获1亿元A轮融资 食享会主打生鲜社群生意

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【亿邦电力新闻】8月22日，据独家新闻36kr报道，社区团购平台美食俱乐部获得一轮融资1亿元，先锋云起基金牵头投资，鑫源资本跟进投资。距新源资本天使投资只有3个月的时间，之后将迎来新一轮的投资。

美食享受俱乐部首席执行官戴善辉表示，本轮融资将主要用于市场开发、供应链和技术工具升级，未来也不排除积极开发网店和智能设备。

美食俱乐部于2017年12月由圆来生活副总裁戴善辉创立，并于2016年开始在圆来生活推广社区社区模式。在经历了新的电子商务b2c、o2o和新零售的几轮迭代和探索之后，戴善辉认为“社区社区模式是在新业务领域中得到成功验证的为数不多的渠道之一，它具有爆炸性、持续性和稳定性。”

原因是，与昂贵的在线流量成本相比，新频道有流量红利。其次，在交付体验方面，交付体验比电子商务更好、更稳定。在运营模式中，节省了开店模式的高租金/高人工成本；从产地/工厂到社区，去中间环节降低采购成本；采用“极端单一产品+预售模式”，运作模式轻便，订单运作难度相对较低，可快速登陆全国。

新鲜食物是最常见的食物享受俱乐部类别。销售渠道建立后，可以切入“家庭消费场景”。平台类别包括四大类:新鲜食品(家庭餐桌消费)、休闲小吃、美容护理和家居用品。目前，生鲜产品的销售比例仍然最高，占总销售额的60%。

至于销售网络的建立，“马宝”是社区团购中一个非常重要的分销节点。与s2b2c社区分销模式类似，(肖B)负责前端销售和集团关系维护；该平台向马宝出口四项功能:统一品牌“食品俱乐部”(Food Club)，一个完整的操作系统，一套完整的工具系统(包括h5/ applets)，以及商品库和供应链支持。

与纯粹的在线分裂不同，社区将作为离线的物理点，一个宝藏母亲将覆盖大约300-500个家庭。戴善辉说，只要分销系统建立起来，它将是一个永久的佣金，营销成本将永远存在。从零售的角度来看，食物的享受会更多，更像是一个“连锁系统”。

与“开店、社区柜台、商店+柜台”模式相比，低综合成本和流动红利是社区团购的两大明显优势。但与此同时，问题是低门槛的光模式，如何建立障碍，以及如何爆炸和稳定。

戴善辉表示:“门槛似乎很低，但实际上我们正在每个关键节点形成竞争力。”

在销售网络上，根据公司提供的数据，美食俱乐部的销售网络已经覆盖了15个省的30多个城市，在中国发展了1万多个社区。一方面，模型很轻，可以快速下沉；另一方面，它测试跨区域和本地化的资源以及各方的组织管理能力。

在供应链方面，食品俱乐部团队在新鲜电子商务领域有8年的经验，拥有丰富的供应链资源。在品牌方面，美食俱乐部的团队合作伙伴来自于知名的电子商务平台，交易了很多以初橙为代表的农产品品牌。

戴善辉透露，在运作过程中，美食俱乐部形成了新的商品体系。围绕生鲜食品、休闲小吃、美容护理和家居用品四大类，一种新的类别结构和运作逻辑得到了完善。此外，公司将在每个毛细管和每个小城市建立新的物流系统和新的技术工具。

根据公司提供的数据，该平台目前月销售额超过3000万元，在单个社区和单个城市实现了正现金流和正利润。

在未来的一年里，美食享受俱乐部预计将在全国100个城市(2003年主要在四线城市)，销售额超过20亿元人民币。

在核心团队的背景下，创始人戴善辉于2012年参与了原创生活的创建，经历了新鲜b2c、o2o等模式的探索，并拥有多年新鲜的就业经验。与此同时，我们聚集了一批优秀的城市商人，如社区的创始人陆、魏文玉等。

先锋云起的管理合伙人王诗雨表示，社区社区模式不仅可以降低生鲜食品流通的实施成本，还可以提高用户获取和觉醒的效率，解决传统生鲜食品电子商务中的两大问题。因此，社区社区模式可能会创建一个正常的新鲜食品类别渠道。

新源资本合伙人斯基表示，新源从天使阶段就开始支持美食俱乐部，充分肯定了美食俱乐部多年来在行业中的实践经验和资源积累。线下新零售不仅强调高效率和高性价比，还通过贴近客户生活和提供优质服务提供长期的竞争力和活力。相信团队的力量，期望公司成为垂直轨道的常青力量。

来源：搜狐微门户