趣旅宣布获4000万美金B轮融资：欲打造海岛游全产业链资源商

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在未来的一年里，同乐旅游将继续深化在服务升级、产品差异化和目的地方面的努力。

1月5日，爱达克马报告称，旅游电子商务平台富通旅游今天向爱达克马透露，公司已完成融资近4000万美元的B轮融资，主要由韩国投资伙伴(基普)和凯泰资本牵头，其次是元体常青基金和创世金融，由左宇资本担任独家财务顾问。

开心旅游创始人栾杰告诉我黑妈，2015年10月，公司从元体长清基金获得了近2000万美元的首轮投资。至于本轮融资，将主要用于深化海岛目的地资源，建设船舶、公共汽车、酒店、商场等系统。在目的地，开放整个海岛旅游产业链，为海岛旅游服务品牌树立标杆。

从公务员到企业家

Fun Travel成立于2012年10月，总部位于深圳，是一个专注于全球岛屿细分的旅游电子商务平台。基于包机+地面连接的运营模式，我们为客户提供海岛目的地的一站式服务。

在快乐旅行社成立之前，栾杰在政府出入境管理部门工作了十年。从外界来看，一个稳定而悠闲的公务员是许多人想要得到的美丽，但在栾杰看来，自大学以来，创业的意愿从未停止过。在工作期间，他还参与建立了康辉旗下的在线旅游网站熊猫旅游网，负责运营和产品销售。

快乐旅行的创始人栾杰

最终，栾杰不愿接受现状，放弃了多年的铁饭碗，辞去了旅游业的工作，开始创业。当时，旅游业有很多产品，其中携程和去哪儿是主要的旅游服务平台。如何选择细分市场，实现夹缝中生存，已成为栾杰需要跨越的第一关。

幸运的是，有一个不断的需求，假期已经逐渐演变成一个必须为公众，特别是在做清单，主要消费者后，80年代。此外，栾杰发现，与其他出境游相比，大多数岛屿在抵达时不需要签证或签证，而且决策周期短，所以可以说是离开；同时，作为一种稀缺资源，相应的配套酒店数量有限，无法提供高质量的度假体验，由此产生了关注海岛旅游的兴趣。现在回想起来，栾杰很高兴做出了这样的选择。

在最初阶段，在试图扩大客流的同时，富通旅游验证了其商业模式，并且直到有了固定的岛屿游客流量后才开始引入资本。在中间的三年里，趣味旅游处于盈利状态。

整个产业链布局

谈论世界顶级综合旅游企业，包括德国的TUI集团、英国的托马斯·库克、日本的jtb和his、韩国的hana tour等。，业务包括在出发地点吸引顾客、大型运输、在目的地接受服务、酒店和度假村运营等。同乐旅游的标杆企业是途易集团，整个产业链的游戏风格从一开始就已经确定。

因此，2012年，我们将聚焦2c市场，快速起步；然后，在2014年，它扩展到2b端；到目前为止，Fun Travel已经形成了海岛资源+海岛体验的商业模式，实现了从上游资源供应商(Fun Travel |购物商店)-当地代理机构(Fun Travel | Mark)-批发商(Fun Travel |最海岛)-零售商(Fun Travel Platform)的整个产业链布局，涵盖了高端海岛旅游产品的设计和批发、高端海岛旅游产品的销售和需求反馈，以及高端海岛旅游产品的一站式连接。

到目前为止，Fun Travel已经推出了3000多种全球岛屿旅游产品，共有20多个目的地合作国家和近100个岛屿。就目的地分类而言，主要产品线是马尔代夫、帕劳、塞班岛、毛里求斯、斐济、塔希提岛、斯里兰卡、沙巴、芽庄、长滩岛和巴厘岛。在服务方面，除了提供免费机票+酒店服务，我们还提供团体旅游和本地旅游。

在登陆方面，Fun Travel在几个岛屿目的地设立了当地机构，拥有自己的旅游巴士和游艇出海，并在未来发展精品酒店和购物商店。

特色+差异化游戏

谈到环岛旅游面临的痛点，栾杰告诉《黑马一号》，产品过于同质化，这让游客很容易认为环岛旅游就是发呆看海。针对这一现象，同乐旅游在产品差异化方面创造了主题旅游和定制旅游产品。2017年，我们将重点推出面向高端商务人士的主题产品，如海上钓鱼、潜水、游艇巡游、婚礼游等。此外，我们将设立定制系列，为客户安排特别旅行。据报道，兴趣旅游的顾客主要来自80年代和90年代，其中60%是女性。

同时，趣味旅游将在以下几个方面细分市场，形成差异化:

1.从资源方面直接控制，形成一个完整的海岛旅游资源闭环，并在一些海岛上形成一定的屏障。

2.在目的地区分产品。

3.保持服务链的整合。

目前，Fun Travel拥有600多名员工，并在上海、成都、重庆、昆明、武汉、北京、Xi和海外设立了分公司。据栾杰介绍，在过去的一年里，开心旅游的收入增长了135%，超过了10亿元，接待了近20万游客，同比增长了200%。截至2016年，快乐旅行服务的总人数已达60万。

采访结束时，栾杰表示，在未来的一年里，同乐旅游将继续深化其服务升级、产品差异化和目的地。

来源：搜狐微门户