全国人大代表梁倩娟：以直播带货打开电商扶贫新局面

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一部手机，一张桌子，一堆核桃，而梁倩娟正在向全国各地的朋友们播放这种土生土长的老树核桃。“这些核桃是从农民家里收集的，我们又选了一次。纯天然，你可以放心地把它给你的孩子。”她一边吃核桃一边回答网友的提问。

梁倩娟，看起来像一个普通的农妇，实际上是陇南著名的电子商务扶贫带头人和第十三届全国人大代表。七年前，她回到甘肃省陇南市惠县水阳镇石滩村，开了一家网店。一年前，她通过短片和现场直播带来了商品，开创了电子商务帮助穷人的新局面。

2019年，梁倩娟在快手销售了10多万斤农业特产。她利用陇南农村电子商务的快速发展，挖掘农产品资源，将土特产销往全国各地，成为带动周边人民脱贫致富的中坚力量。

引领当地电子商务趋势，向成千上万的人教授现场直播

“我宁愿大家都叫我梁掌柜。”梁倩娟说道。她正在搭建一个摊位来打开她的手机，并准备出售老树和核桃。三岁的儿子看到他的母亲设置了设备，顽皮地问:“妈妈，你要现场直播吗？”老人在播音时从容地从梁倩娟身后走过，并递给她一个核桃夹。他们已经习惯了“镜头下的生活”。

照片:梁倩娟在院子里晒太阳卖核桃

直播期间，梁倩娟耐心地回答了网友的提问。核桃壳有点黑没关系。这些核桃没有被吃药。“广播结束后，她和她的团队立即打包发货，一直忙到晚上12点。

直播是2019年电子商务最热门的关键词之一。有着敏锐商业意识的梁倩娟发现了视频短片和直播的潜力。于是，她在快手发了第一个短片，记录了她去北京参加两会的经历。后来，在一次扶贫电子商务活动中，成千上万的人同时在线观看了她的快手直播室(快手号码:龙尚庄院)。这是她以前无法想象的事情。

2013年底，梁倩娟辞去了在广州的工作，回到家乡开始了传统的电子商务，将农产品转化为村民的实际收入。现在，整个村子都知道什么是视频短片和现场直播。当我们问她是否引领了当地的电子商务潮流时，她自豪地回答:“我真的敢这么说。”在渭南的10，000多家网上商店中，我们向成千上万的人教授了现场直播。”她告诉身边的人不要只关注一个销售渠道，比如线下的农业展览馆和线上的快手。

到目前为止，梁倩娟通过录制视频短片和在快手里现场直播，已经积累了近13万粉丝。与图片和文字相比，视频短片和直播更加真实、直观，可以在短时间内聚集大量需求，快速消化当季大量农产品。梁倩娟每天平均有数百个订单在快手手中，有时甚至有数千个订单。

图片:梁倩娟向全国人大代表吴云波介绍当地特色农产品粉丝和柿子酒

梁倩娟回忆说，当她开始做电子商务时，村民们并不理解，觉得他们“做生意做得不好”。直到梁倩娟在网上以更好的价格出售她的土特产，大家才给她一个信任的眼神。

当梁倩娟推广向村民出售商品的现场直播时，村民们立即接受了。短视频平台大大降低了销售商品的技术门槛。村民们不需要费心写文案和拍照，他们可以拿起手机展示最真实的商品来源。唯一要克服的困难是害羞，因为很多人害怕长时间面对镜头。但慢慢地，每个人都习惯了，并敢于在平台上展示自己。梁倩娟的丈夫经常发视频短片，视频中他飞快地唱歌。

订购和现场慰问，创造扶贫新模式

2019年的一天，梁倩娟买了核桃回来，发现门上留了一张纸条。村里的一位老人给她留了一条信息，说她有质量好的核桃，并让她去收集。“这位老人的书法很美，我特意拿走了。”梁倩娟回忆说，老人种了10亩核桃，他愿意给自己一年的核桃，这让她很感动。

同时，梁倩娟也觉得自己的社会责任更重了。仅她一人就带动了她周围300多个家庭的发展，其中包括100多个贫困家庭。她一直在研究如何更好地帮助穷人。

从农民家中购买农产品是梁倩娟的一项重要扶贫工作。这是艰苦的工作。梁倩娟通常和她的团队一起工作，无论晴雨，都会有四五个人开着皮卡车去农民家里买。她探索了一种购买农产品的新方式——边买边直播。

照片:梁倩娟迅速在村民家中播放核桃

有一次，梁倩娟来到一个贫困家庭，看到丈夫和妻子都没有工作能力，所以她主动把购买价格提高了一点。梁倩娟想着干脆边买边下单。她把相机对准这对夫妇住的房子，介绍了这个家庭的情况。她没想到的是，现场直播室的网民们一个接一个地发表评论，希望价格能高一点。很快，所有的核桃都被网民买走了。这对夫妇看到网民如此热情，感动得流下了眼泪。这七八袋核桃对他们来说是一笔不错的收入。

如何将收购的农产品卖出更好的价格，是梁倩娟一直努力的方向。事实上，她非常清楚每个家庭都有哪些农产品，哪些产品是目前市场上的“爆炸性模型”，并且能够很好地满足他们的需求。

北方的冬天很干燥，人们很容易生气。碰巧在农民家里有一种蒲公英茶，产品一上架，就卖得很好。“几乎所有的蒲公英茶都已经送到北京了。在大城市可能很容易生气。”梁倩娟笑道:有时，农夫会送一篮子鸡蛋或一袋银杏坚果，因为它们太小，放不上货架，但她也会买下来，送给下订单的顾客作为礼物。

照片:梁倩娟的视频短片是寻找蜂巢蜜和村民采摘柿子

梁倩娟自己也创新了一种新的扶贫模式——现场慰问。2019年12月，当地政府组织扶贫干部下乡慰问15户贫困户。梁倩娟从快手平台上卖农产品的利润中拿出一部分，买了一些被子和米面油，分给了贫困户。她通过现场直播向许多关心基层扶贫的人展示了这一过程，吸引了10多万人观看。梁倩娟在直播中展示了贫困家庭的情况，看到好的农产品当场销售，很快就卖光了。

当地的同情和扶贫已经实施，数千里之外的热心网民可以通过购买农产品贡献自己的力量。梁倩娟的“现场慰问”在当地广受好评。

培育市场意识，发展特色产业，进一步扶贫

梁倩娟是陇南市第一个制作短片和现场直播的人，也是最成功的人。“现在我们的市长敦促我每天卖数据。我今天早上刚问过我。”

陇南市电子商务局副局长张表示，当地政府成立了专门小组，动员各方资源，引导和支持梁倩娟的龙上庄园等电子商务扶贫企业进行视频制作和直播技能培训。梁倩娟是她身边的一个活生生的例子。她的粉丝和销售都在她的眼里。"因此，这个城市经常需要数据，希望能鼓励和展示大多数村民."

图片:梁倩娟在当地的春节广播柿子和苹果等农业特产

梁倩娟也在安利网上到处直播。她说服仅限于传统电子商务的农民注册速动账户，并要求市委书记注册。目前，陇南有近万名快手短片的活跃用户，40多名用户拥有10万粉丝。

和梁倩娟一样，陇南的很多人也因为短片改变了他们的发展思路。例如，在王手中拥有45万粉丝的短片变成了该县的“鸡司令”尚玉康，并借助互联网的力量出售了自己的“贵妃鸡”。当当网的“党参”王创办了一家农民专业合作社，经营农业特产的加工、销售和当地蜜蜂的养殖，并通过拍摄短片增加粉丝的开放渠道。

梁倩娟认为，工业发展是扶贫的重中之重。由于直播，陇南农民已经形成了市场意识。这样，他们可以更直观地感受到用户的需求，从而提供适销对路的产品和服务。

据张介绍，陇南礼县苹果畅销，带动了当地苹果产业的发展，形成了“礼县苹果”的品牌。现在陇南农民已经放开了他们的思想，只要他们是高质量的农产品，他们就可以直播。武都的花椒、当昌的中药材、成县的核桃都变成了“净红”。

图:渭南市电子商务局副局长张帮助梁倩娟现场销售商品

年轻人从大城市回到农村，这给农村振兴带来了新的希望。梁倩娟的团队有10多人，大部分都是90后。90后龙尚庄园总经理肖乔是一名在大城市金融机构工作的白领。“我的家乡没有来自大城市的压力，我所做的一切真的能为家乡做出贡献。”小乔说:“通过电子商务，我可以在家乡过上比在城市工作更有希望的生活。”

在无数“梁倩娟”的努力下，陇南电子商务扶贫被评为中国产业扶贫机制创新十大典型案例之一。据统计，陇南约有11.4万家网上商店，总销售额超过180亿元，带动了22万人就业。从2015年到2019年，电子商务扶贫对当地贫困家庭人均收入的贡献一直在增加。2019年，梁倩娟所在的惠县摘下了国家贫困县的帽子。

2020年是扶贫的最后一年，科学技术在精准扶贫和农村振兴中发挥着越来越重要的作用。随着智能手机的普及和直播技术的发展，短视频平台进一步开辟了销售渠道，成为农村电子商务发展的新火车头。

来源：搜狐微门户