格力手机2017年继续做 董明珠做手机的方式可能想不到

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近日，有关二手格力手机转让的信息出现在《闲鱼》上，再次引起业界的关注。格力做手机已经快两年了，但在连锁渠道中没有格力手机的影子。这是否意味着格力的手机一开始就处于劣势？

格力电器市场部主管陈向《第一财经》记者表示，格力将在2017年继续生产手机。

格力手机以低价转售

格力2代手机，按官方价格卖3599元，一天前在二手商品网上以2000元的价格被转售；同时，转售格力第一代手机只需700元。更有趣的是，一天前，有人花1200元买了一部全新的格力2代手机。

这让人想起2017年1月格力电气董事长兼总裁董明珠在颁奖典礼上的公开回应。当时，她说格力电气2016年的年终员工奖励包括实物奖励和财务奖励，实物奖励之一是格力手机。

格力电气大约有70，000名员工。是不是因为格力电器的员工收到了格力的手机，然后在网上低价转卖出去套现？对此，予以否认，称“格力员工没有出售”。那么谁是卖家呢？陈说:“这件事正在调查中。”

在格力电器的官方网上购物中心，格力第二代手机的制造商指导价为3999元，购物中心价格为3599元。现在以如此低的价格出售，我想一直是格力手机高调代言人的董小姐会不会伤心欲绝。

主流频道消失了

2015年春天，在广州中山大学的一次公开演讲中，董明珠突然拿出格力的手机。巨人空·格力在边境制造手机。有那么一会儿，整个行业一片哗然，格力通过制造手机成为了许多头条新闻。然而，两年后，格力的手机在供应链和渠道中基本上没有影子。

追踪手机行业多年的第一手机研究所所长孙延彪表示，格力手机并不被视为供应链中的大客户，而是年销量在2万至3万部之间的小客户。手机代工厂通常将客户分为100万台、50万台和10万台。格力手机的需求量在5万部以下，所以在供应链中格力手机没有受到重视。

从手机的主要销售渠道来看，格力手机没有影子。记者在广州最繁华的手机零售商之一中国广场附近没有看到格力手机的广告和销售。

在网上，格力与JD.com有着密切的战略合作，但在JD.com没有格力手机销售..然而，在JD.com销售的手机主要在1500元以下，与格力第二代超过3000元的手机价格不匹配。

格力空转让店的一位老板告诉《第一财经》记者，格力在全国各地的销售公司也承担了一些格力手机的销售任务，当地的销售公司也“分发”少量给格力空的转让经销商。例如，格力第二代手机的分销价格为3299元，商店以2999元的折扣获得商品，这并不排除格力空经销商以折扣价在线转让格力手机的可能性。

董明珠还在努力

主流线下渠道没有培育，在线电子商务平台也没有建成。那么，为什么董明珠总是高调地为格力手机代言，而格力手机又定位于中高端呢？

孙燕彪认为，格力是空音的专家，但普通消费者尚未认可格力手机。未来，手机将成为智能家居的指挥中心和智能物联网的入口。董明珠在制作手机时更注重智能家居的技术布局。

据了解，一款新的智能手机从研发到发货至少需要投资5000万元。“到目前为止，格力已经生产了两款手机，肯定有几亿元的投资。”孙延彪估计。

制造手机有很多环节。在董明珠的高调代言下，格力通过自己的官方网站和销售渠道发货，甚至自己制作产品。陈告诉《第一财经》记者，格力手机是“工厂独立生产的”。

显然，格力目前正在以节约成本的方式制造手机。在营销和渠道费用上没有大规模的投资，但也许在研发上有更多的投资。然而，格力以这种方式制造手机，这使得衡量规模变得困难。

格力在家用电器以外的多元化发展并不顺利。不过，董明珠还是很聪明的。格力手机投资1亿元，媒体关注度估计超过1亿元。等到合适的时候，再把格力的手机做大，会发生什么？

来源：搜狐微门户