超级大卖家这样看做产品和品牌

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在当今互联网飞速发展的时代，跨国电子商务企业数不胜数，要想在众多企业中脱颖而出，就必须打造自己的产品和品牌。

日前，深圳金焕科技副总裁赵世林就如何打造好跨境电子商务品牌和产品，寻求企业发展谈了自己的看法。

(以下是赵世林的自我报告，由亿邦电力编辑)

打造一个好的产品品牌

你为什么做品牌

对于企业来说，通过品牌可以获得两个好处。首先，用户直接选择购买他因为品牌而信任的品牌；第二，品牌带来质量保证，代表产品的质量和体验。

对于用户来说，当他们购买知名品牌时，他们会感到安全。如果这个品牌是高端品牌，他会觉得自己很有面子，尤其是中国人。所以我们需要建立一个品牌。

发展的关键是搞好品牌建设

什么样的企业适合品牌？品牌是老板的项目。作为老板，首先有一个坚定的品牌战略是非常重要的。如果你坚定不移地去做，尽最大努力，就有可能成为一个品牌。作为一个品牌，必须具备持续的产品创新能力，并与跨国电子商务公司或互联网公司相结合，这是一个很好的渠道和方式。

如果你想一步一步地投资品牌建设，你必须首先看投资的回报，是否有资金，有多少资金，投入必须有产出，这是最重要的问题。先做品牌销售，后做品牌推广。因为金焕科技的产品线不够完整，自己开发的东西也不够多，我希望我们的产品线会更完整，当有更多的东西开发出来的时候，我们会大张旗鼓的推广。

把握网络时代的品牌定位

产品的品牌定位对做好用户体验非常重要。在互联网时代，好的产品自然会有用户，人们不会因为你是一个大品牌而蜂拥而至，也不会因为你是一个小品牌而不敢尝试而离开你。关键是产品是王，产品必须是优秀的，应该掌握准确的用户需求来定位它们。互联网品牌需要良好的体验感，让用户感觉比预期更好。

做好品牌差异化和独特性工作

互联网品牌必须是不同的和独特的，原因很简单，消费者必须选择你。比如说，东宁还有四个炉(音)生产，所以我们不能再复制四个炉，贴着公司的标志卖，这是最低级的做法。相反，我们应该将品牌理念和商业思维融入到我们的产品中。

例如，米云公司制造了一台冰箱，其实质是将ipad放大并放在冰箱上，使冰箱成为整个家庭中所有电子产品或所有家用电器的控制器。这家公司成立于2014年，本月刚刚在美国纳斯达克(NASDAQ)提交了ipo申请，准备在美国上市。

此外，要成为一个品牌，一个人必须有自己的标志，品牌和标志。结合自己品牌和各地消费者的反馈，重新设计说明书和售后流程是非常重要的。一份完整的说明书会给顾客带来很好的体验。

搞好产品质量

跨境电子商务应该更加关注产品质量和产品被认可为自己品牌的时间。为了提高公司产品的质量，因为全球消费是多层次的，例如，欧洲、美国和日本对产品质量都有很高的要求。

产品质量必须通过认证

有必要确保产品质量通过所有认证，所有产品符合本国家和地区的安全标准，以确保产品质量，确保交货时间。这是选择核心供应商的必要条件。

因此，对于金焕技术的所有类别，该行业的前5名供应商被选为合作伙伴。与小家电相似，我们选择了东宁、美的、海尔和久阳作为合作伙伴，这些都是在这个行业中具有一定代表性和规模的工厂。

R&D与产品创新

建立你自己的R&D团队，就像亚马逊的所有电子产品都与aq和wif作为一个整体系统连接一样。在这一部分，金焕科技专门成立了自己的R&D团队来开发产品，并与一些外国设计师合作。例如，与美国和德国的一些设计团队合作购买他们的设计，或者从设计团队合作提供的10个产品中选择一个或两个产品，制作第一个模型，然后制作样品。实施后，销售将被分割。这就是我们合作的方式。我们应该学会依靠外部力量来加强产品创新。

产品的改进和推广

产品必须有包装设计和说明书，并改善一些产品的外观和功能的细节，以增强产品的体验和实用价值。

美国和欧洲的包装与淘宝和天猫不同，包装和说明已经改变。在销售过程中，必须有各种问题的反馈，这些问题的反馈将成为我们第二、第三产品改进的基础。我们经常要求供应商根据我们的想法做出改变，我们肯定会自己出售我们做出的改变。

做好品牌宣传和推广工作

今天的跨境电子商务和互联网给了我们几千年来成为全球品牌的机会，这当然离不开良好的宣传和推广。

在线推广:这是一个非常重要的部分，也是最经济的部分。包括社交推广，主要是facebook推广、彩信推广、电子邮件、自然搜索、付费搜索等来源。

现场推广:这也是非常重要的一部分。现场推广只是作为形成购买转化率的一个重要内容，可以提高我们的转化率。

站外宣传:可以增强对品牌的认知和认同，对品牌有帮助。在深圳，金焕科技还成立了多语言推广团队，每种语言有3至5人开展推广工作。

线上和线下的双向结合:小米非常重视网络营销，但网络营销将无能为力，2016年不会增长，5后品牌已经从之前的5个下降。我们自己的品牌也是如此。当品牌系列开始完成时，必须在线下推广，主要是在美国和欧洲。

制造商如何打造品牌

对于制造商:

首先，专注于你的生产和R&D，为品牌所有者做代工工作，为跨境卖家提供商品。

第二，关注营销和渠道，而不是生产。如果我们既做生产又做品牌，很可能我们做不好。

最后，我们应该扩大产品的种类，并在完成产品后扩大我们自己的种类。就像小米生产手机一样，它是先生产手机，然后生产家庭、家电等方面的产品。你可以用点对点的方式来思考这个方面。

这是打造一个好品牌的最佳时机和最佳机会，要么转型升级，要么打造一个品牌！

来源：搜狐微门户