二手平台如何拥抱小程序？转转黄炜有话要说

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[亿邦电力新闻]8月15日，在2018年第二届阿拉丁小项目创新大会上，公司首席执行官黄伟发表了题为《亿用户运营思维》的主题演讲。他说，从扭转的角度来看，现在最大的竞争对手是“用户的习惯”，而小程序是“击败”这一习惯的“武器”。只有更方便的方法才能打破旧的。自去年下半年以来，转身也完全接受了小应用程序。

如今，许多人把小程序称为“窗口”。黄炜认为，创业就是抓住窗口，在窗口中获得更大的优势。风口总是在变化，但是用户的需求是不变的，所以我们应该学会在新的潮流中寻找不变的元素。

以下是这次演讲的记录:

黄炜:首先，我很荣幸阿拉丁能被邀请过来分享，但是压力很大。阿拉丁安排的主题叫做“一亿用户的操作思维”。1亿看起来很棒，但事实上，我们做得不太好。在过去的一年里，我们也犯了各种错误和尝试。我们去了线下的学院和大学，我们跑到了原来的二手交易小组。我们尝试了许多方法来做这件事。出现了一些小程序。

但是扭转局面的有趣之处在于，我们已经积累了应用生态和移动互联网生态。今天当一个新时代出现时，我想我可以和你分享更多关于回头的想法。

转让是二手的。二手实际上是一个非常有趣的领域。二手是世界上最早的商业形式。我们经常在以前的书中看到中国人最早的商业生态是什么。这个家庭生产了非常好的珠宝。另一个可能会做更多的事情。他们在市场上交易，所以事实上，二手是最早的商业形式。最早的商业形式发生在个人之间，这与我们今天在微信生态中看到的个人是一样的。

我们没花多长时间就扭转了这家二手公司。我想大概两年半以前，我们只是一个小公司。我们公司起源于二手交易。当我们想做一笔二手交易时，我们想谈谈做一笔二手交易。那时，我们经常发现一个域名。该域名必须已注册。我们上网找到了一个人。事实上，这也是一笔二手交易。我们想买这个域名，所以我们偷偷的。域名是什么意思？它需要给你一个注册地址和密码，你需要把钱转给他。我们想知道如果他不给我，我该怎么办。如果他把域名转让给我，而我们不把钱转让给他，他一定也想做些什么，所以他当时很害怕。所以当时我找到了王湾的一个朋友，我们域名的所有者下楼去做交易。这个人是王湾，他马上给我改了域名。因此，事实上，对于域名圈的人来说，做好交易并不是一个好的经历。因此，我们希望成为一个更专业的二手交易平台，让用户能感到更放心。

幸运的是，阿拉丁今天的名单在7月的名单中排名第17位。过去，微信中的二手小程序已经逐渐在许多人中间越来越多地使用。我们现在每月大约有5000万用户，很多人在使用新产品，但是越来越多的人接受二手产品。这是我们整个订单从2015年到现在的发展曲线。我们在2017年下半年开始做小项目，我们探索了小项目的不同情况，以实现更大的增长。

在做二手交易的时候，事实上，我们是一个精力充沛的人，一开始每个人都不喜欢我们。在我们之前，许多人实际上知道阿里闲鱼在做这件事。我被问得最多的问题是，阿里非常强大，你是做什么的？事实上，我们认为我们的对手可以说是阿里，但事实上，最大的对手实际上是一个新产品。如果用户购买新产品，他们不一定购买二手产品，但在某种程度上，二手产品受益于新产品。我们认为我们今天最大的竞争对手是旧习惯。你不能在卖家那里卖这些东西，这是我们最大的竞争对手。因此，我们在制作二手小程序时如此坚定的原因是，只有更便捷的方式才能打败用户的旧习惯，而我们认为只有旧习惯才是我们的竞争对手。

让我们看看整个二手交易，这是非常弱的需求。你可以把它放在家里。我们看到许多二手交易都非常面向场景，并且刚刚提到它们是用户对用户的。因此，在了解了这些本质之后，我们将二手交易的主战场从应用程序转变为小程序，并从去年下半年开始完全接受小程序。去年7月，我从北京直接派了一个团队去工业园区开发小项目，这实际上是一种心态。

正是因为有了这种决心，今年的事情才逐渐发展起来。我们真的发现，在团队中，在朋友圈中，在许多用户中，在小程序的帮助下，我们取得了很大的进步。今天很多人会问我们和阿里的关系，因为毕竟他们是市场上的两大玩家。我们实际上是在应用领域。这是第三方平台的统计数据。我们仍然是应用平台上的挑战者，但事实上我们现在有更多的用户。

因此，我想说的是，在这样一个新的事件中，我们将看到新的机遇，追求新的发展。我们相信未来在市场上做得更好是非常重要的。

我们一直在讨论什么是二手解决方案。二手在小程序中很有趣。我们把整个二手市场分成几类。我们不谈房子和汽车。我们将根据价格区分高值、中值、低值、低值标准产品和非标准产品。二手生态学有许多创新，但实际上不同的生态会有不同的解决方案。

在高价值方面，手机、数码电脑的供应来源于C，但由于其高价值，人们担心我们会做很多保证工作。在中档价值中，许多都是c2c直接交易。我们试图找到降低交易成本的方法。事实上，在许多低价值领域，我们把一件没用过的东西给了一个真实的人。

我们过去做过很多尝试。如果今天有一个可操作的想法，我认为基于小程序思考和基于这个场景设计这个产品是非常重要的。今天，感兴趣的学生可以打开小程序并打开应用程序。你会发现这完全是两家公司的产品。我们微信钱包里的小程序设计是什么？我们看到很多人把它设计得非常复杂，但我们也看到它非常简单。我们深深理解使用后再回来意味着什么，所以今天我们将为不同的场景设计小程序。今天我们有自己的主程序，它适合母亲和婴儿用户。我们使用不同的场景。

今天，我们很多人都在谈论一个小项目，它实际上被称为风口。我认为创业就是抓住风口，在其中获得更大的优势。但实际上，风口经常变化，但有一件事保持不变，那就是需求保持不变。我们领域的二手闲置物品的价值不会改变，价值循环的可能性也不会改变。

在这么多电子商务公司的小程序流程背后和风口后面，很多人看到了风口，但事实上，我们看到了风口后面的东西。

虽然在不同的时间有不同的网点，但没有一家公司真的只是因为流量，只是因为它能掌握网点。在这一领域，我们也知道有很多门市，但二手交易背后的真正含义是什么？在电子商务中，重要的是供应和流动，最后加上中间交货，所以我们在考虑什么时候有销路。我们如何才能做好风口后面隐藏的真正的商业本质？事实上，一方面，我们真的在安排小项目，但更重要的是，我们会做很多在我们身后不一定可见的事情。我们把许多非专业的C端供应放入一个专业的。我们在一家二手书店。我们翻新二手设备，从用户那里收集并交付给用户。同时，我们还建立了中国最大的二手手机质量检测中心。我们希望通过我们的服务来标准化这些东西，并让它们。我认为，一方面，我们在寻找新的趋势，另一方面，我们在寻找新趋势中不变的东西。

我经常把创业比作一件事。我认为创业就像你是一只不能飞得很好的鸟。现在，有一个出风口。你必须向前冲，冲出悬崖。但是每个企业家都必须从跳下悬崖的那一刻开始。你必须学会如何在失重状态下飞行。如果出风口短，你可能会摔死。

过去，我们在内部提到了一种叫做“扭转精神”的东西。转身是一个刚刚成立的小公司。在二手领域，我们也在摸索自己。转身的精神是什么意思？就像我们使用二手物品一样，我们想把它送给对他来说更有价值的人。因此，本着回头的精神，有一种东西叫做永远拥抱新的增量。很多人说有应用程序和小程序，那么如何让小程序算作acp呢？我们想要的是如何计算应用程序中的小程序，因为只有新的东西才能决定你的未来。

在这里分享这么多，我希望和所有的企业家一起看看如何在冲出悬崖后掌握空的飞行能力。我们是一家创业公司，我们希望和你们一起飞向未来。谢谢你！

(文本/mir)

来源：搜狐微门户