锤子成都总部解散疑云 罗永浩如何跨出泥沼

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[摘要]苏宁尚云2016年年报进一步暴露了哈默科技2016年的财务状况，收入8.09亿元，净亏损4.28亿元。

子弹消息带来希望后不久，六年前成立的哈默科技陷入了新的困境。

10月15日，自称是哈默成都公司的员工在微博上透露，哈默科技开始大规模裁员，刚在成都定居一年或面临解散。第二天，哈默科技公司宣布否认此事。同时显示成都王业数码科技有限公司是哈默科技搬到成都后新成立的公司，公司经营状况良好，各项业务发展正常。

对于传闻中的“成都公司人员解散”，哈默科技表示，这实际上是为了公司整合京、深、成三地的技术人员，目的是更好地增强公司在R&D的整体实力。不过，罗永好并没有继续在微博上回复各媒体访问哈默科技成都总部办公室的信息，而是反复转发了即将在成都召开的新闻发布会的宣传信息。

有一段时间，有不同的意见。成都一位当地知情人士向《时代周刊》记者透露，有资金支持的地方已经建立了投资平台，希望吸引知名企业落户。然而，缺乏资金的明星企业却有这种发展意向。至于创办企业的初衷，很难解释清楚。

据悉，去年8月，罗永好透露公司已完成融资10亿元，这是自2016年11月以来的最新一轮融资，也是资金陷入困境后的“救命稻草”。

汉默成都的解散问题仍有待解决。然而，对于屡次陷入商业危机的哈默科技来说，如何走出发展困境是罗永好目前面临的最大问题。据报道，在成立后的六年里，该公司关闭了六次，收购了五次，并三次暴露于资本链危机。作为为数不多的仍健在的中小型智能手机制造商之一，这次它将如何走出困境？

成都总部解散质疑

对于哈默科技来说，成都是一个命运的转折点。2017年，据说命悬一线的锤子从成都得到了橄榄枝，并获得了6亿元的宝贵投资。从行业来看，推动科技产业发展的成都和在互联网上知名度较高但资金匮乏的哈默科技有一个需求契合点。

作为双方合作的条件，哈默科技宣布将于2017年将其总部迁至成都，并在成都召开了螺母pro 2新产品发布会。在今年多次举办的活动中，罗永好没有忘记自我介绍:“我们是来自四川省成都市成华区的锤子科技企业”，这表明了公司对成都的高度重视。

事实上，哈默科技的总部搬到了成都，并在公告发布后迅速登陆。据公开信息，2017年7月，成都市成华区与哈默科技有限公司签署了总部项目合作协议，项目初始规划面积约8000平方米，哈默科技位于北京、深圳等地。总部管理和服务部门整体搬迁至成华区，罗永好也于同年6月、7月和8月在成华区注册成立了成都哈默科技集团有限公司和成都王业数码科技有限公司。

安顿下来后，哈默科技于今年8月在成都举行了首次运营简报会。哈默科技首席运营官吴德洲在会上透露，2017年哈默科技的销售额比2016年增长了164%。据当时参加会议的当地媒体报道，汉默科技成都分公司共有员工208人，其中经理4人，R&D人员98人，营销人员2人，客服人员95人，运营支持人员9人。

据最新媒体报道，“哈默科技位于成都市梦竹湾区世茂大厦的哈默科技成都总部办公室，前台没有空员工，空有大量办公桌椅，只有少数员工。”事实上，在报道哈默在成都裁员期间，就陷入了舆论漩涡，有人甚至认为哈默科技缺钱，是在骗取资金。

然而，一些业内人士认为，汉默科技成都公司的情况可能不那么糟糕。第一移动电话研究所所长孙延彪告诉《时代周刊》记者，正如哈默科技在公告中所述，哈默科技在成都成立一年后将需要进行“更经济有效的人员整合”。

在他看来，哈默科技成立的时候，在成都落地很快，人员配备的力度也很大，只有原来公司人员的一半。进入稳定期后，公司需要纠正与预期不符的调整。因此，锤子"人去楼空 "在成都可能不会撤出，但罗永浩正在上海，成都和其他城市的公司进行战略调整。

范商业模式两难

锤子技术以其独特的“感情”似乎陷入了“赢在罗永好，输在罗永好”的怪圈。

正如丁道师指出的，哈默科技最初是一个智能手机业务，它的“感性”路线使罗永好成为公司最具吸引力的品牌。然而，与华为、小米等国内手机品牌相比，这也意味着哈默移动将面临一个利基市场。

2015年和2016年，国内手机行业快速发展后，无论是定位高端的t1和t2，还是瞄准终端市场的m1，都未能突破数百万发货量的生存壁垒，这使得哈默科技始终面临入不敷出的生存困境。

根据公开数据，从2012年到2016年，哈默科技一直处于亏损状态。2016年9月，哈默科技投资人成都尼比路科技提交的招股说明书显示，2016年上半年，哈默科技亏损1.92亿元，2015年亏损4.62亿元；苏宁尚云2016年年报进一步披露了哈默科技2016年的财务状况，收入8.09亿元，净亏损4.28亿元。

尽管屡遭亏损，哈默科技在2012年至2017年间完成了从天使轮到E轮的六轮融资，融资总额超过15亿元人民币。孙燕彪向《时代周刊》记者指出，投资者更关注罗永好带来的风扇经济。“例如，根据最初的假设，如果罗永好的2亿粉丝的转换率能达到1%，支持一个公司并不难，但从目前的情况来看，这个转换率并不理想，这也是哈默科技推出多元化产品来推高转换率的原因。”

据悉，在过去的六年里，除了智能手机，截至目前，哈默科技已经孵化了vr、空气体净化器、tnt、云办公、bullet SMS等项目。在众多产品中，除了2017年5月，低端machine nut pro的推出让哈默手机在不到5个月的时间里首次登上了数百万次发货量

罗永好最近还表示，哈默科技已经化亏为盈。另一方面，锤子的很多产品都处于“叫好卖不好”的尴尬境地。

在手机行业，只有在有订单量的情况下才有权与供应链对话，而哈默科技的订单量一直是阻碍其发展的主要因素。孙燕彪指出，在硬件创新和制造方面，百万级是手机生存的门槛，而对于哈默科技(Hammer Technology)推出的tnt办公智能硬件，这个门槛也需要达到10万级订单。然而，与其他出货量数千万的手机和硬件品牌相比，哈默科技在供应链中没有吸引力。

另一方面，在软件中获得的微创新优势并没有直接转化为持续的商业价值。

你能颠覆《罗永好》吗

当软件和硬件的缺点成为生活的关键时，未来锤子技术将何去何从？事实上，在过去的两年里，专注于品牌层面，手机的头部效应已经出现。自2017年以来，中国智能手机市场已经连续几个季度下滑。另一方面，市场集中度逐渐提高，华密汽车占据了主要市场份额。

根据《CICC证券研究报告》的数据，oppo r15、a83和a3占据了7月份国内20大线下销售车型的前三名。在前50款车型中，华密ov、苹果和三星占了47款。可以看出，手机品牌的集中度持续上升。

然而，幸运的是，与许多被淘汰的利基品牌相比，哈默科技的出货量相对稳定。根据第三方机构旭日大数据2018年发布的第一份国内手机出货量报告，哈默科技今年第一季度出货量为57万部，排名第20位。

事实上，罗永好的锤子技术蓝图也显示了他的远大抱负。在8月20日的夏季产品发布会上，罗永好不仅发布了Nut pro 2s的新产品，还宣布“子弹短信”和“铁锤朋友”正式发布。他还透露，哈默计划成为一个操作系统，从底层系统开始，它不仅仅是基于安卓系统构建的，而且该系统不仅仅针对手机。

言下之意是，哈默技术公司构建的系统可能会完全开放手机、电脑甚至更智能的硬件，并成为物联网的基础。罗永好将瞄准智能硬件或智能生活的大市场。

然而，对于哈默科技来说，要实现这一雄心仍然有各种各样的障碍。孙燕彪认为，哈默科技需要颠覆其商业模式和产品研发的本质作为回报，从而最大限度地解决产品连续性和商业化等各种迫切问题。

而在子弹短命的消息之后，罗永好和他的铁锤会去哪里？

来源：搜狐微门户