从线下到线上 海医通欲借“医保合一”让海外就医更容易｜每日黑马

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今天，跨境医疗仍然是一个新词。

今天，跨境医疗仍然是一个新词。然而，人们或多或少地知道出国看病背后的黑色医疗中介和数十万乃至数百万的海外医疗费用。

此外，相关统计数据显示，在华接受境外医疗的患者人数已从2006年的2000万增加到2012年的4000万，复合年增长率约为20%。2015年，中国境外医疗数量达到6912万人次。

毫无疑问，这是一个尚未被互联网完全吞噬的巨大市场。

海外医疗是国内医疗资源的补充形式，但却是不可或缺的。我们希望通过医疗保险的整合，成为一个面向中产阶级的、公众能够负担得起的海外医疗平台。海亿通的联合创始人王超告诉《我是黑马》。

在海外医疗中介的黑森林法中，在春雨国际等互联网先驱的背后，海一通是如何煽动这个市场的？我们将如何前进？几天前，我们见到了海一通的联合创始人王超，和他谈了海外医疗市场和海通的创业故事。

从离线到在线

海亿通于2015年在香港成立。作为一个相对成熟的经济体系，香港在医疗资源方面的优势不言而喻。

在香港，本地人口的平均预期寿命居世界第一位，男性的平均预期寿命约为82岁，女性的平均预期寿命约为87岁，但在中国，这个数字应该减少10岁。在香港，本地新生儿的死亡率一直低于世界平均水平，本地癌症患者五年以上的存活率居世界第三位。

但是成熟的另一个潜台词是它没有创新。

香港本身的互联网发展在初期是比较国际化的，但现在的互联网化比中国晚了10年。它们的地理范围很小，发展物联网的优势远远大于互联网。因此，香港人并不知道互联网化对本地用户的影响。王超说道。

与这种情况形成鲜明对比的是，海一通在成立之初并没有走上在大陆已经热了很长时间的互联网之路。

据报道，海亿通有四位创始人。创始人兼首席执行官罗曾在一家跨国公司负责商业项目管理，由于工作关系，他经常帮助内地朋友来港就医。2015年初，他遇到了香港专业医疗基金的召集人刘欣桐，两人一拍即合，想在医疗领域创业。随后，海一通的另一位联合创始人唐华也加入进来，海一通的成立正式开始。

但在当时，海亿通在香港仍是一家线下医疗公司。2016年初，王超通过朋友介绍认识了罗。当他们第一次见到罗时，他们谈到向更多的人介绍香港的最新药物。深入互联网行业十多年的王超提出了为什么不利用互联网扩大这件事的影响和传播。

自2016年5月以来，王超花了近两个月的时间研究市场。在这个过程中，他发现，除了近年来，在国内外寻求医疗的人数有了突飞猛进的增长。与美国和日本相比，香港是另一个海外医疗的隐性市场。

原因是，一般来说，世界上新引进的药物必须在8到10年内停止使用，使用者才能在中国药品监督管理局享受这些药物。例如，中国不久前推出了第一种预防宫颈癌的hpv2疫苗。然而，根据该报道后的新闻报道，hpv2疫苗已从美国退市，而hpv4疫苗已暂停在美国市场销售。美国已经推出了hpv9价疫苗，可以说十年前我们实际上是在使用药物，这是落后的。然而，香港是第一个获得国际先进药物的亚洲地区。一种国际药物需要8到10年才能到达大陆，但到达香港只需要几个月。

此外，与美国和欧洲相比，香港的海外医疗费用要低得多。王超告诉我黑妈，在调查过程中，他们发现传统医疗送用户到海外就医的平均起薪约为5万美元(编者按:相当于30多万元人民币)，但这5万美元不是治疗费用，而是服务咨询费用，如案件翻译费、陪护费和行政费用。说白了，如果一个病人去了美国，无论他是否已经痊愈，去这5万元的基本费用已经发生了。然而，香港的中间成本接近于零。从大陆到香港的费用大约是7000元，外加每天五六百元。在香港治疗期间的基本费用是1万到2万元。王超说道。

随后，王超开始与团队一起开发产品，2016年10月，海一通正式上线。

医疗保险一体化

海一通平台的业务主要分为医疗服务和保险服务两部分。

在创业之初，医疗服务提供商海一通只有专家预约和抗癌药物咨询业务。用户通过微信公众账户注册后，会将自己的电子病历上传到海一通的后台，香港的医生会决定是否需要去香港治疗以及使用什么治疗方法。然而，在实际操作中，王超发现，在香港治疗对大多数患者来说是一个重要的医疗决策，对于一家互联网公司来说，依靠简单的在线交流来说服患者并最终支付费用并不容易。

2016年11月，海一通推出了疫苗和体检等轻型医疗产品线。不可否认，由于决策成本低，轻型医疗确实可以在吸引用户方面发挥一定的作用。此外，香港的确有明显的优势。举例来说，在疫苗方面，香港可以使用最新的疫苗产品，而在基因测试方面，香港的价格比日本同等医疗水平低30%至50%。

问题是大多数人对此没有清楚的认识。我们怎能煽动中产阶级家庭意识到这个问题，到香港进行身体检查和疫苗接种呢？王超的答案是将医疗和旅游结合起来，与第三方旅游公司或携程等平台合作，帮助用户制定旅游行程，并推出体检或疫苗模块，例如，在旅游期间顺便给孩子打一针肺炎疫苗，或者给成年人做一次体检。费用不高，三口之家也可以在香港体验一系列的吃喝玩乐。

在与香港医疗资源的合作方面，海一通也有自己的优势。其共同创始人之一刘欣桐是一名香港医生，而作为香港专业医疗基金的召集人，刘欣桐在香港拥有丰富的医疗资源。在香港，医生是一个高尚的职业。对于一个互联网公司来说，单独煽动他们的合作是非常困难的，这是我们的一个重要障碍。据悉，海一通成立4个月以来，已与10多家医疗机构合作，但拥有100多种医疗资源。

此外，今年4月，海一通计划做另一件事，即推出保险理赔服务。

王超告诉《黑马一号》，海外医疗费用通常超出许多普通家庭的承受能力，而重大疾病不在国内社会医疗保险范围内。虽然中国也可以购买全球保修的商业医疗保险，但香港的医疗保险费用比国内同类服务保险低30%-40%，但覆盖面较大，赔偿金额较高。

到2017年底实现国际收支平衡

自推出以来，海亿通已服务了30多个用户，从轻度医疗用户到重度医疗用户。

但是这个数据显然不能让王超满意。王超介绍说，海易通当初只是在C端获得客户，但是在C端获得客户的成本很高，但是很难实现用户转型。目前，在C终端之外，海一通还与拥有大量医疗资源的医疗机构和传统的线下医疗机构合作，更直接地获取准确的用户。

站在消费升级和网络医疗的风口浪尖上，医疗领域的创业比例明显上升。目前，在国内外医疗领域已经有了像春雨国际这样的玩家。王超对此并不担心。他说，海一通希望成为一个开放的平台。例如，春雨博士的目标人群是高端人群，而海亿通的目标人群是中产阶级。双方可以合作而不是竞争。

目前，海一通仍处于快速发展时期，预计到2017年底基本实现收支平衡。我们今年的主要计划是增加渠道开发，不断优化迭代产品，提升品牌的市场影响力，让更多的人了解我们。王超说道。

来源：搜狐微门户