做创业者的老婆 一定要注意股权分配的3个坑

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股权分配可以是公司快速增长的引擎，也可以是埋藏在心中的定时炸弹。

这篇文章由阿尔法公社授权的我黑马发表。

股权配置的缺陷是埋在团队心中的定时炸弹，它的能量足以让团队瞬间崩溃。

此外，股权分配的缺陷非常普遍，我见过的三分之一的团队都有不同程度的问题。一般来说，当被问及创始人创始团队的股权分配时，如果有明显的缺陷，对话就会结束。首先，这是因为分配缺陷带来的巨大风险，其次，这是因为它怀疑创始人自己的判断。

股权分配问题发生在创始团队形成的最早阶段，因此就像先天残疾一样痛苦，但很难扭转。这有很多原因。在那个阶段，创始人忙于开发、组建团队、谈论离开公司、寻找融资，而且往往对股权分配一无所知。兄弟的感情是创始人们谈论最多的话题，他们对利益和权力讳莫如深。

股权分配可以是公司快速增长的引擎，也可以是埋藏在心中的定时炸弹。

让我从我接触到的一个真实案例开始:

张硕(化名)已经得到了这两个基金的口头承诺，成功在望。正当我要给他打印学期论文时，我问他:

你们三位创始人，你和田强都一直在全职工作，另一位，陈大鹏，说当你得到天使投资的时候，你会全职工作。你决定了吗？

他还不能出去。

他30%的股份呢？

工商注册，那30%是在他的名下。因为在项目开始的时候，大鹏的投资和我们一样多，他有最丰富的商业经验，所有的投资者都是他介绍的。

他不是全职，股份已经在他名下，这是一个巨大的风险。术语我还不能给你。你和大鹏必须谈谈。我的建议是把他的股份转让给你。当他全职工作后，他将被正式指派。我希望大鹏能从公司的大局考虑，但他毕竟是他的。

接下来的一周，张硕经历了一场痛苦的谈判，他的挫败感远远超过了与投资者就融资问题的对话。在此期间，另一个投资者和我也直接打电话给陈大鹏，试图让他加入全职或转让股份给张硕控股，或至少部分转让。然而，他们都被拒绝了。投资者不能继续投资。张硕非常痛苦。两个月后，我惊讶地听说张硕被另外两位创始人赶出了公司。

一枚定时炸弹导致团队崩溃，张硕过去六个月的心血付之一炬。我记得当时安慰过张硕。现在，你的创始人之间的冲突迟早会发生，但它发生得太早、太激烈，导致团队分裂，让你很难接受。最好早点发生，否则会浪费更多的青春。张硕后来创业，并成功获得融资。

因此，让我们来谈谈创始人是如何解除这颗致命定时炸弹的。何时、如何以及如何兑现股权。常见的定时炸弹是什么？

1.股权何时分割

建议:如果你没有明确的理解，不要急于分开。

在上述情况下，创始人的身份和责任尚未确定，股权分配进行得太早。随着公司的发展，创始人之间出现了不可调和的矛盾，导致团队分裂。关于时间分配，一个原则是，在就创始人的角色、分工、是否全职、以前的贡献和未来的贡献达成共识后，应尽快确定公平。实际上，达成这一共识需要一些时间。

创始人还没有想好，所以他们可以有一个初步的分配计划，但他们必须明确什么时候，根据什么情况，如获得第一次融资，一个全职的创始人加入，等等。不明确时，不建议确认分配，也不建议在工商登记中进行正式变更。

2.如何分配股权

建议:采取正确的态度，使用科学的工具来获得公平的结果。

首先，我想强调一下公平分配的正确心态。

回到问题的根源，我们为什么要分配公平？股权分配机制是合理分配未来价值，同时规定公司的控制权。创始人应该利用这一机制最大限度地发挥自己的驱动力和潜力，为公司的快速发展打造一个强大的引擎。

股权分配不是挖空来为自己争取最大利益，利用别人，比别人聪明和计算，或测试人性的底线！压抑的情绪，扭曲的事实，不会消失，他们会一直寻找其他出口，有时表现为少数投诉，并在关键节点，如新一轮的融资，并购或上市，他们将演变成一个完美的风暴。

其次，谈谈分销的技术方面。

创始人权益基本上是根据每位创始人对公司未来的价值贡献来分配的。请注意，这是对公司未来价值的贡献。而不是今天，谁支付更多，他必须是老板。创始人可以参考下图中的不同任务，坐下来一起思考，并量化它。苹果最初的持股比例是乔布斯和沃兹尼亚克的45%，韦恩的10%；谷歌、佩吉和布林是一个半；脸书、扎克伯格65%、萨维林30%、莫斯科维茨5%。

如何分裂equity.png

同时，我还找到了两个网站工具来帮助创始人计算:

铸造厂

eshares

最后，公平分配应该取得公平的结果。

技术操作其实很简单。一些团队使用模型和工具来量化它们，但是它们在之后仍然分崩离析；一些团队通过拍打他们的头来决定股权分配，但是他们团结在一起直到胜利的最后一刻。为什么？这些技术因素不是全部，甚至不是次要的。人为因素是最重要的。团队股权分配的目的是让创始人在分配和讨论的过程中感到合理和公平，从而忘记后来的分配，专心做一个公司。这是核心，很容易被创始人忽视。因此，复杂而全面的股权分配分析框架和模型显然可以帮助各方达成共识，但它永远不能取代信任的建立。

公平分配股权的团队会走得更远。因为这种分配不仅体现了利益，也体现了尊重。如果你的联合创始人感到不受尊重，他总有一天会离开。

3.如何兑现股权

建议:必须逐步实现。

股权分置完成后，必须有相应的股权归属协议，否则股权的分配就没有意义。也就是说，股权是根据创始人在公司工作的年数/月数逐步实现的。原因很简单，创业公司已经建立起来了:应该给你的股权。不要去做:你不能给予你应该给予的，因为你必须把它留给那些真正去做的人。

一般做法是在4 ~ 5年内兑现。例如，根据4年兑现，从公司的正式融资开始，25%将在工作第一年后兑现，然后每月兑现1/48。这是创始人之间长期承诺和相互支持的保证。没有人能保证几位创始人会在一起工作5 ~ 7年。事实上，在大多数情况下，创始人会因为各种原因离开。我不想看到的是，两位创始人努力了五年，终于取得了成就。但一位在工作三周后离职的创始人五年后回来了，他说公司25%的股份属于他。没有股权赎回协议，股权分配毫无意义。

4.股权分配的常见定时炸弹

在原则和方法之后，我将谈谈股权分配中的一些常见缺陷。

太多的种子或天使投资。超过15%将对下一轮的甲组比赛不利，最好在10%以内。15%的天使转移加20%~25%的A轮，以及60%~65%的A轮后团队。如果进行后续融资，团队的比例将会更小。

这个老俱乐部拥有太多股份。一般来说，大公司内部的孵化项目是独立开发的。与第一种方式一样，如果老所有者持有超过15%的股份，将会产生负面影响。

在出资的背后，大老板占了太多的股份。一般来说，他们是黄金所有者或关键资源提供者，他们支付或提供关键资源，其中一些占50%以上的股份，但他们不是全职或根本不参与公司的运作。以这种方式安排的创始人和团队的总体比例很小，所以这种团队走不了多远。

正如开头提到的，没有全职创始人。不全职加入就不能成为创始人，股份也不能分配。

亚马逊的创始人贝佐斯说，善良比聪明更难，选择比天赋更重要。当创始人在创业过程中面临股权分配的关键选择时，这句话尤其值得深思。明智的创始人使用机制来激发人们的善良和追求，而不是引发人类的背叛和怀疑。这与其说是一个特定的分布，不如说是一个值。

来源：搜狐微门户