魏武挥：2017年 内容创业拼什么？

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近年来，互联网的最大优势是年轻一代有不同的消费观点！

本文由Socket Institute授权的《我是黑马》(微信号:chazuomba)发布，作者为魏武挥。

内容创业已经成为一个有效的概念。

与许多创业概念(如o2o)不同，内容创业通常一开始就有现金流。现金流状况非常好的内容创业项目甚至不需要任何资本注入。

这是一个可以建立的商业模式。

当然，许多内容创业项目已经获得了大量融资，并开始转向广告模式以外的商业模式。

我称之为:业务迭代。

去年年底，一个名为“四方群”的微信群挽救了一次年会。其中一个被称为“网络女人”的朋友现在正在修补一些天使投资的梁宁，并提到了媒体的三大价值:广告价值、公共关系价值和联系价值。

很容易理解媒体有广告价值。很容易理解媒体有公关价值，尽管在我看来软文一直是件坏事。联系的价值有些难以理解。

一些媒体，因为他们的内容，经常接触到一些老板。这种媒体是老板们之间的桥梁。在适当的时候，它可以爆发出巨大的力量。

一家申请在创业板上市的媒体，其创始人，这个桥梁节点，给了他很大的帮助。在公共数字生态中，实际上有相当多的创业项目有这样的内容，其中一些甚至价值超过1亿元。

然而，在我看来，基于梁宁的关联价值，媒体将传播一种全新的价值交易价值。交易价值是基于大规模的联系。与其说是上面提到的老大哥的桥节点，不如说是人数不多。

请允许我稍微偏离一下。

曹政在与公众人物曹孜的梦话中写了一篇名为“知识共享，奖励期有多长”的文章。中间有一句话:我们这一代人，70后，与我们父辈有着完全不同的消费观。80后比70后要好。与我们相比，90后与我们完全不同，消费观念的差异相当大。然后我强调，近年来，互联网最大的优势是年轻一代有不同的消费观点！

我对这段话有一些见解，但这段话没有解释:消费观念有什么不同？我70岁以后和我90岁以后的学生在消费上有什么不同？经过一段时间的思考，我想了解这里的差异。对于老年人来说，他们的消费理念是:走向市场。非常年轻的一代，他们的消费理念是:按需购买。

可能是一个非常年轻的人，ta可能不会从中年人那里买东西，但是ta将来会从中年人那里买东西。然而，技术援助的消费方法不同于其前身。

我已经70岁了。在我的记忆深处，有一个词饥饿。毕竟，正是在20世纪80年代之后，我们真正迎来了一个巨大供给和财富的时代。我曾经有存钱的习惯。例如，在一个电子商务网站上，如果单个商品的购买量超过99%，可以免费，所以我会把商品保存起来一起购买。

我第一台电脑的硬盘只有几十兆，这让我很不习惯问别人:前年我第一次开始使用macbook的时候，我的电脑在哪里？我需要知道我的硬盘空.的大小

但是现在在一线和二线城市的年轻人，恐怕饥饿这个词和他们没有任何关系。你可以批评他们的冲动消费和非理性消费。但你必须承认，你可以随心所欲地购买。此外，我相信一件事，那就是即使他们到了中年，他们的消费观念仍然是:按需购买。

这种方法很难改变。

在前互联网时代，人们的消费实际上曾经走向市场。例如，周末一起去购物时请注意这句话。两个要素:时间和地点是集中的。

在互联网时代，它仍将走向市场。互联网解构了时间，时间可以在7*24小时内消耗，但交易场所仍然集中。比如淘宝，比如京东。这集中表现在你登陆网站主页，开始访问淘宝和京东。

想象这样的场景。一篇媒体文章很好地介绍了一些东西。除了炒作，它只提到产品的名称，没有购买指南。这会让年轻人不耐烦。这样的评论我已经看过很多次了:我很久没有买链接了，你在开玩笑吗？

这与过去的媒体时代有多么不同。当传统媒体介绍一种产品时，他们害怕读者会认为这是媒体的软文，从而失去他们的道德观。但是今天，如果你不公开购买链接，你会被你的粉丝和用户辱骂。

从一个内容开始并引起购买兴趣实际上是消费的分散化。时间到了中心，所有的购买都到了中心。即使商品仍在淘宝页面上，消费者也不会从主页进入进行搜索或闲逛，而是直接进入商品页面。一些消费者甚至会认为，这种内容背后的运营商是在销售商品，淘宝或京东，这与ta本人无关。

无论是广告价值还是公共关系价值，这都是一种三方商业模式。媒体将其用户(读者)转售给第三方，即甲方..但交易价值是一个双方的商业模式，用户是甲方..交易价值是基于一种联系，即使它是一种具体的形式，你也需要购买一个链接。

必须说，广告价值的毛利率高，而交易价值的毛利率低(如果是实物)。但有趣的是，依靠高毛利率的广告媒体从来都不是一项巨大的业务。

《纽约时报》在世界各地都很有名，但从商业角度来看，它不是一家大公司。然而，销售毛利率低的商品的企业，无论是沃尔玛还是京东，都是拥有巨大市场价值的企业。然而，雄心勃勃的内容企业家不仅仅是广告模式。

移动互联网带来的交易便利和代际更替带来的观念转变，为最终实现消费渠道的分散化奠定了可靠的基石。广告价值依然存在，交易价值将在2017年凸显。这是为了业务迭代。

在过去的2016年，我总是感觉到这样一件事:广告模式下的内容创业之战即将结束。

未来的广告将集中在两个地方:第一，渠道。例如，今天的头条或腾讯的效果广告。当然，还有其他一些内容渠道可以分享。第二，头很大。这些人有大脑袋和数百万粉丝。他们与甲方有很强的议价能力，有些甚至可以雇佣系统化的销售团队。

腰部创业项目的内容，广告不是不能分配，而是说，基本上属于吃肉喝汤的人。腰部的影响通常是垂直的，无论是内容垂直还是区域垂直。否则，你做不了头，而且你的能力极其有限。垂直内容创业项目必须关注交易价值，这是对抗大头的唯一机会。

即将到来的2017年是内容创业市场洗牌的一年。所有内容创业都是相互竞争的。用户市场不再有大幅增长，纯粹的人口红利已经耗尽。

有人曾在一个电视节目中提到，必须大力培养内容创业精神。我咄咄逼人地问她:什么是集约农业？事实上，我有一个答案。那就是挖掘交易的价值。

让我再重复一遍曹兹的这句话:

近年来，互联网的最大优势是年轻一代有不同的消费观点！

请不要忘记他们按需购买的重要特点。

来源：搜狐微门户