金丰公社董事长李计国：能下地的农业服务

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[亿邦电力新闻]8月10日，集团副总裁、金丰公社主席李在第二届中国智慧农业大会暨农村振兴领导人峰会上发表了题为《土地下的农业服务》的讲话。他指出，许多专家认为农民可以通过在温室、灌溉和先进技术上加大投资来赚钱，但事实上，恰恰相反，农民如何才能降低成本呢？有必要通过服务机械化降低劳动力成本，通过渠道扁平化降低农业成本。

据悉，此次会议以中共中央“农村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、扶贫帮困、“互联网加”现代农业、农业品牌、农产品提升、农村消费升级等问题进行了全面深入的讨论，实现了有效对接合作，旨在共同脱贫、帮助农民、实现农村振兴。

集团副总裁、金丰公社主席李

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

李:我的题目是“田间农业服务”。

我们已经在山东和安徽尝试了四年。农民能接受什么样的服务？后来，人们发现他们可以接受农民耕种，特别是大田作物、小麦、玉米和水稻，农民特别愿意接受这一点，因为他们仍然可以用购买种子的钱购买服务。

去年，我们接受了世界银行1亿美元的投资，今年我们已经完成了98个项目。我们有四项服务，一项是金融服务，另一项是农产品包装服务，另一项是全程托管服务，还有农产品销售。在未来两三年内，我们要做的是提供“能够下地”的全面监管服务。

小散户很难在20年内退出农业。如何将散户投资者的土地变成大户的土地是一个大问题。在金融方面，山东人民银行推出了一项名为“农村土地收益权抵押贷款”的产品，即以玉米和小麦为抵押的贷款。早期是购买保险，按保险金额的90%发放贷款。一亩经济作物贷款2000-3000元。就金额而言，我们已经借给农村大约2万亿元。然而，一个行业的崛起离不开金融。然而，金融如何进入农村分散的产业是一个问题。现在似乎找到了一条路。

这是我们的四项服务。从目前的专业角度来看，它们对应于四种表达方式:

首先是资本，必须有大量资本进入。我们的大资本是世界银行，它需要贷款保险基金。

第二，必须有技术、肥料、种子和农药技术。农民不了解新技术，在家庭共享生产中使用这些东西是不值得的。我们可以让农民在不知情的情况下使用这些服务，并将这些服务引入农村产品链，并引进技术。

第三，组织能力。在国外，这是由大公司完成的，但在中国，这是由政府完成的，所以农业生产必须与政府相结合。

第四，专业农民应该与政府沟通和报告。大田组织了一支专业的农民队伍，年收入超过7万英镑，一个县有300到500名这样的人。我们所做的是一个服务系统，它取代了原来的系统，将原来的成本和利润转化为服务成本。

那么，你怎么卖它？

金凤公社是组织的角色，它松散两端。金凤公社是一个服务项目。每个县都有一个300到500人的团队。有了这个服务团队，程序将会被带到地面，服务将会在稍后到达地面。

从中央政府的要求来看，中央政府现在要求培育新的商业实体，包括两种类型:一种是覆盖土地的人，不管是种植粮食还是开农舍，谁是地主说了算；另一个是农民，将成立一个服务组织为农民服务。

根据我们对农业的理解，我们公司做的是正确的种植管理。你把土地给我，别再种了。主要原因是很难转移它。本来，这块地要800元，但为了把它转让出去，可能要1200元。最终，谁买了这块地，谁就会赔钱。在前几年，土地的基本损失已经丧失。现在第二波到来了。承包的土地越多，损失越快。原因是一些家庭不同意，这导致土地不断增加。两天前，我在国务院发展研究中心的研究中提出了这个问题。当时我对这件事评价很高，说这件事可能会改变散户的种植方式，还提出了法律的概念，一个是种植经营权，另一个是收益权。

在农业方面，通过近年来的服务，成本必须降低。目前，农业生产中存在许多误区。特别的政府领导人和专家认为，农民可以通过增加对温室、土地灌溉和先进技术的投资来赚钱。事实上，恰恰相反，农民怎样才能降低成本呢？如果成本降低，就会有出路。如果不能降低成本，盲目增加投资，这条路是行不通的。通过服务机械化降低劳动力成本，通过渠道扁平化降低农业成本。一个农民用化肥和杀虫剂驾驶拖拉机，一英亩的玉米是399。如果农民自己种植的成本比我们高50元，农民也欢迎。这样，成本就会降低。欢迎您将来参观金丰公司。我们会给你这个账户的详细计算。

增加农民收入是一个非常漫长的过程，“高产而不丰收”将成为普遍现象。目前，当中国人均水果产量达到220公斤时，一年能吃多少？水果生产严重超过消费，这使得农民的总体收获年相对较大。对于丰收来说，降低成本是第一位的，增加产量是第二位的。特别是增产增收必须通过结构调整来实现。要实现结构调整，必须有规模，必须有专门从事农业的人。如果没有专门从事农业的人，就无法实现规模，也看不到差异。

在过去的两年里，我们已经在市场上取得了一些服务效果，这些都是实实在在的方式。我们公司有成千上万这样的方式，每个县都拍这样的照片。左边的是普通人种的，右边的是我们为他种的。草莓的颜色不同，我们可以用这种方法把草莓放在比普通草莓长一天的地方，因为草莓含钙量高。

这是我们的产品。植物需要像人一样吃东西。只有当他们吃得健康时，他们才能长得好。我们正在改良土壤，减少药物的使用。事实上，现在很多地方的土壤都不好，所以改良后的土壤可以很好的种植。

这是我们的计划。服务是一种容易被人们接受的媒介，但服务后的产品非常重要。

这是我们的投资方式。大总统下有小总统，总统下有农业技术人员，农业技术人员下有成员。我的服务不能像互联网一样来自总部，所以我们必须有本地服务。实际的农业生产是一种投资行为，这就是我们的投资方式。

这是金凤公社的五年目标，服务5000万农民。这是我们自己的县级金凤公社。地主和长期工人、农业机械工人和农民都在其中。我公司重新建立了服务平台，世界银行是股东并建立了合伙企业。

作为服务的目标，只要我到达，任何一个县都会服务三分之一的土地，并把它种好。我们知道农业服务有四项服务，做好这四项服务是我们的根本。目前，金凤公社已经提供了两到三年就可以下地的农业服务，这也是我今天给你们汇报的主题。

我们对团队的要求，即五项核心能力，对应于四项服务。除了刚才提到的四项服务外，我们还增加了与政府沟通的能力。

这是一个野外场景，甚至最好的水果都是这样种植的。农业服务成本是我们当前的一些服务情景。这是我们的产品“金富士”。这是我们改良土壤五年后在威海种的苹果。它味道很好。这是红富士的改良品种。它应该在今年11月底上演。

金凤公社的目标是一个总部。现在我们的总部在山东省临沂市。一个县至少有30万农场工人。一个人可以在地里种2000亩地，一年可以种两个地方。

农业的目标是3亿亩，这是有可能实现的。从2018年开始，我们特别重视特种小麦的种植，到2019年特种小麦的种植面积将达到260万亩。

粮食产量高的农民是受欢迎的，不能下地的服务不是农业服务。如今，农业服务的内容非常广泛。在我看来，如果农民可以接受，他们可以去田里，而其他服务是农民难以接受的。这个服务团队很容易做到，不能帮助农民赚钱的服务不是好的服务。

今天，我非常感谢组委会给我这个作为农民代表的机会与大家分享。谢谢你！

来源：搜狐微门户