车市下行 汽车营销谋变

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——2018广州车展百度汽车频道产业大咖啡圆桌论坛召开

在11月16日开幕的第16届广州国际汽车展上，许多制造商感到有点沉重。根据中国汽车工业协会近日发布的数据，2018年10月全国汽车销量为238万辆，同比下降11.7%。同比下降已经连续四个月，今年可能迎来28年来的首次下降。

在此背景下，由百度应用汽车频道和蒸汽农场应用在2018年广州车展上联合举办的百度汽车频道行业大咖啡圆桌论坛，引起了业界的特别关注。星源汽车总裁怀阳、老司机联合创始人兼CEO韩松、白家豪战略合作总监与圆桌论坛主持人、汽车厂总经理钱共同探讨了中国汽车市场的未来走向，如何避免汽车营销同质化，以及未来如何打造内容平台。

"没有寒冷的冬天就没有温暖的春天."嘉宾们认为，行业的下行趋势将有助于激发各主体探索新模式、开拓新思维、创造新的市场希望、焕发活力。

今年汽车市场下滑时，未来该怎么办？

目前，中国汽车市场的销量呈下降趋势，这很可能导致近10年来的首次年度下滑。那么汽车市场的未来趋势是什么？这已经成为业内几大咖啡讨论的第一个话题。

淮阳认为，今年汽车市场的下滑是肯定的事情。这与两大因素有关:一是中国宏观经济下行压力加大。消费者手中的可支配资金紧张，购买汽车的意愿不再强烈；第二，汽车市场在大约十年的时间里已经跨越了需求爆炸的阶段。一线城市已经经历了第一次购车和第二次换车，包括刚刚需要的改进和换车，所以从空.的市场增量来看基本是有限的"明年的形势不会太乐观。"

兴远汽车总裁淮阳

万超有更乐观的观点。他认为，汽车市场何时会回升更多将与宏观因素密切相关，但从整体总体趋势来看，从长期来看仍是乐观的。“没有寒冷的冬天就没有温暖的春天。通过行业的下行趋势，一些落后产能将被刺激退出，更多优秀厂商将被支持脱颖而出。下一步，将有一个头部容量的集合。”

韩松也很乐观。在他看来，虽然下降趋势是所有汽车从业者必须面对的现实，但至少有三个驱动因素没有发生，这将使汽车行业对未来的空空间有更好的想象:第一，对更换汽车的需求不断发生。从2012年到2015年买车的人将逐渐进入换车周期；二是90年代和95年代后，消费者进入市场，逐渐成为汽车消费的主力军；第三，新能源汽车的普及和汽车的智能化可以极大地改善汽车的驾驶和乘坐体验，这也将导致许多消费者对替代品的需求。

汽车同质化越来越严重。如何做营销？

在汽车市场下滑的趋势下，如何进行营销变得更加迫切。然而，当汽车制造商推出新车时，智能汽车等概念往往会给消费者同样的感觉。那么，当汽车同质化越来越严重的时候，我们应该如何做营销呢？

面对主持人抛出的这个问题，韩松的提议是“玩爆炸品”。他说，目前的主流消费群体是90后，他们从小用手机刷淘宝长大，不再是电脑用户。他们更习惯于玩像电子商务这样的爆炸性产品。产品的一些亮点或给他留下深刻印象的东西可以从他们自己的口袋里买出来。因此，目前的汽车营销不能再被逐渐渗透，但最有影响力的东西应该在短时间内被用户接受。

韩松，老司机的联合创始人兼首席执行官

万超提出了“抓需求+抓眼球”的结合，即产品和营销两个层次应该分开。从把握需求的角度来看，产品方必须把握能刺激购买需求的趋势，如自动驾驶，才能突破。从引人注目的层面来看，有必要把握注意力转移的趋势，关注内容消费场景，并设计一些相应的营销方法。例如，百度汽车频道正与许多汽车制造商合作，推出原创故事，并与汽车广告客户结合ip视频短片内容，以更好地感知用户，增强他们的心理认知。

怀阳表示，汽车市场的核心变化是从卖方市场向买方市场的转变，因此如何以灵活的需求运营用户至关重要。汽车制造商需要“完全放下卖方的市场模型和逻辑，走进消费者系统，听听消费者怎么说。”

面对市场变化，如何传播内容平台？

在汽车市场发生这种变化的前提下，作为一个内容平台，我们未来应该做些什么？如何更好地推广产品？几位嘉宾来自不同的内容平台，他们都有丰富的经验。

兴源汽车成立于2016年底，是中国汽车流通领域第一个致力于智能运营的工业互联网平台。向阳说:“星源一直强调一件事，那就是全领域营销。拥有专业的汽车媒体平台，有效输出消费者关心的汽车内容，同时更加注重与消费者场景的融合。通过分销帮助汽车制造商和经销商以更低的成本和更高的效率获得、联系和巩固各种情况下的汽车用户。”他认为内容输出应该把握灵活的需求，比如，一个有三个或两个孩子的母亲可能每天都要关注母婴场景。对于如此灵活的消费者来说，运输内容的输出可能是一场关于七大运动型多功能车或多用途汽车的竞争。当这种内容出现在母婴场景中时，就更容易吸引这种灵活需求消费者的注意力。

“老司机”应用于2017年初正式推出，这是一个建设汽车文化、汽车生活和汽车交易的产业生态平台。韩松认为，内容生产有两个方面:一是抓住现实，二是抓住潜力。所谓采信，是指随着汽车产品的变化，内容报道的方式，包括结构和形式也将发生变化。利用这种情况意味着超过70%的消费者在移动端的时间被社交软件、信息软件和视频软件所垄断，垂直网站可以竞争的空空间越来越小，这对内容制作者来说是一个新的挑战。有必要调整他们可以根据每个平台定义的原始习惯和内容标准。

白家豪一直致力于在汽车行业构建高质量的内容和培养高质量的作者。万超表示，白家好在产品、流量和运营方面不断加大支持力度，让内容制作者能够发挥所长，将最终的内容传播给网民。“白家好本身就是百度的内容供应平台，它非常渴望好的内容。我们非常希望能够发挥我们的优势，发挥我们的优势，帮助更好地传播好的内容，打造我们自己的品牌。”

白家豪战略合作总监万超(左二)现场沟通

来源：搜狐微门户