淘宝的“双百亿”生意 用C2M战略激活下沉市场

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[techweb]许多战斗的流行已经导致阿里和京东调整他们的发展战略，并逐步走向下沉的市场。从过去两年的行动可以看出，阿里在下沉市场的策略已经取得了初步成效，双11和618都成为主角。就在昨天，阿里还正式推出了淘宝特别版，并推出了一个超级工厂合作计划，通过数字化改造来开辟消费互联网和工业物联网。

值得注意的是，淘宝特别版早在两年前就开始公开测试。与众多争斗相比，JD.com和苏宁早期投资c2m工厂定制，淘宝则更加谨慎。此前，巨化和每日销售的早期探索为c2m市场铺平了道路。c2m战略的正式提出也意味着淘宝将再次瞄准品多多。

淘宝官方推出特别版目标双十亿

淘宝的特别版昨天正式推出，声称用户可以坐在全国各地的工厂里，带你参观全国各地的工厂，以工厂直销的价格买到物美价廉的商品。与此同时，淘宝还推出了超级工厂计划和十亿生产区计划，以支持从供应链上游供应特别版。

阿里巴巴副总裁、淘宝c2m事业部总经理汪海透露了淘宝c2m的战略目标，称淘宝将在未来三年内帮助1000家产业带工厂升级为产值超过1亿的超级工厂，为产业带企业创造100亿的新订单，重点打造全国10个产值超过100亿的数字产业带集群。

商务部研究院研究员周觅表示，淘宝c2m的意义在于，通过数字生态系统的建设和不断优化，不断提高消费互联网与工业物联网的互联效率，使工业带工厂能够快速响应消费者需求，降低库存需求，促进供需匹配，节约社会资源。

然而，可能有许多用户有疑问。淘宝的特别版和淘宝的日常使用有什么区别？和之前推出的保利性价比相比，应该有什么区别？

对此，淘宝c2m事业部产业带总经理金科(花名唐颂)解释说，所有的商品都可以在我们的主平台上购买，但是有很大的区别。app的特别版是专为我们的工业带和c2m定制的产品，这是一个更集中和极端的应用。而巨化则专注于品牌的官方正品，而特刊则专注于c2m供应和产业带的产品。两者共同形成了一个多元化的淘宝新供应体系，满足了消费者的多元化需求，更好地渗透到了下沉的市场。

他指出，淘宝特别版是全球第一款由c2m产业带提供的购物应用，是对淘宝的补充。

与此同时，阿里巴巴副总裁兼淘宝c2m事业部总经理汪海表示，淘宝希望在未来三年为工业带制造创造100亿个新订单。为此，淘宝c2m事业部也发布了三大举措，一是淘宝特别版，二是超级工厂计划和亿生产区计划。

气功说，我们希望未来的工厂成为消费者的阿拉丁神灯，把消费者的个性化需求变成千千万条生产线的永动机，这也是淘宝c2m的使命。

淘宝作为c2m有什么优势？

与品多多和JD.com相比，淘宝推出c2m策略较晚，但在前期测试的准备过程中取得了良好的效果。根据官方数据，2019年12月2日，淘宝业务集团成立c2m事业部，由7家公司兼任总经理，向范姜和b2b业务集团总裁戴珊汇报。

同年10月，阿里的下沉先锋聚集在线工厂销售系统，允许c2m工厂拥有数字控制系统；同年7月，阿里天天特价销售，并与阿里巴巴云联手升级c2m数字智能制造系统。计划在三年内完成100个工业带和1万个日化工厂的智能化改造。

气功认为淘宝做c2m有三个优势。首先，淘宝的特别版是世界上第一个以c2m产业带为核心供应的购物平台，是一个连接工厂和消费者的数字系统。一方面，它有效地帮助中小企业提高效率和实现增长，还通过工厂的直接供应为消费者提供物美价廉的商品。

第二，淘宝作为电子商务的首选平台，在大数据、云计算、物联网等数字化方面有很强的优势，对8亿消费者的市场需求有准确的洞察，可以大大提高商品规划的准确性，这也是淘宝非常重要的核心竞争力。

第三，超级工厂计划依托阿里巴巴经济的生态服务优势，整合阿里巴巴的供应链和金融服务，为工厂提供全方位服务，降低运营成本。

数据显示，淘宝c2m订单在3月8日女神日期间增长了370%。与此同时，来自广东肇庆的浩顺奥的斯科技有限公司也因为c2m而大吃一惊。过去，研发时间需要三个月才能缩短到三个小时，随着产能的攀升，每天可以生产176，000种酒精气雾剂。

广东好顺奥的斯总经理曲透露，在疫情期间，创下了两项行业速度记录:一是乙醇生产记录在7小时内获得批准；其次，从收到需求信息到在线销售产品需要3天时间。正常情况下，这两个过程分别需要6个月和45天。

对此，曲认为，一方面潜力被挤出来了，另一方面，由于淘宝网的指导，小二的日常销售，只用了三天时间就使用了c2m模式，而我厂在疫情期间紧急改造了气雾剂酒精生产线。

未来如何吸引更多的工厂进入超级工厂

根据淘宝网的声明，未来三年，有必要帮助1000家产业带工厂升级为产值超过1亿元的超级工厂，为产业带企业创造100亿个新订单，并在全国重点建设10个产值超过100亿元的数字产业带集群。

帮助工厂升级说起来容易做起来难。从早期选择到中期服务培训，再到后期维护和授权，这需要大量的精力。对此，淘宝c2m事业部产业带总经理金科(花名唐颂)表示，我们应该首先在产业带中寻找具有高质量制造能力或高质量制造集成能力的厂商或商家。换句话说，只要我们有这样高质量的工厂生产能力，我们就会尽最大努力与他们取得联系。

至于入门门槛，唐、宋说，高质量的生产能力是入门的核心标准，我们只关注你在这方面是否有这样的专业能力。

同时，淘宝对不同电子商务运作能力的工厂有不同的对策。其中，如果我们不能这样做，我们将拥有完全的监护权，只要我们有货物供应。如果电子商务的能力还可以，我们会在市场营销、仓库分配和财务方面给你支持。

与淘宝之前推出的日化工厂计划相比，techweb认为两者最大的区别在于日化工厂主要集中在制造方面，而超级工厂则更多地整合了所有环节，从计划到销售生命周期管理，到供应链和金融服务，所有环节都在以产品化的方式逐渐沉淀。

如果100亿元的补贴是一项快速赚钱的业务，那么c2m就是一场拉锯战，时间长，模式重。淘宝能否实现目标，取决于淘宝能否在高质量工厂的竞争中领先。

来源：搜狐微门户