5万家VR体验店 80％不赚钱 倒闭、僵持、转型、嫁接成为年度关键词

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在过去的一年里，虚拟现实体验商店在泪水和反思中蹒跚前行。

本文由我黑马授权出版的虚拟价值理论(微信标识:虚拟价值)。

早上6点，天刚刚亮。

天妃下了床，向窗外望去，看到一片昏黄，完全吞噬了周围的房屋。

他摇摇头，结束了，今天没有生意。

我心里还在嘀咕，但几分钟后我就穿好衣服，匆匆下楼了。

一路上，公共汽车穿梭在烟雾中，但有点不真实。

他所做的也是一个不真实的小生意，让人们在虚拟世界里玩游戏。

是的，他经营着一家小虚拟现实体验商店(vr experience store)，它位于邯郸，一个烟雾弥漫的城市。

阴霾，让原本冰冷的生意雪上加霜，这让他的心里，也增添了阴霾的阴影。

1.掉进坑里。错综复杂的生意

2016年9月，他在邯郸开了一家虚拟现实体验店。

在此之前，他是北京链家地产的小销售员。在销售的日子里，他努力生活，用他的话作为中介。他的社会地位很低。

看到像北京这样的大城市，vr突然着火了。当他想到这一点时，他带着它回到家乡开了一家商店。也许这是一个赚钱的机会。

当时，线下体验店回归最初一个月的传说正在刺激人们一个接一个的心跳。

因此，虚拟现实成了他的新抓手。

毅然辞职，回家，开了一家商店，成了一个小老板。

为了节省房租，他把商店开到街道办公楼，开业的那个月生意很好。

他希望虚拟现实能给他的生活带来更多的稳定和新的希望。

但是很快，我希望被现实打败。

来商店的人越来越少了。人多的时候，有七八个人；人少的时候，没有人。此外，没有回购利率，天妃的业务很快陷入僵局。月租金超过2000元，而收入只有2000多元。10万元的初始投资遥遥无期。加上设备的折旧，赔偿是一定的。

*天妃在办公楼开设了虚拟现实体验商店

客流量急剧下降的背后是开业店铺数量的疯狂激增。

天妃开店后不久，邯郸又陆续开了十多家虚拟现实商店。最夸张的是，仅邯郸学院周围就有八所。

他记得当他的商店还在装修时，一个朋友来征求意见。当时，天妃建议这位朋友，如果你开了一家商店，你应该远离它，永远不要聚在一起。一周之后，他收到了一份来自这位朋友的传单，内容是关于在下一条街开一家新店并免费体验。

在人口不到900万的邯郸，30家虚拟现实体验商店在短时间内开业。一些商店甚至去了又冷又暗的地下室，买了一台htc vive设备，并开始到处散发传单来吸引顾客。

与其他体验店相比，地下室最便宜，传单最疯狂。

原来，各行各业的人，都喜欢寻找新的赚钱方式，蜂拥而至。

看到其他人开店，他们认为这是非常有利可图的，他们冲过去干预。委婉地说，他们甚至没有做任何市场调查？我不知道为什么有这么多商店。这是受灾最严重的地区！天妃抱怨虚拟现实价值学，即使在最好的位置做生意也不容易。

他指的最佳地点是邯郸人流量最大的彩虹广场。周末晚上7点，看着电影院的人群，体验商店空无一人。

随着风的吹拂，体验店的生意开始遍地开花。

专业免费推广线下体验店的Intersection Network创始人白忠英经过一系列调查，向vr价值论透露，过去一年，中国各品牌的特许加盟店数量约为8000家，混合生态体验店约为7000家，个体店主经营的vr体验店多达2万家。

据统计，去年中国开店总数约为3.5万家，目前仍在开店过程中，总数为1.2万家。与众多商店相比，只有不到20%的商店赚钱。

一方面，回头客很少，另一方面，有严重的跟进和推动，这使得虚拟体验商店的业务特别困难。

然而，生意上的困难使店主陷入了价格战的死胡同。

天妃曾经做过一次活动，9.9元体验了一次vr游戏，人数一下子飙升；回到35元的价格半个小时，人突然消失了。

当虚拟现实更像是早期采用者，并且没有真正深层的粘性内容时，价格就成了最敏感的因素。

价格高，无生意，无损失；低，甚至无法抵消租金，仍然是一种损失。

邯郸地下室的许多商店干脆把价格降到15元/半小时，疯狂地招揽生意。

我不相信。周末你会带女朋友去地下室玩。它太低了，你可能会在玩完后分手。天妃不屑于打这场价格战，但他的恐慌从未减少过。

与此同时，全国各地的线下体验店，从北京到广州，从上海到成都，纷纷上演价格战。

体验商店，无论大小，尽最大努力将原来每小时100元的消费降低到70元，然后再降低到50元。一个30元的回头客很少的企业开始进入恶性循环。

如果说跟随潮流、坚持和推动、少量精品内容、价格和天气因素被视为外部因素，那么店主的个人能力是导致这一业务不可持续的最大内部原因。

有许多传统的从业者无法与娱乐竞争，有许多40岁以上的叔叔阿姨，还有一些从未有过开店经验的人。他们不懂游戏、虚拟现实、操作，对科技不感兴趣。他们只是想尽快将这个新概念带回去，结果却让自己陷入其中。

这些线下经验店主甚至不能安装游戏，他们甚至从来不玩游戏，他们都有鬼。一位在微信群中相当活跃的店主感叹道。

天妃回忆起他在其他商店的经历，也感到惋惜。我是唯一一个在那里玩的人。没有人引导，也没有人关心。推荐的游戏一点都不好玩。它们是盗版的，玩的时候有很多漏洞。

为了省钱，大多数个人体验店主会选择下载破解游戏。这样一来，钱就省了，但体验却差得多。

与正版相比，这些破解版有致命的缺陷:漏洞多、地图和海关号码缺失多、图像质量差、容易延迟干扰、不能及时更新。优秀的内容不多。这些看似廉价的破解版已经成为压垮回购利率的最后一根稻草。

就像一阵风一样，它卷起地上的落叶，树叶随风起舞，没有方向。当风停了，树叶逐渐落回地面。

渐渐地，没有人提到在一个月内归还线下体验商店的口号。

天妃继续维持他自己的生意。

他说他仍然不想离开，但也想看看这个行业。在花了这么多精力之后，他一时找不到更好的方向，也不知道以后该怎么办。

别担心，这是假的。如果我投入10万元，我就没钱了。一步一步来。你赚不到钱。我们来谈谈吧。他慢慢吐出这些话。

最近，天妃很久没见有人给地下室的体验商店发传单了。

2.转变！一项新业务

张洋也在涌入虚拟现实体验商店。

在此之前，他在成都从事糕点生意，每天都要早早地守店，晚上回家。没有周末的白天和夜晚，但为了换取一点点利润，成都卖了太多的糕点，这使得生意很难做！

之后，我看到一些人在街上免费分发传单来体验虚拟现实游戏。几次经历后，我觉得有点有趣，开始有了开自己商店的想法。

他很快开了一家体验店，却发现自己从一个坑跳到了另一个坑。

自2016年7月开业以来，每天来体验店的人数不超过10人。有时候一个星期都没有人。

做这件事很烦人。张洋说着带有浓郁四川风味的普通话。

然而，碰巧的是，我们看到了一项新业务。

九月的一天，一个房地产老板想借他的虚拟现实设备，并愿意一天付给他1000元。

1000元，太酷了，你不可能在半个月内赚这么多。张洋高兴地说。

从那以后，他开始把一半心思放在寻找房客上。他发现，让人们为自己的体验商店买单，就目前的情况而言，这笔钱真的很难赚；租到各种活动并按小时付费是一笔不错的交易。

通过在58个城市、市场、朋友和其他地方发帖，他赢得了许多活动:汽车会议、公司搬迁、现场促销、公司年会、房地产开业

*张洋为活动提供htc vive租赁

如果是大型活动，租用设备需要十天半。

张洋告诉vr axiology，htc vive是租赁市场上最受欢迎的设备，它易于安装且实用，市场价格维持在1000元/天，而其他设备，如赛车、蛋椅和跑步机，大多太大，体积太大，无法运输，而且价格相对较高，远远落后于htc vive的频率。

然而，赛车也很受欢迎。有一次，一个从事石油的客户开了一个年会，但是他想开一辆车，每天给我3500元。这是我能出的最高价格。张洋高兴地说，如果你找到合适的客户，你仍然可以赚钱。

起初，张洋只把租赁作为一种援助。慢慢地，他干脆关闭了体验商店，开始租赁。

现在整个租赁市场还不错，这样的人不多。张洋告诉vr axiology，他清楚地感觉到对这款产品的需求越来越大，订单数量也在增加。

现在，他也开始花钱在58个城市和集市上促销，并扩大收到的订单数量。过去我发免费帖子，但现在我花钱，效果肯定更好。这相当于投资，这样跑得比别人快！这个国家有很多活动，都有需求。假以时日，他们会来找我。

当他太忙而不能接受订单时，他也会带着他熟悉的线下店主一起去做。

租赁这一块，就像一开始的体验店一样，是一种新的衍生方式。只是它还没有扩大规模，也没有做得很好，也没有做得更大，所以将来一定要拼设备。张洋告诉vr axiology，他计划收集更多设备来满足需求。

一方面是个体店主的关门潮，另一方面是新企业的购买潮。这两种趋势交织在一起，相互融合，产生了一种全新的化学反应，使这个行业更加坚实。

最引人注目的一点是二手市场，它是两种趋势的交汇点。

二手市场繁荣与否往往成为衡量一个行业成熟程度的标志。

如今，由全国各地众多个体店主推高的虚拟现实体验商店，已经开始衍生出二手市场的最初原型。

张洋通常会增加一些二手设备转让组，平时也会倾销一些二手设备转售。到目前为止，已经有10套了，差价从200-300元到500元不等。

现在二手价格几乎是透明的，htc vive一般只卖5000元每台(价值注:中国银行的价格是6888元每台)。价格仍然很高。如果价格低，店主不会卖。如果价格高，没人会买。除非htc vive进一步降价，二手价格降低，否则这个市场不会上涨。张洋说。

Jiaodian.com创始人白仲英对二手vr设备市场持乐观态度。他已经开始在自己网站的主页上建立一个二手交易区。在这个新兴市场，我希望它能够标准化。

租赁和二手这两个新业务正逐渐脱离原有的体验商店市场，独立发展。

在它的不断成长中，早期的混沌，等待着机会，正在一个接一个地变化和剥离...

说话间，张洋又开始工作了，后天还有一个。最近几年年底，他有点忙，被留在了一边

3.嫁接。用两条腿走路

2016年，成千上万的小店主尝到了虚拟现实体验商店的苦果，无论是关闭商店、坚持还是改造。

然而，新事物的魅力在于这样一个事实，即使水果不好吃，总会有人有胃口，他们会不断地跳起来，接受早期的采纳者。

他们吸取了第一波人的经验，试图避开烈士们走过的深坑，用自己的方式打磨水果，然后吞下去。

王刚是这样一个新进入者。

他在北京卖电脑已经很多年了，拥有几个分公司。

然而，计算机行业的衰落给他带来了强烈的危机感。

近年来，竞争的加剧，租金的增加和收入的减少使他的电脑业务捉襟见肘。如果你承受不了压力，你就不得不退出商店。目前，他已经关闭了北京的两家店铺。

年复一年，线下电脑销售越来越差。王刚对虚拟现实价值论非常不满。

为了增加客流，他开始考虑在现有商店中引入虚拟现实设备。

由于电脑市场的萎缩，他的店铺早已不同于以前的场景:从上到下，到处都是原型，显示出店主的实力。如今，除了一些畅销的原型，它们被放在显眼的位置，大多数其他地方已经赢得了空.

空也是空，仅仅因为商店里有房间，你也可以用vr赚一点收入。王刚说。

对他来说，目前的主要业务仍然是电脑，虚拟现实被用作一个噱头。也许会有更多的交通。此外，还有一个地方和一个店员，所以没有额外的费用。

王刚仔细计算了这一业务:光是开一家体验店，成本就上升了。目前，不允许盈利或亏损；在现有商店中嫁接，虽然经验差不多，至少可以导致排水和产生更多的收入，至少这是一个没有补偿的业务。如果它发展良好，证明它是可以做到的，然后慢慢发展成为主要的收入模式。

如今，整个计算机行业销量的下降使店主的生活变得悲惨，每个人都在思考对策。虚拟现实是他们能找到的最轻的新方法。

*虚拟现实体验区刚刚由电脑商店建成

根据王刚的说法，在他们的计算机圈子里，一旦有人开始进行新的尝试，其他人就会开始效仿。目前，多达20%的店主正在考虑将虚拟现实连接到他们的商店，并获得一些多样化的业务。

如果赤膊的个体店主在2016年支持线下体验店，那么这种嫁接将在2017年成为新的主流。

花莲、国美、各地网吧、各大影院等。，在他们自己的区域内开设了虚拟现实体验区，并以轻量级模式投入运营，同时在为场馆引入排水系统的同时创造收入。

在个体店主关门潮盛行的时候，开业潮也在继续。

据白仲瑛介绍，关门与开店的比例大约是2:8，也就是说，每关闭两家店，就会新开8家店。

根据调查数据，2017年初，中国将有大约12，000家新店，其中大部分将连接到vr体验，并在原有业务的基础上进行这种商业综合体。据计算，今年年初全国有近5万家体验店。白仲英告诉vr价值论。

这是一个惊人的数字。

2016年，当破产和亏损成为虚拟现实线下体验商店中最令人惊叹的词汇时；当坚持僵局变成无法预知未来的纠缠时，它就压在心底；当这种转变变成一种透露出一丝光亮的兴奋时，它会扼杀明天的鸡血；当嫁接正在采取简单的步骤给原来萧条的手术带来新的希望时

这些第一波食蟹者以他们自己的方式支撑了2016年最辉煌的线下市场。

他们真的在vr的第一年完成了第一次普及教育。

一场风暴，一场洗礼。

这是实现现金的第一种成熟方式。

可以预测，2017年虚拟现实电子竞技游戏将会有一两次爆炸，这将带动线下体验馆的强大粘性，初步形成虚拟现实电子竞技的竞争形式。

更强大的正规部队，如虚拟现实技术服务提供商、房地产开发商、娱乐公司等。，将以自营或合作的形式，亲自参与虚拟现实线下场馆的设计和运营，希望能在这一领域先实现C端实现，获得良好的市场份额。

一些现有的虚拟现实体验大厅将走向泛娱乐形式，以娱乐为主体，虚拟现实为补充，在回归中重新强调娱乐的本质，淡化虚拟现实的概念。

虽然个人体验商店构成了最大的关闭潮，但个人体验商店的开放潮仍将继续。作为虚拟现实的先锋，线下体验大厅的触角将延伸到更多的五六线城市。

混合经营场所将继续增长。

这类场馆将主要集中在夕阳行业，整体呈下降趋势，以场馆和人员为主，排水为主，创收为辅。与个体商店相比，这种混合经营更加保守，收入更加稳定。

当然，这个行业的缺点仍然存在很大。

例如，精品内容的稀缺仍然严重影响终端用户的体验持续时间；

虚拟现实设备品牌提供商之间的矛盾，如闫，超级队长等。，而小店主关于产品售后和产品价格的说法仍然存在；

二手市场的不成熟不能在关门和开门的店主之间形成一个完美而方便的闭环

然而，一切都已经开始了，虚拟现实线下体验市场将在2017年开始一段崭新的旅程，在这条路上混合着血、泪和反思。

这次旅行席卷了你我！

4.附言

在对线下店主的集体采访中，仍然有一些人，所以有些话让人记忆深刻:

我每天都用微信和水晶天使无耻地发东西，但是没人来。

我现在不能吃东西，而且我总是觉得不太香。唉，生意不好，我经常在凌晨三四点醒来，压力很大。

我想知道学生们是否会很快过寒假，生意会好起来的。这个位置可能也好不到哪里去。

如果没有咖啡、奶茶、棋盘游戏和虚拟现实体验，我不知道会有什么损失。

2015年，人们排起了长队，在任何地方做生意都很容易。那时候还不错。

连续两周没人来了

我不想离开这个行业，我想坚持下去。

(注:天妃、张洋和王刚是假名。(

来源：搜狐微门户