潘石屹：观察过近30年成功的企业家后 我做的5点思考

本篇文章3813字，读完约10分钟

分享创始人、合作伙伴、商业模式、理念和法律的感悟和真诚分享

标题地图:潘石屹先生，soho中国董事长兼战略投资者

我发现我周围优秀的人通常都有一个好习惯，那就是他们喜欢观察和努力思考。soho中国董事长潘石屹也是这样一个人。在近30年的创业生涯中，他一直在观察成功企业家的特征，并不断反思、学习和学习。

本期《头陀》将与您分享潘石屹先生在创始人、合作伙伴、商业模式、理念和法律五个方面的真知灼见和真诚分享，值得您花时间阅读。

材料参考:华西杜诗宝新浪科技福布斯中国网络潘石屹博客

投资者称(身份证号:touzirenshuo)编辑了该作品

如果你需要转载，请在后台留言，违者将被起诉！

1

第一个想法:有两种创始人

在商场努力工作了这么多年之后，我见到了很多人，经历了很多事情。我认为企业家分为两类:

第一类企业家是商人。

通常，它们有非常灵敏的嗅觉。哪里有钱，哪里能在市场上赚钱，他们就会跟着赚钱。中国绝大多数小企业小贩都有这种能力。这种能力非常重要，因为小企业小贩可以形成一个巨大的市场机制，使整个资源和物流能够得到合理利用。

在嗅钱的基础上，第二类企业家可以拥抱更高的理想，那就是“我要为这个社会创造价值”。

听起来“创造价值”对商人或企业家来说有点空洞。然而，事实上，企业家提供好的服务和好的产品来为这个社会创造价值。他们经常把制造不断改进的产品作为自己人生最大的追求，更注重产品而不是利润。

例如，乔布斯就是这样一个人。他不想赚很多钱，但他把所有的注意力都放在了产品上，他仍然在思考如何在死前做产品。正是乔布斯的痴迷让苹果的一系列产品给顾客带来了美好的体验和享受。

另外，我认为这类企业家有一个鲜明的特点:他们总是试图找到市场运作背后的逻辑，因为如果他们找不到市场运作背后的逻辑，他们就会恐慌。

2

第二个想法:伙伴

在谈到创始人之后，我想谈谈如何与合作伙伴相处。我发现合伙人之间的不信任是许多企业家创业时面临的最大困难。

1)和朋友一起创业，最重要的是信任。

比如，我和冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪五个朋友创业的时候，我们没有会计、出纳、审计，所以他们把所有的钱都给了我。在我们一起创业的四五年里，我没有多拿一分钱，即使是一张额外的出租车票，我也没有私下偿还。

我用自己的故事来说明，在创业的过程中，合作伙伴之间的信任尤为重要，因为我们不可能事事都靠自己。也许每个人在智力和智力上是不同的，但是“信任”是团结每个人的前提。没有“信任”，就没有真正的团结和良好的合作。

我见过许多失败的项目。他们失败通常不是因为项目本身的问题，也不是因为发展方向的问题，而是因为合作伙伴之间缺乏信任和资金分配不均，这实际上与人性的自私有很大关系。

一个有经验的人经常自己遭受很多损失，或者看到别人遭受很多损失，所以很容易变得不信任别人，总是提醒自己不要被欺骗，这实际上是做事情的可怕之处。

如果你只看到缺点而看不到信任的力量，你很容易陷入恶性循环，失去信任带来的力量。如果你防备别人，他们也会防备你，所以你会把你的精力和智慧浪费在相互猜疑上。我认为在今天的社会，如果你想把事情做好，你必须敞开心扉，信任别人，有时甚至是那些欺骗过你的人，这会给你带来巨大的力量。

《悲惨世界》里有一个故事:冉阿让从监狱里被释放出来，住在主教的房子里。一天晚上，他从主教家偷了银餐具，被警察抓住，带回主教家。

主教对他说:“你为什么不告诉他们是我给你的？还有我给你的烛台。你忘记带走了。这段话深深打动了我。正是这种充分而无保留的信任和爱，使一个罪犯一步一步地成为对社会有用和关心的人。

2)夫妻共同创业时，应该正确对待彼此的差异。

我和妻子张欣一起创业的时候，条件特别艰苦。不仅外部环境，而且我和她的关系也特别困难。那时，我们讨论了一些工作上的事情。基本上，她没听我说什么，我也没听她说什么；他们在办公室不互相倾听，回家也不互相倾听。最后，我们别无选择，只能分开一个多月。

在这期间，我和张欣开始反思。我认为我们两个主要是由于他们不同的背景:她在国外接受教育，在华尔街工作；我来自甘肃农村。因此，我们两个实际上是两个极端，当我们一起工作时很容易产生冲突。

事实上，我们不能没有彼此，所以我们又走到了一起。后来，当我们一起创业时，我们发现我们认为的缺点只是合作的优点。例如，她非常了解西方国家，但我对它们了解不多。我对中国很熟悉，她对中国的了解远不如我。

因此，夫妻或伴侣一起创业是非常重要的，他们的能力和个性是不同和互补的。否则，你会知道她能做什么，而你不会知道她不能做什么，从而拖延事情。既然我们想了解这个事实，我们的家庭变得越来越好，我们的公司变得越来越好，并成功上市。

3

第三个想法:商业模式应该实现盈利

现在，随着互联网技术的飞速发展，优秀的互联网企业家也取得了成功。我一直在向互联网公司学习，我给自己设定了一个任务:每月访问10家互联网公司。

然而，当我访问的时候，我有点担心，因为现在很多互联网公司不关注具体的利润问题。例如，当我以前访问一家互联网公司时，我问他们的表现如何，他们给我的回答是它将会盈利。

此外，在查看了100多家互联网公司后，我发现80%的企业只围绕一个概念空空.在我看来，互联网确实是一项好技术，但它必须服务于实体经济。只有这样，它才能真正创造价值。

作为一名传统企业家，我想给新兴企业家一些建议:只要你是一名企业家，只要你在创业，你就应该把利润放在第一位。如果你没有盈利能力，你的商业模式可能是错误的。

我认为有三个衡量一个企业的商业模式能否成功的关键标准:第一个是看它能否降低成本；第二是看效率是否可以大大提高；第三是看我们能否充分利用闲置资源。

另外，我认为企业家应该从一个不太狭隘的角度来观察问题，不局限于一个企业，还要从历史的角度和社会的角度来观察问题，这样企业才有可能解决发展过程中的问题。

4

第四个想法:想法的力量

在创业的过程中，我观察了近三十年来成功企业家的特征。我发现成功的企业家有他们自己的想法，并利用它们去感染他们周围的每一个人，实现每一件事。在这里，我还想谈谈我自己的经历:

1)简单。

尽量让事情简单。复杂会让我们陷入无法自拔的境地。一方面，复杂性来自我们的旧习惯、旧规则和旧礼仪；另一方面，它来自于展示我们的知识和技能。通常，简单的事情很容易复杂化，比如多余的装饰、多余的结构、多余的想法和多余的语言。

但是从历史的角度来看，一个向上的国家总是简单而大气的；一个衰落的国家，从建筑、家庭、服装、装饰到语言，都是复杂而多余的。因此，把简单作为自己的世界观和做事的指导思想是成功的重要因素，我们经常可以在简单的过程中获得成功的力量。

2)透明度。

通常，当你需要隐藏一个秘密时，你需要创造更大的力量来掩盖它。然而，纸永远不能包含火，坏事迟早会暴露。因此，透明度对于最大限度的安全性是必需的。

例如，我曾经联系过一个房地产开发商。每次他在一个城市投资发展，他都要认识当地的领导，和他们一起吃饭，这样他才会有踏实和安全的感觉。否则，他的心永远悬着，他要么不敢轻易投资，要么投资时不放心。众所周知，最大的安全感来自于把我们放在阳光下，而不是黑暗中。如果你放弃阳光和透明带来的力量，你就没有足够的力量去成功地做事情；即使你能取得一些小小的成功，那也只是暂时的。

3)有道德，勇于承担社会责任。

道德是一种约束，是做人的底线和原则。如果你违反了道德和做人的原则，你将一事无成。在我们生活的这个世界上，如果没有道德约束，坏人就会利用它并占上风，整个世界将变得越来越糟糕。这些不道德的人迟早会受到惩罚。我们村里有句谚语，“种瓜得瓜，种豆得豆。”在翻译中，它意味着恶有恶报，善有善报。

伟大的企业家有承担社会责任的勇气。我认为企业家承担社会责任的第一步是首先创造一个好的企业，努力把投资者投入的每一分钱都用在合理的地方，生产出好的产品和服务，为社会提供一些有价值的东西；第二步是在生意成功和公司做大的时候，更多地关注教育、环境和其他社会问题。

5

第五个想法:成功的法则

除了思想的力量，我还发现成功企业家背后有三条定律:第一是摩尔定律；第二是通货膨胀；第三是中国的城市化进程。

1)摩尔定律。

摩尔定律指的是不断降低的成本。从20世纪60年代末到70年代初，集成电路芯片的集成度每18个月翻一番，这意味着成本降低了近50%。如果没有摩尔定律，移动电话设备可能会占据一个房间，而今天的互联网和计算机芯片行业将不可能存在。

2)通货膨胀。

例如，过去受益最多的开发商通常借入大量资金，囤积大量土地。土地储备后，房价继续上涨。许多开发商的负债率分别为117%和120%，他们每天都在吃饭，但几年后他们发展得很好。最根本的原因是通货膨胀和飙升的土地价格，这使得这些敢于冒险的开发商赚了很多钱。

3)中国的城市化进程。

没有需要数亿人从农村迁移到城市的海外人口迁移活动。这条规则主要发生在中国。目前只有中国有这样的机会，这极大地改变了我们的经济、社会和市场。

现在是创业的好时机，因为老工业和传统工业正在分崩离析，新的经济和市场秩序正在重建，市场上的风险资本量非常大。这是两个订单发生变化的时候。有一群有知识、有意愿创业的人，有些人以后再付钱，所以现在是创业的最佳时机。企业家应该抓住这样一个难得的机会。

来源：搜狐微门户