中视智扬谢华峰：一线品牌加快县乡营销布局

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[亿邦电力新闻]8月10日，品牌中心总经理、钟石智阳国际传播联合创始人谢华丰在第二届中国智慧农业农村农民大会暨农村振兴领导人峰会农村消费升级与渠道下沉论坛上发表了题为《用一线品牌加快县乡营销布局》的演讲。他指出，品牌是一门实践科学，不是理论科学，而是不断被实践的。而且，品牌的核心不是那个符号，而是附加值，一个没有价值的品牌不叫品牌。因此，增值的关键是在值得选择之前先要看到它是值得信赖的。尤其是现在整个消费市场，因为有很多升级，当消费者不了解一切时，消费者会在影响力、可信度和导向性方面同意。只有当他们相信你的品牌，他们才会选择你的东西，他们才会有机会。尤其是在农村市场，当消费者感到困惑时，他唯一能保证自己不会被欺骗的就是以最低的价格购买。

据悉，此次会议以中共中央“农村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、扶贫帮困、“互联网加”现代农业、农业品牌、农产品提升、农村消费升级等问题进行了全面深入的讨论，实现了有效对接合作，旨在共同脱贫、帮助农民、实现农村振兴。

谢华凤，品牌中心总经理，钟石智扬国际传播有限公司联合创始人

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

谢华凤:大家好，我的问题是如何向农村销售品牌服务，但我们经常做的是如何向全国销售农产品。不过，我们也可以和你分享一些我们看到的东西。由于我们公司主要是基于CCTV资源，我们在做的时候接受了大量的企业，我们发现90%的企业的痛点是销售。让我们从另一个维度来看。有这么多的渠道和系统，为什么人们在销售中仍然感到头痛？当我在路上与十几个江苏的企业家沟通时，我普遍反映出增长速度正在放缓，销售情况不佳。如果我们用混沌理论，似乎我们已经达到了一个极限瓶颈，无法打开第二个脉冲。

第二个企业的自我发展往往受制于三个问题。首先是品牌不明显。刚才牛先生还说，农村市场要么是特别实惠，要么是品牌特别大，要么是中档不好。否则，渠道就不顺畅，无论是直销、直销，还是目前的互联网接入都有这样的问题。此外，还缺乏资金，这意味着品牌吞噬了生产商，而且大量品牌在过去两年中采取了轻资产战略，紧随oem之后。什么是原始设备制造商的游戏？你有一百万的生产能力，我会给你下两百万的订单。当我的企业成为你80%和90%的订单来源时，我很抱歉现在按照我的规则玩。以前这里有很多企业倒闭了。

今天，很多人都在讲很多故事。走到左边，刘走到右边。农村地区的这个市场真的如此重要吗？我们是否真的想让大品牌或一线品牌关注，以及它有多大的潜力，也是我们正在考虑的方面。在我看来，首先，农村市场、县乡市场不同于低消费市场，这是许多品牌正在做的一个误区。一旦我的产品销往农村，它们将会很便宜，一旦我的产品销往农村，他们将不得不生产低价产品，因为农村人不会购买昂贵的产品。我们发现他们缺乏的既不是消费需求，也不是消费能力。如果北京农民比我富裕，他们会拆一套几千万。我经常遇到这样的情况，当我们在小学的时候经常聚在一起，我们说我没有学位，初中毕业后就去工作了，所以我做了一件事，买了土地盖了房子。我没有多少钱，只有一亿。

有消费者信任，我为什么要购买你的品牌？你没有弄清楚。我不明白。其次，在同一个维度上比较，我可能会得到最低的价格。既然它们都被称为劣质商品，买哪一种更便宜？我在出差时遇到一家企业，他告诉我他做的一件事情是国家专利，现在他正在申请国际专利。我的活性成分比普通产品高10倍，但我的售价却上涨了3倍。为什么？如果他的活性成分比别人高十倍，但售价却只有别人的三倍，他缺少的是消费者的信任，农村市场不是我们想象的低价市场。

在我们见面的过程中，很多专家都在谈论如何打开农村市场，使用什么渠道和手段。我们首先看到的是消费模式，这被认为是他们最重要的。他们真的需要产品功效吗？他们需要很多有效的产品，我们之前已经测试过了。一些产品一旦被发现，一旦被使用就不会被退回。但是产品的功效，无论是保健品还是高科技产品，在他不相信的时候都是无效的，因为他会觉得有必要吗？我现在能解决的问题。至于所谓的时尚，其实牛刚才一直在讲。现在00岁和18岁以后的年轻人肯定在追逐时尚。但如果他不知道你真正代表的时尚，他不会相信你。他不会说他花了很多钱去买每个人都认为没有价值的东西。他想追逐这种时尚，他想知道。

至于所谓的国际知名品牌，我们有很多营销和直销企业，甚至在农村有很多纯粹的递归方式。此时，他们已经成为连锁加盟店中的一个个小店，把很多东西包装成国际知名品牌，就像牛刚才一直在说的那种酒。它过去比茅台差一点，但现在我和茅台一样。然而，当包装太多的时候，我们会想到中国改革开放40多年，中国广告30年，中国保健品28年。在这样的洗礼下，当他不相信你的时候，你的国际品牌就等于劣质品牌。对于农村市场来说，这是一种认知，而不是我们产品的真实情况。

所以我们现在控制的，当我们经常去农村的时候，我们从品牌的角度来看。任何品牌都不是商标。品牌是做什么的？就是让这个品牌有价值，溢价就叫品牌，没有溢价就不叫品牌。我们在农村市场走下坡路，尤其是一线品牌负责话语权，因为如果你不能掌握行业话语权并创造公众认可，当你去农村市场时，他还是认为你和大集合上的杂牌一样。在这个时候，你不能交流，他也不会研究这些东西。许多品牌下乡时，话语权非常重要。

因为很多人觉得，首先，中国人想看里面，我想听起来像一个品牌和利益。他的矛盾不是矛盾。在整个行业话语权的控制中，需要两件事。第一个是对最有发言权的人的价值认可，甚至是村里的意见领袖，甚至是站在他们一边带路的人，或者是他们信任的人。另一个是最消费群体的情感共鸣，农村市场的情感共鸣也是基于对你的信任。今天的媒体环境可以说可以追溯到30年前。30年前的环境是什么？这里可能是父母的环境，看新闻广播，焦点访谈，看电视剧，每天10点睡觉。他有一个完整的生活习惯。当时，每个人的信息都不顺畅。我想知道一些国内外的重要事件。我只能看新闻广播。我只知道中国人民很快乐，中国领导人很忙，外国领导人在挣扎，我不知道其他任何事情。

我想发表我的意见，我能发表我的想法吗，谁能让我的声音传遍世界，谁是老板，所以我想发表一些像微博微信这样的东西。它突然变成了什么状态？每个人都在和你说话，告诉你信息。你能信任谁？突然变傻了，我以前没有收到一封信，但我不得不相信中央电视台和这个国家。现在每个人都说他们的产品很好。你能信任谁？又搞砸了。然后我遇到了一群专家。今天，专家告诉我，胖人可以长寿。就在我高兴的时候，我翻了一篇文章，说瘦的人可以长寿？你相信谁？在这种情况下，信息是混乱的。最后，大家都回来了，直到30年前，我仍然相信权威媒体，这就是为什么许多媒体已经成为坏地方，但中央一级的媒体是好的，因为权威的问题。

因此，我们可以看到农村消费市场有三种可能性。我们刚才谈过之后，为什么提到这个？现在在农村市场，当我们谈论消费升级，事实上，它是明确分类的角度。第一，是基于时尚消费，也就是18岁以后的农村孩子00，正如我刚才说的，他们其实用了很多东西，刚才张龙珠一直在讲，而她的表妹也在看颤音，购物等等。这个流行的爆炸性产品，今天流行的是什么，每个人都会跟随这个趋势，最明显的一个是熟悉的褪黑激素。两天前，我还在问一个已经吃了大约十年和四五年褪黑激素的人。我说，兄弟，你吃褪黑激素这么多年了。你能告诉我褪黑激素里有什么吗？他说，无论如何，这东西是充满食物，睡得很香，充满活力，身体健康，它给褪黑激素作为礼物。我认得它。我们农村人一学会吃合成食品，就开始吃绿色食品，这种食品以前很流行，也不流行。包括一些重要的文化和创意融合，因为今年的文化和旅游融合已经导致越来越多的产品在文化和创意融合在许多农村地区，它希望有更多的地方特色。

第二个领域是科技，这也是许多企业最容易倒闭的领域，因为高科技产品自然对农村市场有吸引力。他不明白，但他会想象得很好。在前一段，当有很多攻击时，我说要买一个60英寸的电池，699，弧形屏幕。告诉我是什么。小米华为。为什么要买它？同样的问题，他有这种需求和消费。

还有一部分，希望大家注意，因为在今年的文化之旅中，我们可以看到B&B酒店的所有产品，出现了大量的新产品和智能产品。B&B有一些智能厕所，这些产品并未售出。农村市场认可什么？品牌商品，高科技，实惠，但现在流行，非常方便，可信对他们来说尤其重要，尤其是在信任的角度。

品牌是一门实践科学，不是理论科学，而是不断被实践的。而且，品牌的核心不是那个符号，而是附加值，一个没有价值的品牌不叫品牌。因此，增值的关键是在值得选择之前先要看到它是值得信赖的。尤其是现在，在整个消费市场，因为有很多升级，当他不了解一切、影响力、可信度和导向力时，他会从这个角度认同你，他相信你的品牌会选择你的东西，然后会有机会。尤其是在农村市场，当他困惑的时候，他唯一能保证他不会被欺骗的就是以最低的价格购买。当我们看到上面的ipad时，每个人的第一反应都是苹果。有人报道称，华为和小米生产了一款ipad。像这样的直觉联想实际上对农村市场特别有效，因为他认识到了这一点。

因此，要想成为一个品牌，我们应该讲领导，要成为一个领导者，增值是核心，传播和赢得信任是王道。因此，这实际上是我们面对农村市场下滑趋势应该采取的第一步。没有这些信任的基础，我们正在做的事情自然是抵制的。因此，我们通常开放农业市场。我们的建议是，第一，大声喊口号，第二，用心讲故事。让他意识到你是一个好品牌，你的东西可以被使用，我们不能依赖简单的传播。

当时，我们做了一个品牌的智能锁。每个人都认为也许这东西不应该卖给农村。订单数量在三年内增加了9倍。现在农村市场占市场的40%，这意味着农村市场是我们所说的有希望的。谢谢你！

来源：搜狐微门户