一个创业者的思考：这一年我是怎么活下来的！

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本文作者创办的儿童游戏是一个亲子互联网项目，也是寒冬逆势成长的代表。其创始人李林总结的生存经验也值得其他企业家借鉴。

*本文作者是李林，企业家&我是黑马。如需转载，请联系微信公众账号(id:创业佳)进行授权。如果你没有被授权，你将被起诉重印。

2016年底，对资本来说将是一个寒冷的冬天，对企业家来说也将是一个寒冷的冬天。在泡沫下，真正的价值将会显现。金钱吹出来的泡沫一个接一个地破灭了，补贴战争消失了，扫描代码街已经变成了一条普通的街道。

在过去的两年里，项目深入接触了许多商业理论，从swot、五力原型、定位等经典理论，到风口浪尖、毛猪等新概念。最后，发现经典的商业理论更适合构建企业和产品的核心价值。风口猪，没有风，猪呢？如果狗付了帐，而狗不付呢？俗话说，路通向简。你越能深入本质，就越能了解真相。

事实上，在风口和热点的任何时候，追逐风口的绝大多数项目都已成为国内生产总值的贡献者，但为风口项目服务的外围产品却获得了实实在在的利益。如果你没有看到，电子商务之火发展了快递公司。当应用程序着火时，名单和整体墙公司就盈利了。打车大战结束后，这家公司不仅成立了一家公司，还印刷推广小卡片的印刷厂。它们都充满马力，开始输出。电动汽车、头盔和饭盒的生意正在蓬勃发展；自行车大战是今年最大的出路。预计自行车制造商现在会发大财，明年自行车回收会赚钱；现场直播有所增加，那些卖麦克风和自拍杆的人也赢得了一张票。这些是真正的生意和利润。这些外围公司不谈论A轮和B轮融资，也不谈论纳斯达克。他们只是闷声不响地把这些行业获得的投资资金放进自己的口袋。旧熨斗，有什么问题吗？你为什么不双击666？

我突然想到我已经做生意两年了，这种感觉真的有点奇妙。然后借此机会思考一下过去两年中获得的收获和见解。对于我自己的项目来说，2016年真是一个美妙的过程。我们2015年的收入不到10万元，即使在2016年初，每月也只有10万元左右。面对每月的亏损，看着账面上的余额，我不禁怀疑自己能否熬过2016年的冬天。幸运的是，在那个时候，工作中心从寻找投资转向寻找业务，从要求用户转向要求收入。毕竟，在我们有未来之前，我们必须生存，只有我们能够养活自己，我们才能走得更远。毕竟，我们不是一个热门领域，我们不能再玩换钱、跑、再换钱、再跑的资本接力棒游戏了。

正是因为这种变化，我们在又一年之后仍然活着。我们2016年的收入超过了1000万英镑，这足以支撑我们自己并保持增长。我现在经常对朋友说的是再给我500万元，很快就能翻10倍。我的朋友说你现在不赚钱，你需要钱。我记得那位著名的投资者说过，资本的作用是帮助企业加速发展的助推器。项目开发模式是正确的，因此加快可以尽快占领市场，树立品牌，降低竞争成本，提高市场门槛。项目开发模型是模糊的，加速可以尽快验证模型是对还是错。项目开发模式是错误的，加速的目的是为了尽快制造一个假象来蒙骗某人接管。

不要忘记你的首创精神。近年来，这个词的曝光率突然增加了。似乎有更多的人有资格说这个词。江湖上也有一种说法(官场、商场、爱情、名利场)。很多时候，最初的意图不足以打动投资者、用户和市场。因此，这个词叫做“不要忘记你的主动心”，而不是坚持最初的心，把最初的心带向死亡，它仍然是非常准确的。很多时候，你不能完全坚持你原来的心，但不要忘记它。最近，我看了很多采访，说我希望当我老了的时候，我可以和我的孩子一起吹nb，告诉你你父亲怎么样。是不是当你年轻时谈论你的梦想时，你会激起你认为可以平静的心弦？

我为孩子们玩耍，这是最基本的出发点。这是一件好事，对父母和孩子来说都是一件有价值的事情，它可以让家庭获得更多的快乐时光和回忆，让父母的日子更容易选择各种高质量、高性价比的个人物品和服务，节省时间和金钱。这是消费升级吗？无论如何，我们的目标是提高父母亲子消费决策的效率，帮助父母选择合适的高品质产品，并尽可能节省时间和金钱。目前，当有这么多的信息时，每个家长都想给孩子最好的，但他们可能没有那么多的时间和专业知识来筛选各种信息和商品的真实性，他们不想浪费金钱，因为他们不能正确选择，不能理解错误的选择。儿童游戏是让父母选择省事、省心、省钱，给孩子高质量、高性价比的亲子商品和服务。你问我怎么做。如果你有钱就快点做，如果你没钱就慢慢做。简而言之，要脚踏实地。即使你最终做不到，至少这一次，你在做一件好事，对父母、孩子、亲子从业者和亲子制造商都有价值的事情。

在过去的两年里，我踩了很多坑，做了很多水上旅行，这总是有点经验。此外，许多经历并没有因为增加了互联网、增加了o2o和增加了共享经济的称号而完全改变。我认为如果你在互联网或无线互联网上创业，必须考虑一些最基本的方面。

首先，趋势:利用趋势，否则它将被历史淘汰。历史发展的趋势是什么？从长远来看，先进生产力取代落后生产力。当然，在短期内，这两种形式的生产力将相互竞争，交替占据上风。例如，在历史上的大中国，草原游牧民族几次打败了以较高生产力为代表的农耕民族，但最终退出了历史舞台。尺寸有点大。具体来说，更先进的生产力的表现可以使人们生活得更舒适。说白了，它可以在某些方面提高效率。人类总是选择让自己更舒服的方式，这是几千年来没有改变的人类文明的进化轨迹。因此，你所做的是否能让用户的生活更舒适是成功的基础。

例子？我不会给你举个例子。举反例更有趣。

第二，人性化:趋利避害，否则会被用户抛弃。一个朋友和我聊天，说要做产品，首先要了解人性。这里提到的人性不是几千年来争论中没有澄清的东西，而是一种可以概括的共性。趋利避害实际上是人性的一个非常基本的概括。许多人性可以由此衍生出来，如欲望、虚荣、贪婪、占便宜、恐惧、虚伪等等。

正如第一点所提到的，人们总是希望自己能生活得更舒适，所以第一本能就是选择一种让自己更舒适的方式。利益和伤害在每个人的头脑中是动态调整的，每个人都希望他们能在没有伤害的情况下获得巨大的利润。因此，2元500瓦和保证年收入的15%都是感人的事情。然而，必须有回报。它将碰巧花500瓦2元和5元1000元买彩票。为什么有那么多的人投身于赌博，甚至赌博，因为他们都希望自己是能够无伤大雅地赚钱的人，但他们不知道自己是赌博还是赌博，是被别人算计还是算计。通过这种方式发大财的人更多的是开赌场和赌博的庄家。当然，少数投机者和幸运的人也能赚钱。另一方面，这个项目是否能让用户感到有益无害，或者利大于弊，这是非常重要的。

第三，成本与利润:紧跟潮流，把握人性。如果成本无法控制，也无法赚钱，那只是乌托邦。如今，各种o2o都是典型的，这意味着单位服务时间的成本会更高，但他们都用1元钱来吸引顾客，说这是所谓的培养用户的消费习惯，这真的很有趣。人性追求优势，避免劣势。如果你对我好，我会选择。如果你对我不太好，我不会选择。这是核心。所谓的消费习惯很容易被这种人性打败。团购已经做了好几年了，结论是对价格敏感的用户忠诚度很低，谁给他们一个低价格，谁就会买他们。团购公司认为老子让你占了这么久的便宜，所以你应该让我赚点钱。用户想，我已经利用它很久了。如果不便宜，谁会吊死你？当然，如果你花钱，你可以买用户只是为了让用户知道你。更重要的是你是否对用户有价值，你有什么样的价值。如果你为了让用户受益而不断赔钱，用户肯定会喜欢，但那不是生意，那是慈善。有一天，慈善家说我要做生意，我以前每天都给你福利，所以你应该买我的东西，让我把钱赚回来。很明显正常人会怎么想。因此，对于团购、滴滴等业务，在用户增加分红后，我认为除了做广告，他们还可以通过延长账期、使用平台上积累的固定资金来盈利，比如购买理财产品。

第四，互联网和无线互联网的本质是降低信息生成、传播和获取的成本，从而提高信息生成、传播和获取的效率。以前，互联网神话理论有一个很大的趋势，特别是当一些人制造声势来愚弄传统企业时，就好像他们在互联网或无线互联网上一样，你卖不出去的商品就会缺货，无法降低的原始成本就会消失。然后，这些企业会支付学费或咨询费，然后花钱去做，然后他们就会死去。

网络的本质是一种信息传递的媒介，它不能直接创造价值(有人说:每月订阅的带宽是免费的，而流量费用是免费的！我:你一定要争吵吗？但它可以提高信息生成、传播和获取的效率，降低相应的成本。也就是说，您可以以更低的成本更快地传播您想要传达的信息，但最终的投资回报率可能不会真正降低，因为传播信息的成本较低，用户获取信息的成本也较低，导致信息量快速增加，也就是说，用户获取您生成的信息更加困难。换句话说，任何人都可以大喊大叫。每个人都在喊。用户听到太多的喊声，甚至觉得有点吵。在这种环境下，用户为什么能听到、注意到并记住你的喊声？如果你不喊，有人会听的。你看，即使是有效的信息传递也不如解决方案好。你怎么能指望互联网解决你所有的问题？因为你已经做了一个可以把水果送到你家的网站，用户可以使用它。想清楚，不管用户会因为你有网站而使用你，还是因为你可以把水果送到你家，他们还说你卖一公斤草莓要补贴20元。如果用户使用你的网站是因为你补贴了20元，很自然，用户不会使用你的网站是因为你没有补贴钱。如果你能把水果送到你家，你还有机会，但是水果配送的成本比超市水果摊要高。如果你的成本比超市水果摊高，你应该把价格定得比水果摊高。使用你网站的用户是那些不在水果摊和超市买水果的人。会有很多目标群体失踪吗？如果你的成本低于超市水果摊，恭喜你，你正在颠覆水果零售业。

第五，产业现状:基于上述网络的本质，网络的最大价值在于打破信息的壁垒和不对称。这与你想进入的行业的现状密切相关。如果这个行业存在信息壁垒和不对称，你可以利用网络降低原始成本，找到自己的价值和利润点。

举个积极的例子，机票。机票本身是高度电子化和标准化的信息。携程做了一件事，那就是你可以在没有机票销售点的情况下找到机票信息并购买，打破了机票代理网点和购买者之间原有的不对称。Qunar.com走得更远，这样你就可以找到更便宜的机票信息并购买。举个相反的例子，在家洗车。洗车和汽车售后市场的信息壁垒和信息不对称是否明显和迫切。所有挨家挨户洗车的公司都说他们挨家挨户洗车是为了积累用户而不是赚钱，因为他们可以计算出挨家挨户洗车赚不了多少钱，然后让这些用户从我这里购买除洗车以外的保险、维修、零配件轮胎和机油，然后用这些来赚钱。从网络的角度来看，这件事本身没有任何价值。车主知道在哪里洗车。开车几年后，总会有一两个人经常去那里。此外，许多人已经建立了洗车卡。通常有固定的维修场所，如4s点或熟悉的维修店。您可以向用户提供的保险、维护和附件信息与用户以前拥有的信息有什么区别？如果不是，仅仅因为用户花了1元钱，甚至不需要花钱洗车一次，就有必要放弃以前建立的消费习惯和信任，请你做保养和购买保险。逻辑是什么？

因此，如果你想在互联网上创业，你可以首先评估它是否能让用户生活得更舒适，获得更多的利益和赚钱，以及行业的现状是好的。如果你缺少一个，你应该仔细考虑。如果你觉得没有问题，想想是否是红海，是否有巨人，市场的天花板在哪里，从什么角度切入，盈利模式，你能适应创业狗的状态吗

2016年已经过去了，向所有仍然活着的企业家致敬:2017年，坚持住！也许在下一个风口，它会把你吹向天空！

来源：搜狐微门户