K12在线教育：2016忙变现 2017盈利依旧难

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作为教育行业最大的细分市场，k12在过去的2016年依然表现强劲。

根据艾瑞咨询(iResearch)的数据，在在线教育市场中，中小学在线教育的增长率最高。2016年，中小学网络教育用户规模超过高等教育网络教育，2017年将超过职业教育网络教育。

据了解，许多在线教育公司在2016年通过直播取得了良好的收入。2016年11月，一家在线教育公司宣布，其最近一年的收入达到1.2亿元，这是k12在线教育首次突破1亿元。

然而，由于k12在线教育的用户和支付者分离、高成本和低接受度，今年的利润对大多数公司来说仍然是一个难题。

2016年k12在线教育的三大变化

回顾2016年，我们可以看到o2o已经成为过去，直播已经成为k12教育公司的标准，双师模式已经成为2013年夺取四线城市的利器。

1.o2o已经成为过去式

2015年，导师O2o备受追捧。然而，这种趋势已经消退，大多数家庭教师o2o公司已经死亡，或者正在转型，提供托管服务，或者赶上直播趋势，只有少数公司坚持这样做。

事实上，业内许多从业者认为辅导o2o是一个错误的命题。一方面，选择导师更多地取决于熟人的介绍。一旦o2o导师平台将家长和教师引领到网上，家长不仅可以与这些教师建立长期的合作关系，还可以一个接一个地向这些教师介绍“业务”。这时，平台的价值将会大大降低。父母和老师如何才能站在讲台上？

另一方面，如何认识它也是一个难题。理论上，这些辅导平台只能通过向学生或老师收费来实现，但是一旦平台向家长或老师收费，它和线下中介有什么区别呢？在这个时候，父母只会关心哪个中介有强有力的老师，而老师只会关心谁能给他带来高收入。辅导平台与线下中介竞争什么？

尽管如此，仍有公司坚持这样做。

据了解，温和家教和优秀教师等公司仍有o2o业务。轻度家教是少数坚持o2o的公司之一。然而，2016年10月，轻度辅导开始在小范围内测试一对一的问题，以探索更多盈利的可能性；虽然这位老师正在改变现场直播，但他一直坚持o2o业务。这位教师的负责人曾经告诉蓝鲸教育，“用户的需求是多样化的，一些家长不能完全接受在线教育。”一对一的o2o服务可以营造良好的教学氛围，我们不能否认这些o2o的价值。”

2.直播是标准的

要说2016年最热的是什么，直播绝对是不可避免的，也没有降温的意思。当直播烧毁了节目和游戏的直播时，它逐渐传播到教育领域。传统教育巨头和初创企业正在大力推进直播业务。

虽然像新东方、好未来这样的传统教育巨头的直播服务已经存在了很长时间，但是他们去年更加关注和依赖直播。蓝鲸教育表示，为了推广现场课程，新东方和美好未来在2016年都开展了大规模的营销活动，比如4月份以1元的价格推广现场课程，新东方在线在9月份举办了99在线学习节。《美好未来》董事长兼首席执行官张邦信表示，直播是网络教育的核心，在线学习与思考学校将全面改造直播。

对于许多初创企业来说，直播更像是“救命稻草”。无论是从题库还是o2o转型直播，他们都看到了实现直播的可能性。“原来，每个人都没赚多少钱。现在现场直播似乎可以赚钱，所以每个人都切入这个领域。”新东方在线首席运营官潘新的描述可能更好地反映了初创企业对直播的追求。

令人高兴的是，一些已经从题库转型为直播的公司已经宣布，2016年他们的年收入将超过1亿元，这可能是k12在线教育第一次经历超过1亿元的大规模收入。众所周知，很少有纯网络教育公司年收入能超过1亿元。甚至新东方在线2014年和2015年的年营业收入也不高，分别为2.16亿元和3.18亿元。

未来工作室(Future Workshop)合伙人宁表示，直播是一种行之有效的商业模式，将在未来1至3年内在不同领域复制，或将成为k12市场整合中的一匹黑马，改变行业发展进程。

3.二元分割模式成为夺取三个四线城市的武器

2016年，双师模式也引起了业内的讨论。新东方、美好未来、雪达教育、高思等教育公司都开始试水，实行“双师型”。

目前，双师模式是指一名教师负责在现场直播现场授课，另一名教师负责在课堂现场辅导学生。

于表示，从今年(2016年)开始，新东方将在部分中等城市安排大量“双师直播班”，通过直播将新东方最优质的内容传播到当地城市。新东方2017财年第一季度财务报告显示，双师型课堂模式将继续在10个现有教学点的城市试点，并进入5-8个新的二、三线城市。

根据蓝鲸教育，双师模式只有两个原因。一方面，高质量的教师缺乏资源，无法覆盖所有有需要的学生。据了解，即使在北京，仍然有学生不能注册一些流行的线下课程；另一方面，如何向三四线城市扩张，增加市场份额是传统教育巨头面临的难题，而双师模式似乎是他们向三四线城市扩张的新方向。

2017 k12在线教育悬念

2017年k12在线教育将如何突破？直播能打破在线教育损失的诅咒吗？

1、公立学校还是作为突破口？

对于k12教育公司来说，系统外的竞争是激烈的，征服系统内的市场是扩大市场规模的另一种方式。

从政策角度来看，教育产品进入公立学校已经带来了好处。2016年初，国务院副总理刘延东在第二次全国教育信息化电视会议上强调，“十三五”规划将加快“宽带网络校校通”，鼓励企业根据市场需求搭建平台，促进传统教育与信息化教育优势互补，引导教师利用网络开展备课、导学等教学活动。

自2016年以来，无论是通过收购还是产品升级，许多上市公司如全通教育和科达讯飞都在努力规划公立学校市场；与此同时，初创企业在扩张公立学校方面发展迅速，公立学校的产品也更加多样化。

蓝鲸教育认为，2017年，更多的公司将涌入公立学校，无论是做2b业务还是通过B端扩大C端用户都是一个不错的选择。

2.直播能打破在线教育盈利的困境吗？

网络教育因其难以盈利而受到批评，尤其是在k12。

与k12相比，职业教育面临着经济独立和强大的自主性，使得盈利更容易。然而，k12网络教育面临着用户与支付者分离、成本高等利润困境。

过去，k12产品停留在题库和搜索问题的水平。自2016年以来，现场辅导课程让在线教育公司看到了变现的可能性。蓝鲸教育相信，在2017年，教育公司将继续在现场直播中发挥其实力，解决资金问题。

但实现了，这能打破网上教育流失的困境吗？

即使有收入，也很难盈利，主要是因为成本太高，需要不断烧钱。即使实现了1亿多收入的辅导，相关负责人也只是在谈到2016年的盈利能力时说:“我只是想做好用户服务，暂时不考虑盈利能力。”邢帅教育的创始人邢帅一针见血。直播所需的带宽成本可能是压垮初创企业的一根稻草。

这种现象在整个直播行业也非常普遍。据了解，中国的带宽费用是根据峰值计算的。如果在线峰值是100万人，最低的每月带宽费用高达3000万。据yy财经报道，2015年yy直播的宽带费用每季度超过1亿元，平均每月投资4750万元。

从这个角度来看，2017年可能是k12在线教育公司实现大规模收入的一年，但仍将难以盈利。

来源：搜狐微门户