顺丰贾永健：电商扶贫是不是一个伪概念？

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[益邦电力新闻]10月18日，SF快递集团高级总监、川藏总裁贾永健在2018中国(四川)电子商务发展峰会“电子商务精准扶贫论坛”上发表演讲。他指出，电子商务扶贫不能说是一个虚假的概念，但仍有许多问题需要解决。首先，对大多数农民来说，交通是一个大问题，这是一个我们需要解决的问题；第二个问题是如何解决长期品牌化的问题；第三个问题，在很多情况下，实际上农民并没有受益很多。这是当前解决电子商务发展的矛盾。事实上，这仍然非常困难。这个问题要求电子商务雄心勃勃，真正立足于普通人的自我发展。从自身生存和发展的角度考虑；第四个问题是设计电子商务扶贫的覆盖面、深度和广度；第五个问题是物流。

据报道，此次会议的主题是“电子商务造福人民，帮助农民增加收入，实现共同富裕”，并将重点关注数字经济、智能融合、人工智能、云计算、新零售和大数据等热点领域。苏宁乐购、顺丰快递等企业出席会议并发表讲话。

嘉永健，顺丰快递集团高级总监，川藏总裁

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

贾永健:各位领导、各位来宾，非常感谢你们给我这个机会站在这里与大家分享。首先，可能有两点需要解释。首先，因为我今天有其他事情，我刚从机场赶到。我认为我谈论的许多事情都是相对枯燥的，但是仁者和智者的意见不一定正确。如果你觉得不对，请把它们包括在内。第二，我也没有看过这份报告。请理解它。我不是为我们公司说话，而是为我自己说话。

我想从中国的一个现象开始。我们经常听到人们说专家谈论专家。事实上，在我看来，中国很少有专家。真正的主人可能已经死了，他们中的一些人很快就会死去。90%的专家可能是假专家。因此，我不知道是谁提出了这样一个概念，叫做电子商务扶贫。事实上，我尊重电子商务，但电子商务是否真的可以与扶贫相结合，或者电子商务是否是扶贫的一个充分和必要的平等标志，可能还存在一些问题。当然，我不能说电子商务扶贫是一个虚假的概念，但仍有许多问题需要解决。

在我看来，有几个问题。第一个问题，如何解决流量问题，因为流量本身就是股票的概念，如何让流量，让固定的蛋糕与大家分享。坦率地说，我们应该非常清楚谁更有钱，谁的流量更大。只有当你有更多的流量，你才能转换和销售。对于农民来说，流量是个大问题，这是我们需要解决的第一个问题。

第二，中国正在做扶贫电子商务，这是一个非常困难的问题。如何真正解决农民或农民的思想问题。由于中国农业社会几千年的传统，我们要求的不仅仅是给予。因此，如果要求农民这样做，而且根据某些标准，这种可能性仍然很小。如果你的产品不好，终端的售价也不好，因为消费者不笨。如果销售价格不好，整个产业链的所有环节，从生产到销售，实际上都是受害者，没有人能赚钱，当然，农民也不能。如何让农民做一些生意仍然非常困难，而且让农民寻找长期出路的可能性仍然相对较小，至少目前是这样。这是第二个问题，如何解决长期的品牌问题。

第三个问题是，我对电子商务平台有一些看法。我为什么这么说？有一次一位县长来找我们，说你帮我做农副产品，假设5公斤东西卖十多块钱。因为价格低，我非常希望SF快递给我5元。我说按照SF快递的模式，5元是不够的。给了我5块钱后，怎么分发十几块钱？对农民来说可能是几美元，对土豆来说可能是几美分，对一磅农民来说甚至是几美分，或者是一大笔钱。剩下的钱呢？我不认为电子商务可以泄露出去。还有一个问题，有多少电子商务公司可以解决自己的发展和利润问题，这是许多企业无法解决的。因为没有利润我无法生存，我需要养活一大群人。结果，钱被你留下了。事实上，农民自己并没有受益匪浅。如何解决这个问题就是解决当前电子商务发展中的矛盾。事实上，这仍然非常困难，除非是一个大平台。

我还去了乡下的一些地方。在所谓的展厅里可能没有交易，因为租金是免费的，这可能是领导人来的时候。事实上，它没有交易量。这个问题要求电子商务胸怀大志，真正从人自身发展和自身生存发展的角度来考虑。

第四个问题，我认为电子商务可以在一定范围内帮助穷人，这是没有问题的。你认为每个人都能通过这种方式变得富有吗？电子商务肯定能帮助穷人，但是让每个人都去做应该是不现实的。的确，这种影响在一定程度上、在一定水平上、在一定地区是非常明显的。电子商务是丰富的，它可能是一个大的电子商务老板。事实上，这只是一个个人，谁是有意识的采取村民致富，但没有意识到？第四个问题是设计电子商务扶贫的覆盖面、深度和广度。

第五个问题是物流。每个人都说物流成本高，但在西方，物流费用非常高。因为你让物流成为一种成本，你总是认为物流中的钱是我们赚来的。因为它被认为是一种成本，我们应该降低它的价格。坦白说，虽然很多快递公司都是上市公司，但它们实际上没有地位，大型电子商务公司随时都可以呼风唤雨。因为你把它当成成本，所以你不太擅长供应链的数据转换。供应链和物流链在西方创造价值，但在中国降低成本。猕猴桃是西方人来到中国的一种猕猴桃，带回中国后，他们把它种植成猕猴桃。如果他们在中国卖，他们会卖7元，但我们可能连7元一斤都卖不了。这只是一堆不能在前端种植、生产、运输或销售的卷心菜。芒果、石榴和李子也是如此。

我认为这五个问题应该被很多人考虑。既然我们有个会议，这个会议应该是有意义的。我们应该把重点放在通过电子商务帮助穷人，甚至在中国这个大社会里摆脱贫困。我们所有的企业都需要考虑这个问题。

至于未来如何发展的问题，其实我们认为中国农民应该逐步从农业社会向工业化社会转变，逐步把农民变成我们的工人或者具有工业工人的属性。因为只有节约成本，我们才能解决农民自己的思想问题，这个问题几千年来一直没有解决。只有当农民真正转变为有工业工人思想的专业人士，或者被称为劳动者，他们才能帮助穷人或摆脱贫困，才有真正的希望。但坦率地说，这条路很长，也许几十年，因为这种美德已经存在了几千年。

现在，许多地方已经开始尝试农民在产业转型阶段应该做什么。政府必须给予支持。如果政府与任何电子商务没有良好的关系，它会得到一些钱。真钱应该用好。不管协会有没有它，不管我们的协会能不能站起来，不管我们的农民如何管理前端、后端、前端问题和物流问题，通过整合它们来思考这个平台都是有希望的，但不可能是短暂的。

早期我们在江苏、安徽、江西、湖南和湖北吃大闸蟹。没有协会，没有合作，没有渠道合作，就像景德镇瓷器卖5元。必须是政府，协会，农民，或物流企业，渠道，我们紧密合作，共同打造一个品牌。例如，要成为某个品牌，我们可以希望真正做到这一点，并使产业链做得更好。

目前，顺丰快递生产苏州螃蟹，仅通过物流就花费了5亿元，销售价格仍然很高。今年，在甘孜州党委和政府的支持下，运费近2000万元。为什么我们的松茸卖得比云南的高？因为有一个品牌，如果SF Express在前端制定了标准，我会在物流方面分发给你，我会在渠道方面分发给你。我完全可以做到。我们在甘孜州做了一个项目，而不是简单地建一个物流点，因为物流不能解决扶贫问题。我提升了物流的功能。它不是一个物流点，而是一个电子商务孵化点，如农产品价格展示、交易、标准、包装设计、品牌等。这是一个如此快速的物流点。我会抓住物流环节，不会说它坏了或被转移了。白酒企业有很多痛点，所以我们可以借助物流资源来解决他们的痛点，这就是我们现在正在做的。

SF快递现在有能力做到这一点。SF快递不仅是一家物流公司，也是一家技术驱动的解决方案服务提供商。现在我们公司来自海外，包括大量的科学家。因为有了这家公司，我们希望通过我们的信息技术或人工智能为各种行业提供解决方案，无论是医药、新鲜食品还是常温。当然，我们也依赖大数据，因为旧金山有许多相关公司，可以出售肖像。

我总的想法太多了。如果你说得不好，请把它们包括在内。事实上，我们必须正视如何通过电子商务解决扶贫问题。谢谢你。

来源：搜狐微门户