为什么微信必须做付费订阅及可能怎么做

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微信可能很快会推出付费订阅，其形式可能不是付费阅读全文。

这篇文章是由可能性吧授权的我黑马(微信号:knbknb)发布的。

有时候，什么样的新闻会成为科技界的头条新闻真让人困惑。

2月14日情人节那天，马在科技新闻上成为头条新闻，因为他回复了科索的一个朋友圈，说他敦促微信的付费订阅功能尽快上线。针对这句话，网络圈出现了三次高潮:支付宝有了新版本，百度有了新丑闻，微信有了新功能。

微信进行付费订阅是一种必然趋势，这符合所谓的内容创业趋势和微信的平台战略。然而，它很可能不会以“读标题，读摘要，然后付费阅读全文”的方式出现，甚至不会作为单独的“数字”出现。

我试图进行简单的推理。

一个

为什么微信必须付费订阅？

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微博很早就推出了付费阅读，形式有单次阅读、月度阅读或年度阅读。然而，很少有人在微博上讨论付费阅读，因为中国的大部分内容制作都是在微信生态系统中进行的，尤其是在订阅数量上。

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内容实现不是一个新词。在杂志时代，杂志广告和媒体年会都是实现内容影响力的手段。我们现在谈论的与过去不同。过去，它是内容品牌的实现，但现在它是个人品牌的实现或包装成个人品牌。

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最前面的订阅数提前实现了，当天在河菜头有一篇祝你生日快乐的文章超过了微信的限制(5万)，而《迷梦》的标题广告发布价高达70万。当内容制作者有足够的流量和影响力时，总是不缺少实现手段。

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然而，在微信生态中，主要内容制作者的实现模式是有限的，因为订阅号码内容的载体是文本，内容制作者要么通过广告和软文本在微信中实现，要么欣赏其功能。对于大多数公共账户来说，升值带来的收入并不高，甚至不能与花费的时间成正比。

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结果，创造了自己品牌的内容制作人开始寻求通过其他渠道来实现它们。最著名的可能是罗吉的“获得”思想，了解生活，以及各种付费社区和线下培训。这些实现渠道都在微信之外。

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任何商业公司的目标都是垄断。为了保持垄断，流量不能流出。由于过去一年有如此多的内容生产商寻求变现，并脱离微信平台，对于微信而言，它必须采取措施防止内容丢失。除了Get和智虎等平台，今日头条等内容平台自然也在虎视眈眈，希望拦截微信的流量。

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所谓的头流量是指那些有影响力的个人和品牌，他们是内容平台的基础。虽然数量不一定很大，但他们的总体影响力可能超过其他内容制作人。由于他们需要变现，微信自然需要满足他们，防止他们损失。

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除了水头流量，还需要实现垂直流量。例如，一个公共号码可能只有100，000个粉丝，但他们都是某一特定领域的高支付率人群，而这个公共号码提供了独特的内容价值，所以这些公共号码的实现需求也需要得到满足。

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另一方面，用户愿意为独特的内容、深刻的内容，尤其是有身份的内容付费。内容支付市场已经被各种微课程和付费栏目产品所培育。

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因此，用户有支付的意愿，内容制作者有实现的需要。微信希望继续保持内容领域的垄断(狭义垄断)。在这三方的推动下，微信肯定会为内容制作者提供一个实现的途径。然而，实现现金的方式可能不是外界凭直觉认为的“付费阅读”。

二

微信付费订阅可以做什么？

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一年前，媒体披露微信订阅号将提供付费阅读功能。当时，界面是这样的:读者可以看到标题、摘要和剩余的单词，他们可以付费阅读全文。

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这种做法极其不可靠。有两个原因。首先，它会导致整个付费内容的生态内容的恶化。你可以很容易地想象，如果你遵循这种做法，将会有很多内容与极具吸引力的标题和摘要，但内容可能是空洞。例如，“你的企业不赚钱是因为它没有做这三件事”，这个标题非常有吸引力，你为此付出了代价，结果它可能是管理理论的一个非常常见的介绍。更极端的是，“不买iphone 8的理由”发现付款后只有一个词“差”。按单个内容付费会降低整个平台的内容质量。即使有高质量的单一付费内容，也会被其他欺诈性内容降低到平均水平，这对微信来说不划算，而且信誉不好。

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第二个原因，也是核心原因，是当读者购买付费专栏时，他们不是购买内容，而是一种认同感。

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内容本身并没有很高的价值，但是有了内容的身份，它可以卖个好价钱。例如，有9万人订阅了李翔的“李翔商业内部参考”专栏，每人每年支付199元。如果作者不是李翔，而是一个没有相同内容的无名小卒，这9万人会付钱吗？不。订阅的人是因为他们同意李翔，其次是内容。

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去年，李笑来在支付宝基金集团赚取了数百万的收入。每周，他或他的客人都会和小组里的人分享。加入这个团体的人需要支付数千美元。你没有看到任何人谁进入该集团吐出高费用或低质量的内容。然而，当他住在智湖的时候，“在一个小时内建立一个阅读操作系统”是智湖特别要求的。然而，对于这种生活，每人收费仅为0.99元。

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李笑来的例子说明了两点:进入付费群组的人是同意自己的人。加入团体是身份的象征。李笑来总是把自己包装成一个终身学习者，所以那些加入这个群体的人会把自己视为终身学习者。就像有人会花很多会费去加入一个俱乐部，不仅仅是为了获得服务，也是为了获得一种认同感，一种身份的象征。另一点是，那些在支付0.99元后吐痰的人是那些读了标题和摘要，然后对内容不满意的人。

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与各种昂贵的俱乐部相比，用户不仅花钱购买俱乐部的功能，还花钱购买服务，而服务又包括身份、内容和其他可扩展性需求。

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因此，为了更好地满足垂直领域的头流量和内容制作者的实现需求，我们不应该简单地“付费阅读全文”甚至“订阅专栏”，而应该为这些个人IPs建立一个“俱乐部”。

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如果我们以俱乐部的形式来思考，所谓的“付费订阅”将不是订阅号码的功能，它很可能作为一个单独的“号码”而存在，因为只有这样，我们才能将普通读者与那些想要获得身份感的读者区分开来。

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另一方面，用一个单独的“号码”来做也有利于按照“俱乐部”的思路进行拓展，因为俱乐部不仅要提供书面内容，还要为其成员提供各种服务。最容易想到的可能是货物和培训。如果将这些表格直接放入订购号中，这可能不是最好的方法。

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然而，事情总是要一步一步来。在不久的将来，我们可能会看到微信付费订阅是一种相对简单的形式，但它肯定不会是付费阅读全文，或者只是付费阅读全文。考虑到“俱乐部”思想和可扩展性，它很可能最终会成为一个独立的产品线。

三

内容应该是免费的吗？

互联网上的大部分内容都是以免费的形式存在的，这些内容是分散的。如果有人将某一领域的内容重组为系统知识出售，他们应该收费吗？我想应该是。

许多人愿意花300元买一顿饭，但认为199元订阅一个专栏很贵。本质上，他们不同意有组织的系统知识的价值。一顿饭只能满足当时的精神享受和饱腹感，但他们不会为了一年的知识充实而购买。然而，这是一个事实，好像无论我写得多好，读得多好，欣赏的收入都不足以弥补我的精力。

既然如此，作为一个内容制作者，需要做的可能不是吸引读者付费，而是为读者提供具有身份的服务，并将服务出售给那些认同服务价值的人。

来源：搜狐微门户