80后媒体人投身快手电商 直播卖熟食日销5000元

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“第一次，我卖的货物活在快手里，并为老熨斗准备了17种熟食。请支持我。”2月21日，在陆和他的团队成员的精心准备下，河北翔宇肉制品有限公司(快手标识:HB翔宇)进行了第一次现场直播。

“我没想到会提前卖东西，但我很惊讶在现场直播中卖了一两千美元。同一个城市的许多老店都在我们的快店里下订单，这缓解了许多销售压力。”卢对说道。

在流行期间，人们很少外出，网上购物成了一种重要的方式。自今年2月底以来，翔宇借助快手直播成功实现了网上销售，最高日成交额达到5000元。对于线下熟食店来说，这已经是一个相当大的成就，而翔宇直播的负责人陆看到了更多快速电子商务的可能性。

“现在现场销售是一个大趋势，很多电子商务平台都开通了现场直播功能。智能手机的普及也使得用户观看直播更加方便。与其他平台相比，快手电子商务的数据是最好的。”

这证明了陆谦转变的正确性和前瞻性。从媒体人到翔宇肉制品公司的现场直播负责人，陆也成为了快手卖货浪潮的参与者和受益者。

媒体人电子商务转型

卢从来没有想过他会在卖货的路上活下去。陆生于1989年。2012年大学毕业后，他在《赵岩都市报》和《新京报》做了六年媒体，负责民生新闻报道。2018年离职后，从媒体做起，开始接触短片和直播内容。

这仍然与现场销售商品大不相同。卢承认，他是一个新人，在现场电子商务领域没有什么经验。然而，这并不影响陆谦现场销售的趋势和前景。

卢提到，目前主流电子商务平台已经开通了直播功能。“现场直播有利于商品展示和粉丝交流，效率更高。”与此同时，智能手机的普及也使得一线、二线、三线、四线的观众可以随时观看直播。“这是一个相对较大的市场。”

像鲁一样，河北省唐山市翔宇肉制品有限公司也看到了电子商务的商机。翔宇肉制品有限公司是唐山市的一家老肉制品加工企业。其产品包括灌溉产品、酱卤产品、熏烤产品、真正的空包装产品等。在唐山和河北拥有350多家线下销售网点，连续10年被评为唐山市重点龙头企业。

总经理翔宇与陆年龄相仿，想法相同。他还希望通过电子商务和直播，将翔宇品牌做大，扩大更多年轻用户。为此，翔宇专门为年轻人设立了一个鸭肉小吃子品牌“泰戈鸭”，现场直播是联系年轻顾客的重要方式。

看到招聘启事的陆选择加入翔宇，成为翔宇直播业务的负责人。2019年下半年，翔宇开始在传统电子商务平台上进行现场销售。开始时，它销售祥子品牌“泰戈鸭”的鸭肉休闲产品，日交易额达到2000元。然而，受疫情影响，直播室的流量下降，交易数据开始下降。

“春节期间，许多传统电子商务平台上的企业都关门了，快递服务也停止了。在此期间，人们基本上不在这些平台上购物。随后的突然流行造成了大量的交通损失。”从今年2月起，陆和他的团队开始将工作重心转移到快手直播上。

赌快手

从2月初开始，陆和他的团队开始在快手里发送视频，并于2月21日正式开始第一次现场销售快手。效果出乎意料。最多的一天，卖了5000元，但官方的祥羽食品(快手标识:HB祥羽)只有几千名粉丝。

在这一时期，发现了快速电子商务的独特优势。一方面，在流行期间，每个人都喜欢在家不出门时看快手，而且交通非常拥挤。其次，传统电子商务平台的用户来自全国各地，而快手具有同城功能，可以面对当地粉丝。“像我们的翔宇品牌一样，唐山及周边地区是第一个购买更多的。我们的主要粉丝群是唐山本地人，这对老品牌非常有利。”

在直播初期，唐山市的订单可以占到翔宇直播总订单的70%-80%。目前，在同一城市的比例在30%到40%之间，来自河北、北京和天津等周边地区的订单已经成为大宗。

除了快手的优势功能外，还尝到了推广快手的甜头。“过去，当我们在其他平台上直播时，我们也做了数据推荐，但是粉丝转换率和下单率都没有达到预期。但是在快手中，例如，如果我花100个快钱，我可以产生相应的反馈。”根据多次现场直播的经验，总结了“快速推广，效果好，性价比高”的经验。

根据“好货在快手之源”的政策和用户强调性价比的购买习惯，为了让老铁人买得起更多的商品，翔宇也尽可能降低了价格。卢·郭谦建议该公司设法降低在空快线上销售的利润，然后在与直营店相同的价格基础上略微降低。"如果优惠价不高，越来越多的人会下订单."

鲁认为，“好货在快手之源”的政策更有利于消费者和商家。“制造商直接送货，消除中间商，确保质量，降低价格。此外，直播并不影响我们的线下，但拓宽了在线渠道，这有利于销售增长。对于消费者来说，毫无疑问，你可以省钱，买到好东西。”

面粉加满+新，寻找更大的空房间

目前，翔宇直播的销量占总销量的比例很小，但绝对数字还在增加。陆提到，翔宇公司非常积极地通过直播销售商品，并给予了很多支持。由于翔宇的产品处于订单生产模式，有时会出现仓库缺货的问题。翔宇特意为陆、和他的团队建了一个独立的仓库，以避免缺货。

这也与翔宇拓展年轻人的决心有关。手快的年轻人和电子商务销售商品的良好效果增强了翔宇对快节奏直播的信心。

作为为数不多的以快手方式销售肉制品的商人之一，专门研究了快手肉制品市场。他发现，在快手里寻找同类产品的相关企业并不多，像双汇这样的巨头还没有安排快手。在某种程度上，翔宇拿到了第一笔奖金。此外，肉制品是快速消费品，订单投放率和回购率相对较高，这使得陆谦国家看到了更大的发展空空间。

对于快手2020年的运营计划，陆表示，他首先希望增加粉。目前，的团队里只有几个人。未来，随着团队的扩大，将会有一个特别的人负责拍摄短片和现场直播。“视频内容是否适合快速传播，如何流行等。，我们将提前明确讨论，并从其他热门视频中学习。”

在产品方面，希望开发更多的新产品。目前，翔宇销售的“泰格鸭”零食等肉制品主要面向年轻人，新产品的重要目的是吸引年轻用户。“我们大约有一两百种产品，现在我们有二十多种。我们将慢慢增加新产品。其他制造商生产的适合年轻人的产品也将考虑上架。”卢对说道。

作为一个刚刚在快手直播上卖了一个多月货的商人，认为自己还没有取得什么成绩，一切都在探索和研究之中。

对于陆，在去年下半年，他开始参与直播，他从来没有接触过。确实有很多经验要积累；对于他所在的河北翔宇肉制品厂的传统行业来说，转向网上销售既是一个挑战，也是一个新的机遇。目前，直播电子商务已经成为一种社会趋势，直播+传统产业必将在快手手中点燃火花。

来源：搜狐微门户