最实用的股权分配秘籍：如何分蛋糕才让人人都满意？

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股份分享是今年企业家们密切关注的话题。

春节假期是大多数人休息和放松的时间。然而，对于已经紧张了365天的企业家来说，这是一个很好的机会。在这个时候，我不读几本书来丰富我各方面的知识。在新的一年里，我怎样才能继续带领球队拼搏？

股份分享是今年企业家们密切关注的话题。从大的方面来说，有王石和李翔因为股权问题被踢出局的故事；从小的方面来说，也有中小企业家股权分布不均衡和不平等导致的各种问题。最严重的一点是，有些人会为了公平而公开与创始人撕毁X，这会造成非常恶劣的社会影响，对品牌造成相当大的损害。

“切蛋糕”节选的主题是，企业家应该如何分配他们的股份？在你看来，简单的事情可能真的不那么简单，他们不会想太多。不妨看看。

公平分配，即所谓的蛋糕切割，是复杂而微妙的，也是对技术的考验。

如果你不记得这本书里的任何东西，至少记住一件事:所有的蛋糕，也就是股票，一开始都是一文不值的。蛋糕本质上是一种想法，在开始时没有什么价值。

想法比比皆是，多到毫无价值。只有在被烤成蛋糕后，这个想法才有价值。有一个故事，说的是一个人发明了塑料小玩意来防止比萨饼盒子挤压比萨饼，并赚了数百万美元。

你可能听说过一个女人发明了这个名字，然后去夏威夷享受她的退休生活。这些故事要么是城市谣言，要么极其罕见。无论是哪种情况，它在你的思想中发生的可能性都很小。

如何分蛋糕？

在许多情况下，公司希望筹集更多的营运资金。此时，该公司希望出售部分股权，以获得公司运营所需的现金，同时保留部分股权。这是一个非常典型的场景。当你投资股票时，你也为公司的价值设定了一个基准。无论投资者为股权支付多少钱，在世人眼中，这通常被视为判断公司价值的一个很好的指标。

例如，如果一个投资者出价100万美元购买50%的蛋糕，那么这块蛋糕现在价值200万美元，前提是投资者投入的资金用于商业运作，而不是用于原始股东。所以，现在这块蛋糕变大了。

创始人有能力说服投资者，原来的蛋糕价值100万美元(即投资前估值)，投资者再投资100万美元，现在这块蛋糕价值200万美元。明白吗？如果你以前有一半的股份，你那份蛋糕就值50万美元。现在你只有25%的股份，但你还有价值50万美元的蛋糕。

如果有人在几个月后的下一轮融资中以300万美元收购了公司的一半，现在整个蛋糕价值600万美元。

最初的蛋糕在投资前已经增值到300万美元。现在你的股份，即原蛋糕的25%或新蛋糕的12.5%，价值75万美元。你的份额已经从25%下降到12.5%，但是它的价值已经上升到75万美元。

总之，股票的现金价值比它所占的百分比份额有趣得多。值得注意的是，尽管你的股本份额缩水了，但你的财富却增加了。

具有讽刺意味的是，人们经常忽略这样一个简单的事实。蛋糕变得越来越大是因为它的附加值，股票也是如此。认为公平是有限资源的人是错误的。曾经和我一起工作的一个人对放弃他拥有的股权很偏执，害怕熬夜。他是个傻瓜。

只要人们愿意为你公司的股权支付越来越多的钱，不管他们拥有多少股份，它的价值都会持续增长。

当然，如果公司贬值，你持有的股票也会贬值。如果那个投资者仅仅投资100万美元而不是300万美元来购买公司的一半，你的公司将价值200万美元，你12.5%的股份将价值25万美元。

有时，公司发行不同类型的股票，这可能会稀释你的股票价值。这本书没有涵盖许多可能性。有些人通过学习这些东西过着体面的生活。我不是他们中的一员。

这部分的主要目的是:专注于提高价值，不要担心拥有率，也不要纠缠于这个问题。蛋糕的增长潜力超乎你的想象。如果你不相信，想想谷歌、微软、groupon、facebook和苹果。

你认为公司未来的价值有多高真的不重要吗？重要的是公平对待人们，让每个人都得到他们应得的。

如果你没钱，就用蛋糕支付

还记得我之前提到的间隙阶段吗？如果你没钱，你可以用蛋糕支付。

在空白阶段使用蛋糕意味着在真正的价值参考点出现之前让人们相信这块蛋糕是有价值的。你必须让人们相信你的商业想法很棒，并且你(在他们的帮助下)有能力在不久的将来将它们转化为现金。

另一个要点是，虽然用蛋糕支付可以让你的生意顺利开始，但你必须小心不要把蛋糕分成太多的块。一般来说，投资者想投资一个相对完整的蛋糕。不完整的蛋糕不是很吸引人。投资者希望看到的是，所有股东都积极主动地参与公司的运营。当你用蛋糕支付时，虽然这并不总是可能的，但我们仍然可以在一定程度上努力保持蛋糕相对完整。

你要做的另一件事是找到一些愿意为蛋糕而不是金钱工作的人。不是每个人都愿意冒永远得不到报酬的风险。然而，你会发现许多人更愿意得到蛋糕而不是钱，一旦他们认为他们将成为令人兴奋的新事业的一部分。

有一句话是说这些人愿意接受蛋糕而不在乎钱:创业伙伴。

为什么合伙人想和你一起住在地下室？

创业伙伴是那些愿意为了一块蛋糕而放弃现金的人。不管是有趣还是无聊，只要有必要把一个想法变成现实，伙伴们就必须忍受。无论是舔邮票还是制定战略计划，合作伙伴都很开心。

合伙人要求不多。他们通常只想吃蛋糕。一般来说，他们可以在恶劣的生活条件下生存。车库、地下室和备用卧室是他们的成长基地，而咖啡馆、大学校园甚至小隔间或办公室则是他们隐藏的地方。

合伙人不需要太多。他们足智多谋，能够利用零星信息一步解决大问题。他们的动机来自对成功的渴望。

伴侣是群居动物，他们携手并进。很少有伙伴能独自做所有的事情，所以他们和其他伙伴分享蛋糕。如果你能赢得优秀伴侣的心，只要你遵循尊重他人、公平对待他人的原则，你的想法总有一天会实现的。

一个美味的蛋糕只能用适当和匹配的生产要素来烘焙。这些生产要素是由合作伙伴提供的。顺便说一下，你自己也是合伙人。根据你烤的蛋糕的口味，生产要素的类型和数量会发生变化。基本要素如下:

时间

时间可能是合作伙伴需要提供的最重要的生产要素。大多数人没有很多钱，但他们有时间，尤其是在创业的早期阶段，或者以前参与过烘焙蛋糕的销售，或者成长不尽如人意的时候。

创造性的

合作伙伴是创造力的源泉，他们不断地想出各种各样的创造力，如产品创造力、营销创造力、销售创造力和运营创造力。优秀的员工会带来各种各样的好主意。

联系人

所有公司都需要能够转化为客户群、投资者、合作伙伴或顾问的联系人。

知识产权

专利、商标和其他特定的过程和方法属于知识产权。只要这些资产的使用权受到法律保护，它们就是新成立公司的重要组成部分，尤其是在建立战略优势时。如果一个人加入公司并允许公司使用其知识产权，公司应该给他一块蛋糕作为回报。

基金

有了股权蛋糕，你可以获得初创企业所需的大部分原材料，但不是全部。如果你想用这个蛋糕买邮票，我敢肯定邮递员会像疯子一样看着你，所以你必须把你买不到的数百件东西的邮票放在单子上。迟早，你需要筹集资金，资金的形式是现金、贷款和信贷(类似于贷款)。

现金

现金用于公司的初始运营，或支付公司的费用，通常无法偿还。这不同于天使投资或风险投资，后者意义重大。这是开公司的钱。当你吸引重要的大投资时，游戏规则就会改变。详情稍后。

贷款

贷款是指需要偿还的个人贷款，或为公司各种费用或经营提供资金的银行贷款。

贷款

信用是指要求员工以自己的名义担保的个人信用卡贷款或公司贷款。

材料和设备

办公便利的材料和设备包括笔、纸、个人电脑，或其他一切轻松快捷处理公司事务所需的东西。判断哪些材料是为了办公方便而使用的，取决于没有它们公司能否正常运营。

基础设施

基础设施包括办公楼、零售摊位、工作室或其他设施。如果初创公司不使用它们，所有者通常会出租它们来赚取自己的收入。

虽然有些元素比其他元素更能创造价值，但是所有的元素都应该和那些产生积极价值的元素同等对待。

你可能会问，为什么我要把所有的元素都看作是产生积极价值的元素？因为如果你不这样做，那就不公平了。如果你为股权蛋糕买单，你必须公平。假设一个人为公司做了一些事情，结果证明他只是在浪费时间。在这种情况下，您仍然可以获得价值。具体来说，你知道做某事只是浪费时间，将来是可以避免的。

我有一个朋友(一个创业伙伴)，他和一个家伙一起努力工作了将近两年，并一直遵循这个控制伙伴设定的发展方向。一天，他的控制伙伴心血来潮，决定放弃原来的战略方针，转而采用另一个。这家伙解雇了我的朋友，拿回了他所有的股份，因为他的工作与新战略无关。但是，我的朋友怎么能事先知道呢？你判断，这公平吗？

哪里有蛋糕，哪里就有一个让它变大的伙伴。合作伙伴愿意分享蛋糕，只要他们在这个过程中得到公平对待。最后，如果一切顺利，每个人都能得到足够的蛋糕。毕竟，事实上，这块蛋糕可以无限大。如果生意失败，只要待遇公平，合伙人总有一天会东山再起。

如何防止团队士气低落？

正如我之前提到的，合作伙伴不会要求太多。报酬可以用股权蛋糕支付，也可以用这种方式支付部分报酬。合作伙伴也需要感觉到他们是团队的一部分。他们的成长是基于团队的认可，这意味着他们的观点和贡献应该得到重视。

给伴侣提供适量的蛋糕是很重要的。如果伴侣没有得到足够的蛋糕，他们会感到被忽视，他们会独自离开。如果一方得到的蛋糕太多，另一方会觉得自己没有价值，不再期待公平，远离他人。或者更糟，他们会感到被轻视，对球队没有希望，而是留下来。

当员工毫无希望地留在团队中时，团队会变得充满抱怨和士气低落。相信我，这些情绪会毁掉一家初创公司。

用股本支付出资人，或切蛋糕。如果处理得当，你可以招募和留住勤奋的合作伙伴，并维持一个健康的合作伙伴团队。如果你处理不当，你的员工会充满抱怨的伙伴。

作为一名创业伙伴，我曾经是许多团队的成员，有时也是领导者。我在这些团队中工作，很少有人能从合理的治疗中受益。

企业家最常见的错误是在蛋糕烤好之前就切好。根据我的个人经验，90%的人都这样做。他们提前进行交易，因为他们认为这样可以避免未来的纠纷。事实上，他们很少得到他们想要的。争议总是存在的。也许争论是单方面的，你可能永远也不会知道，因为另一个人愤怒地离开了。

我曾经和一个不理解种植蛋糕概念的人做生意。像许多人一样，他认为公平是一种有限的资源。因此，他开始为每一个可能参与我们业务的合作伙伴切蛋糕。他是我见过的最差的切蛋糕的人。不用说，我不会再和他合作，也不会加入任何有他存在的团队。他是一个成功的人，但他不太明白什么是创业公司的蛋糕，所以他的成功是建立在损害他人利益的基础上的。

合作伙伴总是对彼此感兴趣，分享成功或失败。

为什么在烤蛋糕之前切蛋糕会导致太多的问题，是因为初创企业往往变化很快。你永远不知道会发生什么，也无法预测。

我应该交出更多的蛋糕份额，还是开发商？我们应该平分蛋糕吗？还是根据各自的股权比例，留出一部分给新人？这是一个棘手的问题，也是一次艰难的谈话。

对于那些先切蛋糕后烤蛋糕的人来说，定期兑现股票是一种流行的风险对冲方法。所谓的股票兑现是指你的股票在特定的时间计划下逐渐兑现。例如，公司给你2000股股票，每个月底兑现100股。到第八个月底，你将得到800股；到20月底，你将收到2000股。在那之后，你要么什么也得不到，要么和你的合伙人谈判以获得更多的股份。

人们认为切蛋糕并同意在一定时间内交付就像是一种安全保证，可以抵御合作伙伴什么都不做的风险。问题是，你必须事先确定伴侣在蛋糕中的份额，这意味着你必须试着估计蛋糕的价值。对于处于间歇期的初创企业来说，这种做法是不可行的。然而，随着公司的成长，其价值变得越来越清晰和稳定，股份赎回计划可以顺利实施。

公司喜欢股票赎回计划，因为他们认为它可以留住员工。员工必须在公司呆一段时间，然后才能兑现股票。一旦员工离开，公司就停止兑现股票。

股票兑现和期权是切蛋糕的合理计划。

如果你不能分配股权，你可能会倒下

有时，企业家预见到在烘焙前切蛋糕的问题，所以他们决定在烘焙后切蛋糕。这比提前切蛋糕还要糟糕。现在，蛋糕已经烤好了，很有价值。这将导致合作伙伴之间的疯狂竞争，每个合作伙伴都希望获得最大份额。更糟糕的是，他们现在饿了！他们还没尝蛋糕呢！

我的一些朋友过去经营一家自行车商店。他们都花了时间和精力，他们赚了钱！

他们有一大堆现金，没人知道该怎么处理。它属于谁？它是为公司的运作而保留的，还是由几个人分享的？有些人做很多事情，有些人自己掏钱做宣传材料。

一个人是所有工具和店面的主人；一个男人过去常去自行车俱乐部，俱乐部的许多成员都是这家商店的顾客。他们努力工作，但他们临阵退缩，平分了钱。每个人都觉得自己被利用了。生意结束了。

当你在蛋糕烤好后切蛋糕时，你将被迫对每个人的贡献做出主观判断。你需要重现烘焙蛋糕的有效和无效工作。每个人都有自己的观点，不能达成一致。

有时，合作伙伴团队会在兴奋地切蛋糕之前做一些准备工作，比如写一份商业计划。于是，烘焙开始了，他们开始看到了价值，每个人都想分享。再一次，你会看到一群贪婪的人在争夺食物，一群伙伴在抱怨。

无论你是在烤蛋糕之前还是之后切蛋糕，你都很有可能被别人利用或利用你的队友。这就像走钢丝，即使你有最纯粹的意图。

有时，企业家用多年的经验实践他们的眼睛，一眼就能了解合作伙伴的需求，并找到积极的解决方案；有时，他们逃脱了惩罚；有时，蛋糕长得又大又快，以至于没人在乎他们的份额(就像互联网泡沫时代发生的那样)。

然而，你不能总是期望这些事情朝着有利于你的方向发展。即使是一个拥有优秀合作伙伴团队的好公司也会因为不可避免的错误选择而失去成功的机会。

显然，许多初创企业已经成功解决了股权分配问题。我认识的几乎所有公司都是在价值形成之前或之后切割蛋糕。在这些例子中，我几乎可以得出结论，每个公司至少有一个参与者觉得受到了不公平的对待，或者参与者根本没有意识到不公平，因为他们不知道有更好的解决方案。

不管怎样，这是一个最终会爆炸的雷区。第一个问题会随着敌意的增长和组织的衰退而慢慢爆发；第二个问题会在参与者突然意识到他们受到不公正待遇的那一天突然爆发。或者，也许不是

也许公司发展得很好，每个人都选择专注于公司的成功，并对自己得到的感到满意。大多数成功的初创企业在股权分配的困惑下度过了早期阶段。他们别无选择，只能这样做。

根据我个人的经验，不幸的是，许多好的想法都因为公司最初的股权分配而流产了。

在一家成功突破雷区的公司背后，有很多公司因为难以克服股权分配问题而倒闭。

我们需要一种方法在问题发生之前预防它们。

来源：搜狐微门户