择机而动 顺势而为 体育产业四大细分领域可能存在创业投资机会

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我们总结了体育产业的四个可能的机会。如果我们能帮助你创业或投资，我们将不胜荣幸。

本文由隔壁风险投资授权的I黑马(微信号:gobivc)发布。

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随着人们对体育健身的重视和国家鼓励公众加强体育锻炼的政策支持，全民健身热潮已经掀起，带动了国内体育产业的快速发展，引起了投资界的高度关注。

戈壁风险投资也是吸引投资的机构之一。然而，我们认为现在创业和投资体育产业还为时过早，有必要利用这一趋势。这就像吃一个小火锅或者我们曾经有过的经历:锅里很早就装满了生的食物，但是锅底不够热。看着锅里满满的凤凰煮龙，有些人受不了这种脾气，提前把食物放进嘴里，但他们只能再吐出来。这就像当前的体育风险投资。

因此，戈壁风险投资认为，目前的体育产业需要一个正确的态度，耐心地为行业的发展留一些时间，等待它进入成熟。事实上，最近，许多行业都在拼命地向它们投资。事实上，纯粹的扔钱并没有带来积极的促进，我们不鼓励这种做法。资本应该是利润驱动的，而不是热量驱动的，企业家应该充分利用资本，而不是仅仅依赖资本。利用自然法则让行业选择合适的企业家和资金，而不是人来实现行业。

在探索体育产业发展的过程中，戈壁滩风险投资公司通过综合衡量市场潜力、投入成本和政策影响等相关因素，总结出了体育产业可能面临的四大机遇。如果它能帮助你创业或投资，我们很荣幸。

(1)体育馆

图例:体育场馆分类

目前，体育场馆主要分为五大类:大球、小球、健身、儿童和新兴运动。通过比较，认为健身、儿童和新兴体育项目具有投资少、客户价格高、回报期短的优势，是投资者和企业家倾向考虑的方向。

1.体育馆

具有差异化、垂直化和高潜力市场的健身房空客房更有可能抓住发展机遇

传奇:健身房市场概述

中国的健身房市场严重供不应求，空房市场增长迅猛。

就目前情况而言，健身人口不足1%(约1000万)，大型健身场馆只有4000个(800多平方米)，健身指导员平均为0.12/10000；就预测的未来形势而言，未来五年健身人口预计将超过5000万，大型健身房增长缓慢，而高质量的中小型健身房数量激增，专业教练增多，专家、网红等一批意见领袖崭露头角。

传奇:体育产业的演进趋势

健身房经历了三个发展阶段:v1.0传统健身房v2.0精品健身房v3.0精品立式健身房，逐渐呈现出小型化、垂直度和智能化的特点。

那么，哪种类型的健身房可能会有领先的机会？

传奇:健身房价值链分析

根据健身房的价值链分析，

与v1.0相比，v2.0和v3.0的优势:

①扩张速度:面积小，选址多，前期投资少，扩张速度快

2销售方式:按时间、按月、按季度支付，降低消费门槛

③ coach的定位:coach从销售角色中解放出来，专注于教学，具有较高的收入、较高的保留率和良好的用户体验

4成本结构:在线应用加离线设备，智能操作，降低运营成本

v2.0和v3.0面临的主要问题:

(1)缺乏障碍:精品健身房初期投资小，场地选择、设备采购和教练可以开放

②优秀的教练资源:蔻驰是用户体验的保证。目前，教练员资源仍然匮乏，过分依赖教练员

③智能设备数据:智能跑步机等设备积累的用户数据仍未得到有效利用

4加盟扩张:加盟模式追求速度，终端门店的价值产出有限，门店标准化程度低

⑤同质化产品和服务(v2.0):健身器材和课程越来越同质化，与V3.0相比，课程缺乏专业性和特色

⑥人群受众(v3.0):目前瑜伽和旋转自行车的受众比较少，目标人群比v2.0健身人群要少。

因此，v2.0和v3.0精品健身房的扩张速度快于v1.0传统健身房，具有更好的用户体验和优势，但产品差异化、辅导和扩张等问题需要解决。

“g”观察:

未来健身市场会更大，但目前市场竞争加剧，产品和服务同质化，缺乏核心壁垒。有人建议保持观望态度。

请注意:垂直健身房，有很强的2.0版产品差异化或v3.0/きだよ/.市场大

关注因素:产品差异化、教练资源、拓展管理和运动智能。

1)产品差异化

课程产品差异化:专业性、娱乐性和个性化

更好的用户体验:学员、教练、设备和环境之间的互动

2)蔻驰资源

优秀教练员培养体系

更高效的教练服务平台

3)扩展管理

直接或加盟:门店管理、标准化和多元化支持

4)运动智能。

当前运动前预约、设备使用和未来运动中的运动后信息化

利用数据提高培训效果，增加收入

2.儿童体育馆

具有品牌优势和持续高质量教师软实力的儿童体育场馆更有可能获得资格

随着二胎政策的实施，未来每年将新增600多万二胎新生儿，儿童体育场馆可以挖掘的市场潜力巨大。

目前，运动训练仅占k12训练产业1800亿元的5.5%。据有关统计，三年内培训行业将达到5000亿，运动培训可占15%。此外，目前中国仍以国外早期教育品牌为主，同时缺乏品牌和连锁儿童体育场馆品牌。这为中国儿童体育场馆的出路提供了现实的可能性。

(1)训练型儿童体育场馆分析:

(2)基于设备的儿童体育场馆分析:

“g”观察:

未来新生儿的成长、儿童体育比重的增加以及国产品牌的缺乏都会给儿童体育场馆带来一些机遇。

儿童运动训练场馆利润丰厚，并且有一定的障碍。投资者需要关注在课程差异化、教练培训和购物中心资源方面具有优势的初创企业。

关注因素:软教师的课程和教练能力、商场选址能力、拓展管理能力、使用和评价能力。

1)课程和教练

不同于现有早期教育机构和特殊培训机构的课程内容

高质量的教练培训

2)商场资源☆☆☆☆☆

选址能力:人员流动和租金成本

丰富房地产资源的团队

3)扩展管理

商店标准化程度

终端商店管理系统

4)使用评估

现在:生日聚会

未来:亲子活动、儿童消费等。

3.新兴体育场馆——小型室内滑雪

主要的挑战是如何提高场馆的评估效率，因为单价高、初始投资高、进入门槛高

传奇:小型室内滑雪市场概述

2015年7月13日，国际奥委会宣布中国北京-张家口获得了2022年第24届冬奥会的主办权，这激发了全国滑雪运动的热情。戈壁风险投资(Gobi Venture Capital)对市场各个维度的信息进行了评估，认为未来各类室内小型滑雪场将迎来快速增长期，有望成为初学者和爱好者学习和训练的重要场所。

根据《中国冰雪产业报告》的数据，中国滑雪总人口占总人口的0.4%，其中2015年滑雪者总人数为1250万人，比2014年增长21.36%，568个滑雪场/馆的总数比2014年增长20%。值得一提的是，室内小型滑雪场市场严重缺乏空。同时，国内滑雪市场有一个增量市场，数据相当可观:就滑雪者人数而言，预计到2022年，冬奥会滑雪者总人数将超过1亿，复合年增长率将达到35%，滑雪人口将达到总人口的2%，即2000-2400人。一万人，美国的普及率将达到50%；就滑雪场/体育馆的数量而言，据估计，2022年滑雪场/体育馆的数量将超过1，200个。

传说:小型室内滑雪场模式

“g”观察:

小型室内滑雪场单价高，初始投资高，有一定的门槛。

目前，最大的问题在于场馆的效率，未来如何提高场馆的效率是主要的挑战。

(2)运动器材

传奇:运动器材市场状况

戈壁滩风险投资统计国家体育总局和中国体育器材白皮书显示，体育器材市场在经历了2011年至2013年的低谷增长期后，已回到快速增长通道。

2014年，体育器材行业增加值达到2418亿元，同比增长15.9%；2013年，体育器材零售市场增长0/0，仅次于美国，约240亿欧元，人均体育器材消费量仅为美国的1/17；预计到2025年，零售市场将超过9000亿元人民币。

图例:主要运动设备概述

(运动服装的零部件和品牌很多，主要集中在年客户单价高的类别机会上，缺乏国内强势运动品牌或零售渠道品牌空)

1.女式健身服装

新兴的创业健身服装有明显的劣势，垂直电子商务品牌有领先的机会

如今，随着女性体育消费水平的提高和巨头布局的加快，女性健身服装将保持较高的增长率，并在未来的运动器材市场占据更大的市场份额。

根据耐克年度报告，2015年耐克女性产品线的收入达到57亿美元，约占总收入的1/7；女性产品线同比增长20%，总收入仅增长6%。据估计，2020年女性产品线的年收入将达到110亿美元，占总收入的1/5；Hm和zara先后推出了女子体育系列；Lululemon2015于2015年进入中国，展厅在中国陆续开放。此外，淘宝双十一数据显示，女性健身服装产品表现强劲。2015年双十一那天，共售出15万件瑜伽服装，整体销售额同比增长101%，是所有体育用品中增长最快的一个部门；同期，体育用品在2015年增长了55%，是2014年的两倍；2016年，双11排名前八的体育用品店只销售了两家非鞋类商店，它们都是女性健身服装店。

(1)国内市场主要品牌分析

传奇:创业型新兴品牌分析

联想:淘大品牌和运动应用的自营品牌分析

(2)国外市场主要品牌分析

传奇:国外女性健身服装市场主要品牌分析

目前，只有少数国外女性健身服装在中国设有销售分支机构，品牌方面相对薄弱，缺乏进入中国的渠道；目前，进入中国的品牌扩张缓慢，缺乏可靠准确的销售渠道。

图例:零售渠道类型分析

“g”观察:

国内高端和低端定位的创业型新兴女性健身服装品牌存在明显问题，不适合聚焦。

综合线上线下，垂直电子商务更适合销售国外高端女装，垂直电子商务品牌有一定的机会。

2.滑雪运动设备

该政策有利于国内自主品牌的发展，软设计、品牌和销售实力较强的滑雪装备的机会明显

在国内冬奥会和冰雪运动发展规划(2016-2025)的良好形势下，滑雪者的数量和滑雪器材的销售将迎来历史上新的发展机遇。

从市场规模来看，2015年中国滑雪者总数达到1250万人，比2014年增长21.36%。据估计，2022年冬奥会的滑雪者总数将超过1亿，复合年增长率将达到35%；2015年，中国滑雪设备的市场规模预计约为20亿，到2020年，总规模预计将增长至200亿。此外，在政策支持方面，《冰雪体育发展规划(2016-2025)》明确提出支持冰雪产品企业、服装、鞋帽企业等冰雪运动器材、防护用品、设施设备等自主品牌的发展。

戈壁风险公司提取了滑雪装运数据。可以看出，在2c零售市场，2014年，国产滑雪板、9种主要滑雪板单板和双层板共售出16，409双。2015年，总出货量达到22，180双，同比增长35%。；在2b滑雪场租赁市场，2014年购买了98，436副滑雪板，2015年购买了122，700副滑雪板，同比增长25%。

传奇:现有滑雪市场的零售份额

图例:现有国内主要零售品牌分析

“g”观察:

国内主要品牌主要生产滑雪软装，缺乏有竞争力的耐穿品牌；然而，滑雪硬穿客户的单价和毛利率高于软穿客户，但R&D投资高，这就要求在设计、性能和价格上有更好的性价比。同时，目前的市场几乎被外国品牌垄断，价格也很高。

如果你考虑进入滑雪服市场，要衡量的主要因素是你是否有很强的R&D投资能力、很强的品牌营销能力和很强的销售渠道开发能力。

概要:在健身房、儿童运动馆、女性健身服装和滑雪设备这四个子领域，可能会有一定的创业和投资机会。

1.精品或垂直健身房。但是，高质量的产品应该具有产品差异化强的特点，垂直产品应该充分调查市场，选择细分的具有高增长潜力的项目空.

2.儿童运动训练的运动场地。因为它有一定的竞争壁垒，尤其是具有课程差异化、教练培训和商场资源优势的企业更有可能成功。

3.女性健身服装的垂直电子商务。高端和低端定位的创业型新兴女性健身服装品牌存在明显问题。很少有外国品牌在中国设有销售分支机构，品牌方面相对薄弱，缺乏可靠准确的销售渠道。因此，垂直电子商务更适合销售国外高端女性健身服装，女性健身服装垂直电子商务有一定的机会。

4.滑雪运动硬设备。与软包装客户相比，单价和毛利率更高，但他们需要有较高的R&D投资和强大的品牌营销和销售渠道开发能力。

本报告的主要内容来自:戈壁风险投资陆

来源：搜狐微门户