周宏骐：短视频——为内容找寻商业变现模式

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在4g时代，短视频已经成为人们快速轻松阅读的主要形式之一。

本文由春暖花开授权的我黑马(微信:cch _春暖花开)发表，作者周红旗。

导言:

在3g时代，移动互联网迅速改变了人们在移动端的阅读和娱乐行为，主要是因为图形、文本和音频等初级多媒体占据了碎片化时间，而在4g时代，短视频成为人们快速轻松阅读的主要形式之一。

大量基于原创短片的自媒体应运而生，其内容指向涉及搞笑(papi酱)、美食(magic food)、生活(one piece，two watches)、创意(郑云)、娱乐(王尼玛)、知识(罗继思、骚客)等各种垂直内容领域。

一方面，发布渠道是集观看、拍摄、编辑、分享于一体的短片应用平台和社区(如分秒旗下的微博集团正在向中国最大的短片创作和消费平台发展)，另一方面，也有垂直传播的位置(如关注生活方式的人像视频、关注金融经济领域的功夫金融、关注体育短片的分秒喜等)。)。

一个和二更，两个自媒体视频，被归类为广义的生活精品视频。例如，一部纪录片被用来介绍一家不起眼的商店和它快乐的老板，或者设计师和工匠的独创性，或者年轻人梦想的坚持。？两家媒体自费拍摄了PGC(Professional Generated Content)的内容，并每天推出一段原创短片，供用户免费观看，传达了不同人的世界观(社会人)、人生观(身边的人)和价值观(自己的人)，并迅速吸引了数以千计的观众，内容深刻，令人心痛。

第一，初始开发和可扩展的盈利模式

生活精品视频的初始发展路径主要在于线上线下联动，所以初始阶段的盈利模式无非是以下三种:

广告:在交流过程中携带广告，或在内容中放置广告等。

影视制作:直接客户定制、平台定制、4a公司委托(4a公司未计划)。

接受委托:在广播平台或新媒体上准确传递。

在将业务扩展到生态建设之后，我和二庚这两家公司应该对空可能的盈利模式有着广泛的想象，例如:

视频媒体+垂直领域+社区+互动=强大的沟通和推广平台

视频媒体+电子商务平台=自建内容电子商务

视频媒体+网络红生活+品牌+电子商务=协助媒体电子商务推广

其中一条与二工最初的发展道路相似，但后续的发展道路完全不同，业务模式也不同:

一位创始人徐有着传统媒体的背景和审美时尚的属性，另一位则从生活趣味短片转向了趣味内容的电子商务。

二更创始人丁奉也是传统媒体出身，但兼具营销和广告双重属性。二庚已经从一个本土的短片转向了一个内容聚合平台。

二、商业模式分析

易和二庚都是中国短视频内容创业领域的领军企业。他们成立两年后，已经涉足不同的物种，走上了差异化的道路，并开发了完全不同的商业模式。接下来，我将从业务模型定位、开发阶段和概念的角度，整理出它们不同的业务模型迭代和开发路径。

A

商业模式定位:中国中产阶级生活方式的电子商务平台。

想法

●不要换职业，把杂志摄影师换成摄影师，把生活杂志换成生活视频。

●成为中国中产阶级生活方式的电子商务平台。

●找一个品牌平台来代言好的产品，支持原有的力量，认为好的东西不应该被淹没。

●不能在扩张中失去个性，坚持一些经验理念，在客观变化中回归零。

●从根本上说，当时创业并不是经过深思熟虑的。

发展阶段

第一阶段:2014年9月，通过在互联网上制作高质量的内容，将《外滩画报》的用户从媒体上翻译过来，重点放在广告收入上。

第二阶段:2015年12月，我认为定制短片已经失去了个性，开始尝试电子商务。

第三阶段:2016年5月，我们将加强电子商务路线，打造基于客户的视频产品窗口。据估计，2018年目标将达到10，000个单品。

商业模式概述

●杂志般的视频，慢镜头，强调风景和装饰，主要由中产阶级人物选择，展示他们特定的生活方式，没有幽默笑话或ugc内容。

●未来，我们希望成为一个中产阶级用户，拥有数百万关注生活方式的活跃人群，成为他们的在线Eslite。

●不要成为85后和90后的人群，因为他们的偏好变化太快，公司很快就会变老；目标是2000万28-45岁的中产阶级消费者，他们的收入已经达到一定水平，他们想买的东西没有太大变化。

●轻操作、无物流、无预付款、无仓储、无货运、用户一件付款、货款回收、合作品牌分销、结算价格、赚取差价。

Ergeng

商业模式定位:中国的高质量内容聚合平台。

想法

●坚信高质量的本地内容是社会的稀缺资源。

●感情是核心，而不是感情的外衣；内容的态度是表达社会生态和人心的变化趋势；内容定位于发现你不知道的美；视频很短，以便在视频的最后有意义，从而吸引流量和粘性在终端。

●在移动互联网时代，短视频媒体满足了B端客户的广告需求，相信短视频将主要通过广告收入来实现。

发展阶段

第一阶段:2014年8月，《都市报》的高质量生活内容变成了在线短片，第二阶段变成了新媒体。

第二阶段:2016年3月，开始关注生态结构——生态系统和多极(多生态圈)。例如，整合导演和编剧的生态，建立一个媒体数据库；找到主题后，您可以快速拍摄高质量的内容；将高质量内容国有化，在上海、北京、成都等地设立分支机构，制作具有地域特色的内容；介绍精通垂直内容的传统媒体人士，扮演内容设计师的角色，设计高质量的内容；通过w+t+n+s全频道进行视频通信；创建新的媒体视频内容平台。

第三阶段:2017年，将每个极点(生态圈)转化为社区自组织。社区生态系统，如导演和编剧，linkedin在类似的行业中；垂直内容的生态由每个内容设计者汇总和组织；精简和网络化整个电影价值链，以提高效率；深化全渠道合作，开发更有效的新媒体传播渠道。

商业模式概述

●将原创和令人心痛的短片制作规模化和国有化，并在媒体行业短片制作中占据领先地位；为了与主流新媒体平台形成战略合作伙伴；同时，它可以吸引高质量的导演、编剧和内容设计师合作，吸引高质量的内容；成为查看用户+内容制作+交付和传播的聚合平台。

●空高质量内容聚合的商业想象是基于原始知识产权的积累，未来将有机会实现知识产权内容。

●盈利模式侧重于委托视频制作和全球精确传播，以及委托现有视频客户进行精确交付。

●未来脱口秀、微综艺、mv、美食、喜剧等新的垂直内容产品逐步推出后，网络时代的平台属性是否会从短片本质转变为新的影视群体，还有待观察。

●二坑也进入了内容电子商务，在集团整体商业模式中似乎是独立的。如果该集团要变得更大，它的关键资源能否支持它，还有待观察。

第三，应对挑战

在案例写作和分析的过程中，我列出了第一个和第二个更可能面对的挑战，供大家思考和学习。

一个挑战。

首先，审美和时尚产品不是绝对需要的，成为电子商务平台。尽管用户的描述很清楚，但购买用户的基数有多大，频率有多高，以及有多少种主流人群在等待数据分析。与此相对应的是sku将如何调整。这可能不是具有文学和艺术属性的团队的关键能力。如何嫁接和整合具有商业属性的人才，以扩大空空间的价值？

其次，当前营销模式的本质是购买买家的眼睛，传播高质量的短片，这将导致爆炸性产品的销售。但是，对于沉淀出来的产品，有什么方法和技术手段可以用来形成一种长期的、流动型的购物中心行为呢？

第三，不做ugc(c2b用户生成内容)，会不会导致社会沟通薄弱？

第四，目前的电子商务模式背景很浅，但如果未来有10，000个或更多的SKU，如何规划确保客户满意的基本质量管理和客户服务系统？

还有两个挑战

首先，将视频制作和传播委托给行业的门槛不高。第二，我想用规模经济制造竞争壁垒，特别是想通过编辑和指导生态来聚集资源效率。然而，编辑和导演大多是松散的合作方式。什么样的事务结构设计可以绑定高质量的编辑和指导资源，形成按需服务的优势？

第二，那些本地的、走神的和触动心灵的短片的用户肖像是什么？有多少小组？使用新媒体和自媒体进行准确传递非常重要。

第三，在二坑未来的生态系统规划中，战线相当宽和深。如何实现初创公司的定位和重点？有必要集中注意力吗？我们应该关注哪里？

来源：搜狐微门户