思考。零售业的本质是零售，零售的本质是供应链、服务或信息技术。不要编造一些话，跟着他们，不要追着风，追着风一定会下来。后来跟随我的人回来了，真诚地为我服务，做我的供应商。

谢谢大家！

来源：搜狐微门户