快手发布2019美妆白皮书：10W+粉丝量商家增长36倍，多个国货品牌月GMV数千万

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最近，快手科技正式发布了《2019年快手美容产业白皮书》，从快手美容产业概述、美容消费者、优质商业案例和美容内容生态等方面回顾了2019年快手美容产业的发展、变化和产业成就，展望了2020年快手美容产业的发展趋势。

根据白皮书，2019年，美容类gmv、活跃企业数量、作品数量和消费者规模都保持了快速发展势头。在商户方面，拥有10w+粉丝的商户数量增加了36倍；在消费方面，18 -30岁的年轻女性是主要的消费群体，单个200元消费群体的比例持续上升，消费质量持续提升。

代表性的美女主播案例包括《贫民窟的媛媛姐姐》、《阿聪娇妆》、《77英姐》和韩成浩。同时，快手美容也为国产品牌的崛起提供了重要平台。完美日记、后羿、安琪等国内品牌在快手方面取得了不错的进展，继后羿之后，gmv在快手月已经达到4000多万。

2020年，快手美容将为“人民货场”提供流量支持、运营指导和政策支持，为新的美容商家提供专项支持，为美容品牌和品牌锚提供更好的发展环境，帮助更多的国内中小品牌在快手成长，创造繁荣共赢的美容电子商务生态。

快速美容行业概述:快速增长的市场和日益活跃的业务

白皮书显示，自2017年以来，中国美容行业一直保持快速增长。据估计，2022年中国美容行业的市场规模将超过5000亿元，市场前景广阔。

2019年，美容类gmv、每月支付买家数量和快速电子商务的动态销售商户数量保持了较高的发展势头。其中，拥有1w+风扇的企业增加了45倍，拥有10w+风扇的企业增加了36倍，拥有100w+风扇的企业增加了13倍。中腰企业成了一股重要力量。美容院一直保持着高水平的快速交易。2019年，美容院平均每月上传6种产品，播出13天，完成23次现场直播。

数据显示，2019年，护肤和彩妆是快动作美容行业的三个核心级别，其中gmv占80%。其中，护肤类占61.9%，是最大的一类。同时，护肤和彩妆也是企业销售的重点，销售商户的数量高达52%，这与相应类别的买家数量基本一致，表明速动美容商户的主要类别基本符合消费者的需求。

美容消费者:年轻女性是主要消费者，消费质量不断提升

在快手美容化妆品核心消费者的形象中，快手美容化妆品消费者主要分布在城镇，81%的女性为主要消费者，18-30岁的年轻女性为主要消费者。

在价格方面，数据显示，50元以下和200元以上的商品订单数量是gmv对快装美容贡献的核心力量，200元以上的商品在快装中仍有一席之地。半年来，单耗最高在200元以上的买家比例持续上升，单耗最高在60元以下的买家比例逐渐下降，快手美女买家的消费质量进一步提升。

在高端产品方面，阿玛尼、兰蔻、迪奥等高端品牌产品也在一次直播中售出数万至数十万件，这证明高端美容产品在快手手中也有很大潜力。

优质美容锚和品牌案例

在美女主播方面，涌现出了一批高素质的主播代表人物，如、77姐英、圆圆、阿琮、孙耀威老陆等。

韩成浩(快手标识:狮子座美女)在2019年初进入了快手。在韩成浩看来，快手不仅能现场带来商品，还能塑造人们的装备，通过长时间的短片内容展示他们的专业能力。目前，韩成浩在快手有58万粉丝，主要销售高端美容产品，客户价格高达500元。在去年11月的一次现场直播中，订单数量超过了7万，gmv达到了1000多万。

77英姐(快手标识:lyxxy8888)拥有250万粉丝。在进入快寿之前，77岁的英杰是义乌一家护肤铸造厂的老板。在2018年9月进入快手之后，77位英国姐妹创立了自己的化妆品品牌“春天的呼唤”。《春天的呼唤》主要面向20 -50岁的女性，走高性价比路线。普通经销商卖8900元的商品，但在同等质量的条件下，春叫只能卖100元左右。

2019年，春电的品牌收入超过1亿元人民币。2020年，77个英国姐妹设定的收入目标是6亿至10亿英镑。在77英姐看来，因为手脚快，厂家不用广告就能自然、真实地面对消费者，而老铁是代言人。这为国内品牌的推广提供了一个很好的机会。

贫民窟女孩(快手身份证:盖君8888888)圆圆姐姐是快手美容化妆品的代表。自从她去年5月成为一名美容博主以来，她的快速粉丝已经超过47万。渊源姐姐的立场是卖便宜的国内产品。通过对接第一手货源，渊源姐仍然实现了500万的年营业额，没有露面和现场直播。

在所有美容锚的背后，最大的受益者是美容品牌。完美日记、后羿和安吉拉都是从快手中崛起的高品质国产品牌的代表。其中，《完美日记》在快手拥有254万粉丝，在快手美容国内品牌日当天，gmv超过1600万。后羿在快手有277万粉丝，每月的gmv超过4000万。安吉拉目前有302万快手粉丝，每月的gmv已经达到了2000多万。

美女内容生态:快手美女短片3000多万

数据显示，2019年，快手美容商家的短片年规模达到3000多万，美容商家的内容观看量达到8537亿。从2019年8月至12月，共有43万件美容内容活动作品，总播出量为42亿，共有5万名商家参与，总增加量为2000万。

在电子商务的短片拍摄中，价格优惠、爆炸性物品、生活场景和人物设计的短片更受用户欢迎。

2020快速美容聚焦:派人去货场，支持新业务

2019年，中国美容行业网上零售总额占社会总销售额的比重持续上升，网上市场的重要性持续上升。2020年，口罩、口红和男士护肤品将成为新的趋势和机遇。

2020年，快手美容将围绕人、财、市推出一系列流动支持、运营指导和政策支持等计划，帮助企业。在“人”方面，快手将培养具有电子商务能力的人，并专注于品牌所有者的运营和维护；在“商品”方面，快手将全面提升商品销售质量，大力支持国内知名品牌；在“现场”方面，快手将专注于短视频和直播，以提高短视频转换效果。

为了帮助新的美容商家顺利度过冷启动期，2020年，快手美容还将为新的美容品牌提供资源支持，如开店流程包、培训流程包、首映式流程包等，帮助新的国内品牌和高品质的潜在品牌更好地发展。在经历了2019年的快速发展后，2020年的速动美容化妆品将投入更多的资源，创造一个繁荣共赢的美容生态，帮助美容品牌和企业在速动方面取得更大的成功。

来源：搜狐微门户