Duncan Hewett：多管齐下与开放生态 VMware赋能客户数字化转型

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08年8月01日(文字/李):目前，企业面临着数字化转型的压力，为了更好的保持竞争力，企业需要不断进行业务创新。为了帮助企业构建更加灵活的it基础架构，vmware在云计算和虚拟化领域不断创新。vmware最近发布的2019财年第一季度财务报告也显示，第一季度vmware的总收入为20.1亿美元，同比增长14%。

vmware高级副总裁兼亚太及日本区总经理邓肯·休伊特

vmware高级副总裁兼亚太及日本区总经理Duncan hewett表示，vmware在全球所有地区都取得了非常好的成绩，因为客户认为vmware为他们提供了价值。

邓肯说，vmware的产品在全球范围内取得了良好的增长，推动增长的原因之一是客户改变了他们对it基础架构的看法。由于客户面临更大的竞争压力，他们希望it基础架构更加灵活，以便能够更快地创新。例如，在中国银行业，尤其是支付领域，支付宝和微信支付给传统银行的支付业务带来了很大压力，这就要求传统银行拥抱互联网，构建强大的it架构。

今年也是vmware成立20周年。凭借其广泛的产品和服务组合，vmware软件继续走在创新的前沿，成为全球数字基础架构不可或缺且无处不在的基础。基于计算、云、移动、网络和安全领域的产品和服务，在75，000个合作伙伴的生态系统的驱动下，vmware为全球500，000多名用户提供了一个动态高效的数字基础。客户希望更快地创新，而vmware还帮助客户提高效率、加快创新速度，我们一起成长。邓肯说。

多管齐下的赋权数字转型邓肯表示，世界各地不同行业的客户都在经历数字转型，一些公司有明显的转型效果，而另一些则不尽如人意。成功的转型公司能够取得好的结果，是因为他们的it部门和业务部门已经取得了密切的联系，这意味着数字转型可以帮助他们实现一些业务目标。

许多行业客户认为将业务引入云可以促进创新，但事实并非如此。事实上，真正的过程比这复杂得多。在企业it基础架构中，如果您想要创新，就必须让现有的it环境更高效地运行。虽然你有一个新的项目，但它需要访问旧的数据，新的和旧的数据应该能够相互作用和联系在一起，以促进创新。

在整个过程中，我认为有两点非常重要。首先，it部门应该支持业务目标，it和业务应该紧密合作。其次，客户需要知道如何将现有的技术架构与新的架构和应用程序集成，也就是说，如果新旧it架构能够集成，这个平台就能够支持创新。Vmware可以帮助客户改造其现有的it基础架构，并提高其创新速度。邓肯说。

例如，在虚拟化方面，vmware不仅提供了虚拟化软件，还提供了许多自动化工具，可以提高企业it基础架构的运行效率。Vmware vsphere和vmware vsan可以帮助企业构建超融合基础架构(hci)。同时，在云中，vmware通过虚拟云网络连接和保护各种应用程序、数据和用户；Vmware还与ibm、aws和微软合作，加速和简化企业云迁移和混合云部署。

Duncan说，vmware是私有云领域的全球领导者，现在企业正面临着云环境，因此vmware应该做的是帮助客户控制不同的云。不同的云提供不同的功能。我们希望帮助客户构建云管理能力，并灵活地将工作负载放在不同的云和本地数据中心上，以构建混合云环境。Vmware具有较强的集成能力和大规模部署能力。除了计算虚拟化，vmware还有存储和网络虚拟化，可以为客户提供软件定义的数据中心，以加快数字转型。

Vmware一直致力于云管理平台的创新，为客户提供使用其产品和服务的各种选择，包括以订阅模式提供的产品即服务或以许可模式提供的本地服务。通过统一的运营和维护，vmware云服务提供了公共云和本地环境中云使用、成本、指标监控和分析的端到端可视化。vmware vrealize套件带来了一个全面的本地云管理平台，可以管理私有云和公共云的混合环境，帮助客户处理三种常见的使用场景:自助操作和维护、可编程配置和应用程序操作。该套件通过自动化和预定义的策略加快了it服务的交付，为开发人员和各行各业带来了高敏捷性和灵活性，同时确保了有效的治理和控制。

此外，人工智能、物联网等新技术不断涌现，vmware也在新技术的应用场景中不断探索。例如，vmware将人工智能和机器学习嵌入到自己的产品和服务中，以推动客户的系统实现更好的性能。

Duncan表示，与传统数据中心的集中式数据处理不同，物联网在边缘设备上收集数据，因此管理由边缘设备组成的网络是一项极具挑战性的任务。此外，如何确保从各个地方收集的数据是安全的？因此，网络安全是另一个问题。Vmware在管理多个数据中心方面拥有丰富的经验，可以很好地扩展到物联网设备。

Vmware pulse iot center是一个企业级的物联网设备管理和监控解决方案，能够高效地管理、运营、扩展和保护物联网项目。vmware pulse物联网中心将简化客户iot基础设施及其各种设备整体管理的复杂性。

除了pulse物联网中心，vmware还在努力将超融合基础设施(hci)推向前沿。该解决方案将使用vmware pulse iot center和hci工具，在边缘实时分析iot设备收集的传感器数据。

开放生态vmware和合作伙伴推动客户转型对于vmware来说，合作伙伴的选择非常重要。你为什么这么说？邓肯说，首先，合作伙伴和客户之间的关系比较密切，这可以帮助我们更好地支持客户，并且合作伙伴了解当地的环境；其次，vmware不认为与客户的合作只是软件或解决方案的简单完成，客户需要不断更新基础架构，这是一项持续的工作。Vmware将继续与客户合作。

vmware与其合作伙伴之间的合作非常愉快，我们强大的合作伙伴网络也促进了vmware的财务增长。此外，vmware还欢迎以aws、ibm和微软为代表的合作伙伴帮助客户进行数字转型，并为亚太地区的客户提供服务。邓肯说。

针对中国市场，邓肯表示，vmware非常重视中国市场，并积极与当地领先的it供应商合作。2016年4月，vmware与中科曙光合作成立中科瑞光软件技术有限公司，从而提供适合中国市场需求的云计算产品和服务。

vmware云服务提供商计划(vcpp)由vmware软件即服务产品和vmware服务提供商合作伙伴的全球生态系统组成。通过在地理上提供各种基于vmware的云计算服务，vmware服务提供商合作伙伴现在可以提供混合云服务，从而帮助客户快速、平稳地将其数据中心扩展到云中，并通过部署他们在本地使用的vmware产品和工具轻松构建vmware云环境。目前，vmware和华云已经合作完成了华云自己的t4数据中心——深圳润迅前海云数据中心的vcpp节点部署。

中国有很大的市场和很多机会，我们在中国有非常强大的合作伙伴渠道。与此同时，vmware在世界各地拥有众多客户，这些合作伙伴可以借助vmware的全球网络拓展业务。邓肯最后说道。

来源：搜狐微门户