侯毅：新农业和新零售融合=最佳供应链模式

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[亿邦电力新闻]10月18日，在2018中国(四川)电子商务发展峰会上，阿里巴巴集团副总裁、博克斯马首席执行官后羿发表了题为“科技推动新零售，共创未来”的主题演讲。他指出，新零售不仅是技术的创新，也是商业模式的创新和供应链的重构。只有调整这些模式，才能充分发挥竞争力，为消费者提供真正的价值。

侯乙指出，新农业和新零售的核心有以下几点:

一个是大数据。我们知道我们想要什么，我们如何销售它，我们每天交付什么，交付标准是什么，交付要素是什么，这将全面规范零售业。

第二，一个完全整合的方案可以确保食品安全和新鲜度，并最大限度地减少物流过程中蔬菜的损失。

第三，在新农业和新零售相结合之后，确保食品味道新鲜的最佳供应链模式是当今消费者所需要的。

后羿还认为，只有农业按工业生产，未来才是真正意义上的有机结合。在未来，将不再有农民或工人，而是在整个产业链上不同节点的产业工人。只有将这一链条完美结合，才能成为真正意义上的新零售与新农业的完美结合，也是习主席改革的有力实践。只有当新零售业和新农业完美结合时，它们产生的巨大价值才是/0/，这就是我们所说的新零售业的蓝色海洋。

据悉，此次会议主题为“新挑战、新机遇、新未来”，将聚焦数字经济、智能融合、人工智能、云计算、新零售、大数据等热点领域。在这次会议上，博克斯、马宪生、申兰科技等多家企业出席并发表了讲话。

(后羿，阿里巴巴集团副总裁兼黑马首席执行官)

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是侯逸一的发言记录:

尊敬的杨省长，尊敬的陈董事长，尊敬的各位来宾，女士们，先生们，早上好！

今天，我很荣幸有机会参加2018中国(四川)电子商务发展峰会。我想借此机会与你交流和分享我们在整个新零售业的想法和做法。

我演讲的主题是——科技促进新零售，创造未来。众所周知，技术的发展对零售业的推广非常重要。20世纪90年代以来，随着个人电脑的出现，我们有了一个大规模的连锁，现代连锁工业诞生了。上世纪末本世纪初，随着互联网的诞生，经过十多年的发展，像阿里巴巴这样的电子商务企业诞生了。

正是因为有了电子商务公司，我们的零售效率和零售服务得到了极大的提高。自2013年以来，移动互联网和二维码技术的诞生推动了移动电子商务的快速发展。自去年以来，移动互联网和互联网的结合催生了新的零售业。这些技术中的一些与实体零售紧密结合后，我们可以看到人工智能技术、人工智能和自动化技术将进一步推动中国零售业未来的发展。因此，黑马在这些方面做了大量的实践。

Box Horse是第一个完成并构建零售信息系统的公司，它首次实现了相同的项目、相同的家庭和相同的服务。我们还开发了大量的智能硬件系统，包括我们的自助式人工智能收银机系统、交互式屏幕、esl电子价格等。，这提高了我们零售业的效率。

我们还实现了整个实体零售行业的数字化和整个零售行业内部运营的数字化，使整个零售运营过程可视化、可评估、优化和可控，使零售行业的效率远远高于传统零售行业和传统电子商务。

自2016年以来，马云已经进入了中国的17个城市，到目前为止已经拥有87家店铺。我们也很幸运进入了四川成都，现在我们在成都有8家店。当马云走遍每一个城市，他都得到了消费者的高度认可，因为马云提供了传统电子商务和传统零售业无法提供的真正价值。

其中，我们产品的丰富性已经远远超过了传统的零售店和普通的电子商务。在“箱马”应用中，不仅有我们商店的商品，还有“箱马”和“综合仓库”的商品，还有平台类的商品。由于各种电子商务形式和商店的有机结合，我们根据消费者的不同需求提供不同的商品和服务。

今天，我们产品的丰富性可以完全实现消费者的一站式购物，在此基础上，我们开发了大量的半成品和成品，以满足消费者对更方便食品的需求。因此，因为商品的丰富性，消费者会真正爱上我们，喜欢我们。

其次，Boxma还首次意识到，我们通过最短的供应链和我们的全球直接挖掘能力，从源头向消费者交付了最好的产品，并在此过程中完全去除了供应链，推出了我们的Boxma King Crab品牌、我们的虾、龙虾等。正是因为我们在直接开采之后拥有巨大的价格竞争优势。新零售不仅是技术的创新，也是商业模式的创新和供应链的重构。只有调整这些模式，我们才能充分发挥我们的竞争力，为消费者提供真正的价值。

第三，消费者买东西更方便。Boxma第一次在30分钟内实现了手机订购，并把它送到了家里，这使得物流速度达到了极致。正是由于这种极端的服务，消费者在下订单的过程中用手机下订单，而人们还没有到家，食物已经到家，节省了消费者一到一个半小时，这样他就不用下班后去超市和菜市场买菜，让他的生活更加方便。正是由于这种不同的服务模式，它给消费者带来了实实在在的价值。消费者说:“你给我带来了方便，我喜欢你！”

第四，我们接受消费者无条件退货制度。不管你立即在盒子里买了什么，只要你不满意，我们会无条件退货，你不需要来商店。只要你给我打电话，告诉我你买的这个苹果不甜，没有问题，你会无条件退货，并立即退款到你的账户。你说你买的西瓜看起来很甜，但尝起来不甜，所以我们可以无条件退货。正是因为我们和消费者之间的相互信任关系，两年半的时间里，博世玛品牌成为了中国著名的零售品牌。

因此，今天的新零售不是简单的技术突破，也不是我们引入了不同的消费者服务和服务方式，因为一系列系统性的创新使消费者重新认识了新零售。

我们与商务部和上海市商务委员会一起开发了一个全程食品安全追溯系统，以确保我们今天的食品安全。因此，当消费者购买任何商品时，我们只需要扫描二维码就可以知道商品的生产过程。这也是第一次，当一种商品出现问题时，我们可以在第一时间找出哪些消费者购买了这些商品，从而将整个过程追溯到消费者和消费者。这也是由商务部在全国范围内推广，以确保我们的食品来源的安全。

一个月前，阿里巴巴的马云先生正式提出了“新制造”的概念，两年前，他提出了“五大新战略”，一个月前，他提出了“新制造”的概念，其中有两大创新:

新制造业应该基于新能源和大数据。我们需要知道每天交付什么、交付多少、何时交付以及交付多少。这些都需要真实的数据支持，新的零售提供了如此完整的数据支持。

新制造业的第二个核心是与新零售业的完美结合。只有当新的制造和新的零售完美结合时，新制造的商品才能通过新的零售快速有效地交付给消费者，并能通过新的零售这样的平台快速销售。对马宝箱先生来说，我们的新制造业主要是新农业，它与新零售业完美结合。我们认为这将是一个巨大的蓝海市场。

今天，马云一直在快速练习。我们认为新农业和新零售的核心有以下几点:

一个是大数据。我们知道我们想要什么，我们如何销售它，我们每天交付什么，交付标准是什么，交付要素是什么，这将全面规范零售业。我们希望把农业变成订单农业，使农业标准化，把农民变成农业产业工人。只有订单农业形成后，整个农产品生产才能规范有序。

二是取消了所有中间环节，有效保证了商品的新鲜度。我们知道什么时候开始提货，然后是包装和冷链，以及什么时候物流到达商店，然后开始销售。只有这样一个完全整合的方案才能确保食品的安全性和新鲜度，并最大限度地减少蔬菜在物流过程中的损失。

第三，在新农业和新零售整合之后，我们将采用最佳的供应链模式来保证食品口味的新鲜度。我们在海南的水果主要是在空装运的，只有当食物的新鲜度和味道都很好的时候，消费者才需要它。

因此，新农业与新零售的完美结合将极大地促进中国农业的发展。

自今年以来，博世在全国各地建立了龙眼生产基地和育种基地，同时也在寻找投资农业育种的机会。我们应该把以色列的鲑鱼养殖技术投资到中国，大幅度降低鲑鱼的价格，以最低的价格向消费者提供最好的产品。

只有按劳分配农业，未来才是真正意义上的有机结合。因此，我们将不会划分为农民和工人，而是工业工人在整个产业链的不同节点之上。只有将这一链条完美结合，才能成为真正意义上的新零售与新农业的完美结合，也是习主席改革的有力实践。只有当新零售业和新农业完美结合时，它们产生的巨大价值才是/0/，这就是我们所说的新零售业的蓝色海洋。

今天我来四川的时候，很多领导刚刚告诉我们，四川是一个农业大省，四川有很多优质的农产品，可以通过黑马这个平台来传播。就Kamai而言，我们已经在各地建立了农业基地，我们也把四川作为我们重要的工业基地之一。今天我们来到这里，也想借这次峰会的机会，与四川领导人和四川企业家建立密切的合作关系，把四川的农业推向全国。我有几个想法:

一是我们的数据共享。今天，黑马已经完全实现了消费者数据的可追溯性。我们知道哪些产品卖给了哪些人，他们多大了，赚了多少钱。我们通过100多个维度来分析消费者，因为博克斯马的所有客户都是实名认证的，博克斯马完全了解这个消费者的各种情况。我们愿意与企业家和政府分享这些数据。

第二，我们希望与当地政府和当地企业合作，制定农业育种计划，共同建立包括物流在内的上下游联系。

两周前我去了湖北，湖北的小龙虾希望能很快销往全国。其中一个关键点是如何制定物流计划，如何使成本最小化，以及如何做冷链。

因此，当新零售和新农业有机结合时，不仅要考虑种植，还要考虑物流和农业标准化。我们需要投资湖北小龙虾的产业化养殖。只有将小龙虾从简单的初级农产品转变为深加工后的龙虾产品，才能充分发挥大规模养殖的优势，才能有效避免集中上市后的低价，才能进一步将商品销售链扩展到全国。如果我们把活虾变成成品，销售能力是有限的。因此，因为有了这些商品，就有了在中国最好的销售渠道，我们认为这对中国龙也有很大的意义。

我们也希望每个乡镇都有一些特色农产品基地，以及大型种植基地和大型加工基地。中国农产品最大的问题不是我们不能种植好的产品，而是我们缺乏分级加工基地和包装基地。箱马的职责是帮助每个村庄的特色农产品以好的价格销售好的产品，增加农民的收入，让农民愿意种植健康美味的好产品，这需要好的销售渠道。我可以说，中国最好的消费群体已经完全认可了黑马平台。只有从农业品种中生产出好的产品并以好的价格出售，我们的未来才是光明的。

第三，我们也希望将好的项目积极引进四川。作为一个内陆城市，引进沿海产品仍然困难。我们带来的一些海鲜可以在内陆养殖。我们希望将这些项目引进四川，充分发挥四川的巨大资源和人口优势，带来好的产品和技术，并希望与政府和企业家密切合作。

我们的使命是“天下无难事”，我们愿意携手合作，共同成长！

来源：搜狐微门户