曾斌：扶贫不应从农村开始 应从消费者开始

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[亿邦电力新闻]8月10日，在第二届中国智慧农业大会暨农村振兴领导人峰会上，《尤仙日报》联合创始人、总裁曾斌发表了题为《培育精准农业新生态，激发消费升级新动能》的演讲。他指出，扶贫不应从农村开始，而应从消费者开始。因为没有消费者的购买，农村地区就没有扶贫工作，消费者在哪里，他们需要什么，他们想怎样购买，是扶贫工作的出发点。

据悉，此次会议以中共中央“农村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、扶贫帮困、“互联网加”现代农业、农业品牌、农产品提升、农村消费升级等问题进行了全面深入的讨论，实现了有效对接合作，旨在共同脱贫、帮助农民、实现农村振兴。

《游仙日报》联合创始人兼总裁曾斌

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

曾斌:我经常听到很多人对农村和扶贫的想法，但我认为扶贫不应该从农村开始，而应该从消费者开始。因为没有消费者的购买，农村地区就没有扶贫工作，消费者在哪里，他们需要什么，他们想怎样购买，是扶贫工作的出发点。

在过去的几年里，电子商务在生鲜食品销售中的比重越来越大，因为它在80、90、00以后逐渐成为主要的消费者。然而，在过去的一两年里发生了一些新的变化，60年代和70年代以后的消费者比例也在增加。他们开始在网上买东西，但他们不是过去十年电子商务孵化的一代。

我们有一个数字。今年年初，中国有5亿电子商务买家。此外，马在今年两会上提到，微信用户数已超过10亿，这10亿人几乎都有能力在微信红包的洗礼下支付微信费用。这些人过去没有在淘宝、天猫和京东买东西，但现在他们开始在网上买东西。

根据每日的优秀和新鲜数据，20世纪60年代和70年代后的用户比例已经超过10%。他们还发现，电子商务可以使购买变得简单，网上购物开始满足他们不断变化的需求。无论老少，我们可以看到人们的需求一般在四个方面发生变化:

首先，我们过去常常去商店买东西，但现在我们需要更多地回家。

第二，最初的购物需要庞大而丰富，但实际上，每个人都被信息量化了，而且商品太丰富了，所以他们需要有人帮助他们做出选择。

第三，结果是他们只是需要购买，但是他们没有足够的食物。现在，吃得好、吃得好的需求已经得到很好的满足。他们需要的是能够刺激购买需求的商品，即从仅仅需要到不仅仅需要的购买。

第四，过去买东西很复杂。一家人在周末花了两个小时在超市里，开车，停车，排队，然后拿着东西回来。但现在他不需要了。他每天都点上好的新鲜食物，不到一个小时就能送到你家门口，所以他从计划购买改为即时购买。

这是整体消费升级吗？还没有。有一些非常有趣的观点。在过去的三年里，每个人都在谈论消费升级。似乎每个人都升级了，他们追求高质量和品牌。但事实并非如此。由于中国消费人口的多层次性，消费升级实际上是多层次的。我们发现他们不是在某一点上升级，不是每个人都升级到某一点，而是每个层次的人，以及一至六年级城市的人都在升级他们的消费。

另外，当你升级的时候，你会一步一步的升级吗？六年级的人升到五年级，五年级的人升到四年级，这是真的吗？不，我们看到的实际变化是原始层的升级。他仍然是那个层次的人，但是他希望有一个更好更方便的购买模式，用同样的钱买更丰富更好的东西。

如果中国的消费水平如此多样化，如果各个层次的人都想提升消费，那么零售企业该怎么办？

首先，它需要广度和深度的能力。如果要满足大多数人的升级需求，广度和深度的分布应该是立体的。你有能力触及顾客所有的购买场景吗？你到达的是一个单一的点，只到达北方，广州，深圳和一二线城市？或者你有机会接触到一至六年级城市所有顾客的所有消费场景吗？

其次，在这些感人的场景背后需要能力支持。很难想象，如果你的供应链、物流、数据操作和库存管理都不能支持它，你怎么能满足中国这么多城市这么多用户的消费升级需求？

我不认为这可以通过单一的模式来实现。一家公司也许能够做到，但单一的模式肯定是不可能的。因为客户需求是多场景、多层次的，如果你想满足每个客户的需求，就需要多模式。

这就是你在过去一年里每天都在做的事情。日报友贤是一家三年前才成立的公司。在过去的两年里，我们改进了一种超快速模式，让中国超过3000万用户可以享受一个小时的购物和送货上门服务。我们还有一个方便的每日购买的优秀和新鲜的产品，这可以让你满足饮食的需要，很好地在10米的办公室。

然而，中国有3456个城市，如何满足日常质量？我们的想法是，每日溢价的未来发展应该基于核心竞争力的前端多元化。今年，我们推出了社交电子商务日报淘，让3456线的用户也能吃到更好的新鲜产品。我们拥有中国最大的冷链配送系统，以及中国最好的采购团队和系统。我们知道什么是好产品，如何找到它们，我们仍然在创造好产品。

日报《游仙》提出了258计划。未来，80%的产品将来自原产地、工厂和消费者来源，50%的产品将是自有产品，20%的产品甚至将是我们拥有知识产权的原创产品。同时，因为我们有大量的用户，用户接触的频率非常高，我们会更好地了解用户的需求，从而提供更好的产品。我们不仅有三家主要的自营公司接触用户，而且在今年年初，我们还成立了一个生态基金，希望在零售的上下游孵化更多更好的商业模式和商品。

我们有这么多的零售渠道，接触到这么多的用户，我想我们可以开始帮助更多的上游企业，因为我有这个能力。

从2017年开始，我们开始了上游扶贫工作。2017年以来，我们共对接了139个贫困县，在156个贫困县推出了产品，实现销售额1.89亿元，帮助1.9万多户家庭脱贫，得到了政府的认可和支持。在这些成就的背后，我们看到了许多问题。如果我们能改变它们，我们就有机会做得更好。

这些问题是什么？每个月，每个人都会在媒体和互联网上看到农产品滞销的消息。中国的许多老字号和品牌已经衰落，越来越多的中国用户开始使用海涛。这背后的原因是什么？我们认为最大的问题是，今天的农产品在生产方面、供给方面和需求方面存在着巨大的认知偏差。

十年前和二十年前，我们处在一个供需不匹配的时代。只要你能种植好东西，用户就必须购买它们，甚至你的产品也不是那么好。但是今天，用户已经非常满意了。当他们从只需购买变成不需要购买时，如果你的东西不是他想要的，你可能根本卖不出去。这种“卖不出去”的意思是，首先，你在市场上找不到用户，因为没有人需要你的东西；其次，你可能无法通过价格手段解决它。它可能已经打折出售了。今天，即使你把价格降到1元或5美分，这些产品也卖不出去。

我们如何解决这种情况？如何让上游养殖、养殖和加工的人们知道用户的需求是什么？我们能突破这条信息链吗？这是过去两年来帮助穷人的一次尝试。

今年我们在江西省安源县做了一个案例。安源位于甘南，甘州，一个国家级贫困县。最初的支柱产业是脐橙。然而，由于黄龙病，近两年来大量脐橙树被砍伐，大量农民面临无收入的局面。在过去的销售数据中，我们发现市场对富含膳食纤维的甘薯的需求正在增加。与安源政府对接后，我们带着农业科学院的专家进行了实地考察，发现安源的富硒土壤非常适合种植红薯。同时，甘薯种植周期短，种植难度低，特别容易帮助没有支柱产业、没有收入的农民快速换跑道，所以我们开始带农民种植甘薯。

通过每天的电子商务，我们在上市的第一天就卖出了30万斤红薯。预计今年当地农民将有机会增收300多万元，解决494名贫困农民的收入问题。这是我们的一个想法，直接根据用户的需求，结合当地的种植特点，与农业专家一起:第一，创造一个特殊的产品，这个产品是符合你的；第二，帮助你培养一个电子商务团队；第三，帮助当地的龙头企业；第四，惠及一批贫困家庭。这就是我们所说的“四个一”模式。

有没有别的方法可以做这件事？最近，我们与云南大理政府进行了另一次探索。大理是一个很好的旅游目的地，但你可能不知道大理所辖的12个县市中有9个是国家级贫困县，还有很多好东西，比如核桃、松茸、葡萄等。，由于运输问题和品牌问题，它们不能很好地销售，人们也没有办法吃它们。

每天，游仙都拿出资金，与当地政府一起成立新产业基金。我们想做什么？是不是可以直接把产业链从头到尾打开，用这笔资金孵化一些好的农业品牌，然后在下游建立一些新的零售渠道体系，帮助一些传统的零售渠道升级。这样，上游我们有好的农产品，这些农产品都有品牌，而下游我们和云南政府直接掌握了零售渠道和零售体系。通过这种方式，可以销售好的商品，提供好的渠道，并实现端到端的控制，这样我们就可以真正销售我们想要的任何东西，并发展我们客户需要的任何东西。

通过不断的尝试，《游仙日报》与许多地方政府合作，创造了一套精准农业方法。我们首先联系客户并了解他们的需求，然后反过来帮助上游，有效地种植用户需要的产品，并为他们提供他们需要的质量和价格。这些农产品上市后，我们有自己的受控零售网络和渠道，所以我们不需要任何渠道来帮助我们销售产品。只有这样，我们才能真正使农业种植和销售准确，解决农业发展过程中的供求不匹配问题。

来源：搜狐微门户