2016上市公司逐鹿K12 新造梦机器好用不？

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与早期教育、职业教育等领域相比，k12一直是教育行业的战场，因为它迫切需要进一步的研究和选择。2016年，好未来等主营业务和秦商光电等k12跨境上市公司在k12领域展开竞争。

以秦商光电为例，从2016年初到2016年底，秦商光电以“买买买”的形式跨越了k12课外辅导的边界，延伸到3-18岁的教育产业链，勾画出k12+3产业链的雏形。

2016年1月3日，秦商光电提出以20亿元收购龙文教育100%的股权，k12教育市场于2016年开放。12月16日，秦商光电宣布计划以现金形式收购艾迪教育集团100%的股权，初始估值为29亿元，并规划了从幼儿园到k12国际教育的一站式服务，再次引爆了k12教育市场。

与此同时，k12领域的龙头企业雪达教育在2016年第三季度盈利5.93亿元，同比增长12.35%。未来最新季度财务报告的净利润为2.7亿美元，同比增长56.4%；学生人数为1，117，700人，同比增长77%。

K12指幼儿园(幼儿园，通常是5-6岁)到12年级(12年级，通常是17-18岁)。k12涉及的主要业务包括咨询培训、教育信息化、k12国际教育等。蓝鲸教育了解到，截至2016年12月29日，据不完全统计，有100多家上市公司在资本市场参与k12咨询培训、k12教育信息化和k12国际教育业务。2016年挥手告别就在眼前。蓝鲸教育详细介绍了k12领域、教育信息化、国际教育等方面的咨询和培训。，看看上市公司如何增持k12并相互竞争。

K12教练培训，激烈竞争

根据中国教育协会的相关数据，中国中小学学生总数稳定在1.8亿至2亿左右。根据德勤2016年教育行业报告，k12整个培训市场超过1878亿元，预计2020年将达到5096亿元。

随着升学和择校压力的不断增加，以及家庭收入的不断提高，参与课外辅导的意愿日益突出。课外辅导已经成为考试背景的迫切需要，市场规模已经超过3000亿。那么，上市公司如何布局k12市场呢？

2016财年，新东方和好未来的收入分别为14.8亿美元和6.2亿美元，利润率分别为15.2%和16.6%。其中，友能中学的收入为33.4亿元，好未来(主要是k12业务)的收入为37.2亿元，同比分别增长36%和43%。两家公司有着相同的战略:继续通过线下和在线方式扩大市场份额。

从整个辅导培训市场的地理分布来看，一线城市k12课外辅导行业的竞争日趋激烈，二三线正在渗透，三线城市逐渐被占领。

为了巩固市场，拥有大量资金的大型机构采取了价格战。好未来的cfo罗蓉透露，由于北京课外辅导市场的成熟发展，在如此激烈的竞争环境下，好未来希望占据更多的市场份额，由于低价课程的推广，高一学生的数量翻了一番。第二季度，北京增加了100多间教室，以满足扩建的需求。

另一家k12教练巨头新东方当然不能放过这么一顿大餐。新东方首席财务官杨智慧解释了2017财年的计划:首先，继续拓展线下业务，在现有城市增加40-50个k12学习中心，探索2-3个新城市。第二，继续投资o2o集成和在线业务，尤其注重优化产品和提高保留率。继续投资，投资额将逐步稳定。第三，优化教室利用率仍然是第一要务，控制成本以提高利润率。

秦商光电有限公司从k12课外辅导开始，延伸到3-18岁的教育产业链。据秦商光电秘书长胡绍安介绍，在校外辅导领域，秦商光电选择收购龙文教育，未来将继续在k12国际学校等领域进行部署。秦商光电的目标是先扩大规模，成为a股教育的领导者，围绕k12+3进行全面收购。同时，接下来的并购将与龙文教育形成协同效应，而不仅仅是拼盘。

2016年，李诗琴先后吸纳了留学360年和100年的人才，相关并购补充了李诗琴的k12教育业务链，可与现有资源形成强有力的协同作用，形成k12“国内上大学+国外上大学”两大服务渠道，提高盈利能力。

由此可见，虽然上市公司如秦商光电、李思辰没有k12业务，但他们通过并购等资本运作方式切入k12领域。

K12教育信息化，三方对抗

K12公学产品基本集中在教育财政投资方向，在国家教育信息化“十三五”规划中有明显的定位。“三环两平台”、三个教室建设、智能校园(包括管理信息化)和数字化教学资源服务供给已经成为主流市场，那么上市公司如何才能脱离主流市场呢？李斯钦、全优教育和iFlytek是“买进买出”的活跃例子。

8月16日，全通教育宣布发行股票购买资产，标的资产属于教育信息服务业，预计交易金额在28亿元至40亿元之间。10月12日，全通教育宣布收购上海闻喜75%的股权，展示了k12阶段教育信息化项目的数字化教学、咨询和服务的布局。

根据前三季度业绩预测，全通教育预计收入为6.08-6.51亿元，同比增长180-200%，上市公司净利润为3628.92-4288.73万元。

李也不甘示弱。除了布局咨询和培训，在教育信息化方面，通过全资子公司，计划以2.5亿元收购交叉学习网络100%的股权。对于李的这次收购，给出了三个理由。第一，k12网络教育未来发展潜力巨大，有望崛起空；第二，内容和渠道资源，以及智能硬件，提高使用粘度，为2c的实现奠定基础；第三，李在k12互联网教育云平台的野心。

李思辰教育首席执行官黄伟曾告诉蓝鲸教育，2016年，李思辰选择k12作为重点，围绕k12教育和职业教育两大核心需求，搭建了一个深造和就业服务平台。

自“三通两平台”在中国实施以来，IFlytek已经承担了近一半省级云平台和其他平台的建设。iFlytek解释说，乐智星被iFlytek收购的原因是为了扩大教育业务的市场份额，提高盈利能力，促进双方的协调发展。2016年第一季度，教育业务收入占总收入的26.4%。iflytek在k12有两大业务:一是以Zhixue.com为代表的智慧班，二是高考英语听说测试。

目前，在k12教育信息市场，大公司做整体解决方案，而小公司从一个点切入。

K12国际教育成为新的制胜点

从学校的教育发展来看，k12与国际教育有着重要的融合业务，即k12国际教育。在k12的国际教育业务中，与k9的国际学校数量相比，中国的国际幼儿园数量有快速增长的趋势。同时，在k12国际教育阶段，只有高中可以合作办学。

《民办教育促进法》的修订，针对整个k12非学历教育行业，明确了整个k12教育行业的法律地位，提升了组织者和实践者的社会地位，促进了公私并举的行业趋势。

其中，枫叶教育在k12国际教育中具有明显的优势。11月29日，根据枫叶教育最新的年度业绩公告，在2015-2016学年末，k12学校和枫叶教育的学生整体增长带动了收入和利润的增长。至于k12学校，共有6所新学校，共计46所，包括8所高中、12所初中和11所小学。其收入主要来自学费和住宿费，以及为学生提供海外学习咨询服务和冬夏夏令营。蓝鲸教育获悉，枫叶教育将在未来五年内继续将k12学校扩大到大约70所。

中泰桥在11月宣布，其全资子公司北京文华薛鑫教育投资有限公司计划以1.65亿元人民币收购北京凯文智信教育投资有限公司100%的股权，以995.56万元人民币收购北京凯文薛鑫体育投资管理有限公司的股权。至于k12国际教育，中泰桥表示，k12国际教育是其未来教育方向的三个主要部分之一。

现在碧桂园教育集团已经在7个省设立了学校，包括7所国际学校、10所双语学校和35所幼儿园，以及在北京、上海、深圳和佛山的15所高端英语培训机构。碧桂园教育集团的何曾经说过，他从2011年开始以国际教育为立足点，现在已经拥有2800万学生。

目前，参与k12国际教育的上市公司包括枫叶教育和碧桂园教育项目。在收入方面，据媒体报道，碧桂园的教育项目占总收入的1%，接近1亿元。必须说，k12的国际教育市场潜力巨大。

结论:

2016年，k12市场的新现象充满活力，可能性无限。同时，k12的内涵也在不断地叠加和拓展。随着教育产业的快速发展和教育改革的推进，近两年来，越来越多的上市公司进行了教育产业的跨境布局。

世界为利润而忙碌，世界为利润而忙碌。虽然2016年一直笼罩在资本寒冬的阴影下，k12教育产业并没有受到很大影响，良好的轨道和教育项目仍然可以受到资本的青睐。无论是辅助培训、教育信息化还是国际化教育，我们都可以看到k12领域的资本积累。

K12行业用户是相互交织的组织用户，关系复杂，用户无法做出决策。此外，决策者往往不仅仅是一个人，反复试验的成本非常高。在多层次决策过程中，虽然教育行业有巨大的市场，但很难有超级大鳄。对于散户投资者来说，赢得每一场战斗的互联网模式，在涉及到像k12教育行业这样的组织用户时，将会遇到许多挑战。

“2016年，上市公司在k12市场呈现出明显的集中化趋势”。中央电化教育中心的移动项目专家马永基对蓝鲸教育表示:“以李思辰、iFlytek和全通教育为代表的上市公司通过收购的方式快速补充产品线，以提高市场覆盖率。通过利用资本，提高上市公司的规模。接下来的问题是，整合各种教育业务以增强竞争力需要多长时间。”。

我们已经看到许多上市公司已经越过边界进入k12。与此同时，以美好未来、新东方、HKUST讯飞、枫叶教育为代表的教育巨头们也在密集地布局生态圈。K12市场细分程度较高，行业后劲强，竞争激烈。

在k12课外辅导和培训开始教育Return的国内资本市场后，k12市场正式进入“千人竞争”时代。

k12市场有很多“守护者”和“入侵者”，这些上市公司以不同的背景、相同的目标和不同的布局攻击k12。

k12的象限在不断扩大。2016年，上市公司通过自身建设、投资、并购等方式收复了k12市场。，k12市场再次成为让上市公司充满活力、实现可持续增长的梦想机器。然而，上市公司通过“买入买入买入”的方式进入k12后，应避免“和而不同”的现象。如何从外延增长向内生增长转变是未来不可回避的话题。如果处理不当，被兼并企业也将面临发展困难。

对于即将到来的2017年，马永基认为“上市公司对k12的资产配置将会更强、更快。”在k12资产配置方面，上市公司可以投资收购教育信息化和系统集成公司。同时，他表示，k12的网络教育将是一个高增长、高不确定性的蓝海市场，上市公司将投入更多的精力和资金来注资、投资或收购k12的网络业务。在未来的k12中，随着新技术和更理性资本的发展，它会带来什么样的变化，教育市场会看这部电影吗？我们不知道，但是变化一定在路上。

来源：搜狐微门户