物美：将进军B2B 布局小业态 提升线上占比

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尽管自2015年从香港股市退市以来，该行业对物美的关注度有所下降，但就销售规模和近期行动而言，物美代表着一股不可忽视的实体店力量，尤其是在其创始人张文忠回归之后。

根据2017年中国百强连锁店排行榜，物美以475亿元的销售额在百强连锁店中排名第11位。据了解，虽然自私有化以来财务报表从未公开，但物美实际上是一家相对盈利的公司，保守估计其年净利润超过10亿元。

今年5月31日，最高法院举行庭审，重审物美创始人张文忠一案，并在法庭上宣判张文忠之前的欺诈、贿赂和挪用资金的指控不成立，张文忠得到平反。此前，张文忠已经回到物美集团主持工作。

“第三只眼看零售”认为，张文忠回归后，物美将迎来新的发展阶段，其一系列行动揭示了三个关键方向:

首先，输入b2b字段。物美通过关联公司连锁商户的b2b模式，创建了“仓库-站-点”的三级城市配送体系，其中物美的物流公司承担配送和仓储功能；多点公司下的送货上门团队承担最后一英里业务；物美商店可以用作前台仓库。

第二，接管邻居的便利，设计小的格式。据媒体报道，物美有意接管因资金链断裂而陷入困境的邻居的便利设施，邻居的首席执行官王乐妍已经在物美工作。今年6月，物美与北京菜篮子集团合作，打造了“商品超市+菜篮子+多点”模式的新一代社区商店。上述行动意味着物美将把小盘作为未来的一个重要发展方向，这是对大卖场模式的补充。

第三，继续深化数字化。对计算机和商业智能有着浓厚兴趣的张文忠一直认为，深度数字化是实体店的唯一出路，而物美的数字化使命则更多地依靠多点来完成。据悉，在多点平台的帮助下，物美系统的网上销售额已经达到12%，计划到今年年底达到15%。

风景很长，应该很吸引人。2015年创始人被监禁、香港退市，一度使物美逐渐淡出公众视线，而张文忠回归后的一系列举措让业内人士看到，这家在北京市场份额最大的零售企业仍有巨大的搬迁/搬迁/搬迁/搬迁机会和市场机遇。

布局b2b

创建“仓库-站-点”三级城市配送体系

一位知情人士向《零售第三只眼》透露，物美准备推出b2b业务，该业务由一个名为连锁商户的互联网供应链平台开展。物美的相关负责人向提交人证实了这一消息。

根据官方数据，卓越供应链是由百度前高级总监肖扬创建的。2015年9月，完成第一轮融资1250万美元，今年与物美集团达成战略合作协议。

从《第三只眼睛零售》中的工商信息来看，众所周知，物美的创始人张文忠持有北京连锁商业电子商务有限公司5%的股份。这意味着，像许多点一样，通过创始人的股权关系，连锁商和物美形成了紧密的伙伴关系，最后，借助物美的商品和商店资源以及连锁商的互联网基因，它们成为物美商业生态系统的一部分。

据上述知情人士透露，物美的b2b业务分为两步，第一步从生鲜及周边类别开始，为企业采购、机构食堂和餐饮客户提供食品配送。这与梅菜的领域不谋而合。但是模式不同。

美彩的物流模式。com将直接从存储交付给客户。众所周知，梅菜。com在北京约有1000辆金杯轿车承担送货服务。然而，物美b2b模式的不同之处在于，物美以门店为前端仓库(站点)，形成了“仓储-门店-客户”的三级物流体系。在整个过程中，物美原有的物流系统、多点配送团队和门店资源得到了充分利用。

在与连锁商家的合作中，物美的物流公司可以承担b2b业务中从仓库到商店(现场)的配送和作为总仓库的仓储任务；配备多点的最后一英里团队承担从商店(站点)到小型终端客户的配送任务；供应链优化供应是一个互联网供应链平台，承担订单收集、配送和数据连接的任务。它本质上是一个轻资产模型。

物美b2b业务的第二步是从新鲜产品扩展到食品和非食品，最后扩展到所有类别。在这一步，物美b2b的目标是b2b企业，如北京超皮和招商局惠民。在这一步中，物美还把自己的门店作为前台仓库的出口优势，发挥出来。

“物美的b2b不同于纯粹的互联网平台，因为物美的物流系统已经形成，商店可以完全覆盖其基础设施的成本。此时，b2b业务提高了车辆和仓库的利用率，从而实现了最低的成本”。据上述知情人士透露，“据估计，物美b2b业务的仓库配置成本约为10%，而毛利率为11%，基本上可以停止成本。”

目前，物美b2b业务主要集中在北京市场。由于刚刚开始，它还没有完全与物美原来的采购系统联系起来，这将是一个与品牌所有者的艰难博弈过程。“品牌所有者自然不希望某个系统主宰市场。通过物美的b2b业务和传统零售业务的采购将是一个艰难的过程。”

此外，由于北京市场的仓储面积有限，这将成为物美发展b2b的主要制约因素。据了解，北京物美的物流中心已经满负荷运转。

接管邻居的便利

开发小型格式并增加网点密度

不久前，北京邻里便利因资金链问题陷入困境。随后，许多媒体爆出物美有意接手隔壁的消息，并报道说隔壁的ceo王乐妍已经进入了物美的工作。

《第三只眼睛零售》的最新消息:物美接管隔壁的消息已经基本敲定。附近的总公司员工已经搬到酒仙桥物美的办公室工作。这间办公室最初是乐天超市在北京的总部。在物美收购了乐天超市在北京的21家门店后，它安排乐天的员工在位于北京西四环的物美大厦工作，而空的办公室则留给了隔壁的团队。

接管社区反映了物美在小商店的雄心。今年6月，物美与北京菜篮子集团正式签约。双方同意第一批与北京菜篮子在朝阳、通州、亦庄、九宫的30家门店合作，并率先在6月底前以“商品超市+菜篮子+多点”的创新模式开设8家门店。

根据中国连锁加盟协会发布的“2017年便利店70强”数据，物美集团去年拥有183家便利店。加上收购隔壁的160家商店和与北京菜篮子联合开设的社区商店，到今年年底，物美将在北京拥有近400家小商店。

《零售第三只眼》认为，物美的小业态最终将与大卖场业态互补，形成网点的规模优势，这将为物美充分发挥物流资源、优化物流成本创造有利条件。在过去的两年里，在全频道的背景下，网络密度正在成为一种不可或缺的资源和优势。为此，钱阿姨把门店间距提高到250米；在社区中设置智能容器；我甚至计划安排前面的仓库，所有这些都是为了增加区域市场的网点密度。

考虑到物美在b2b领域的努力，特别是其以门店为前沿阵地的“货仓-站-点”三级城市配送系统，物美对网络密度的要求比北京市场的任何竞争对手都要高。

综上所述，物美的各项举措都是从“物”的角度进行的。“零售业第三只眼”认为，张文忠应该“振兴”物美，从“人”的角度考虑问题:

首先，激活团队，重建组织。张文忠入狱后，物美一度处于群龙无首的状态，这使得高水平团队从自己的山头崛起，基层团队缺乏动力。物美内部人士表示，由于工资低，员工积极性不够，企业活力不足。然而，张文忠似乎意识到了这一点，并积极改善这种情况。不久前，张文忠宣布将设立一个1亿元的专项基金来解决员工的实际困难。

第二是修复与供应商的关系。长期以来，物美与供应商的关系紧张，各种费用让供应商痛苦不堪。物美和供应商之间的纠纷报道经常出现在媒体上。然而，如果物美想要在未来的商品中具有竞争力，它必须重新考虑与供应商的关系，这应该从商业模式的角度重新计算。

来源：搜狐微门户