创业公司产品好就不需要PR？呵呵

本篇文章3297字，读完约8分钟

"产品不错，你想要什么公关？"我不止一次听到这种说法。事实上，“唯产品论”和“酒不怕巷子深”都是缺乏基本商业知识的表现。

我的工作与风险投资有关，所以我和很多企业家打过交道。在这个过程中，我发现大多数企业家对公关都有误解。有些人夸大了公关的作用，认为它可以使产品在一夜之间引爆市场；有些人认为公关是无用的，拥有好产品的公司根本不需要它。这两种观点是极端的。那么，公关的本质是什么？公关对企业家有什么实际意义？如何通过公关以低成本获得影响力？结合我的工作经验，我想和你谈谈。

产品好的时候你不需要公关？

只要产品是好的，你想要公关做什么？我不止一次听到这种说法。事实上，缺乏基本的商业常识表现在产品理论和酒不怕巷子深的事实上。

原因很简单。苹果的产品不错，但在每次新闻发布会上，乔布斯都会提前两周租用场地，反复训练演讲，并考虑演讲技巧；在阿里创业的早期，马云经常参加各种各样的项目，很多人在认识淘宝之前就已经知道有一个看起来像外星人的企业家。

制造好的产品只是商业系统中的一个环节。你必须首先让每个人都知道你的产品，并认为它真的很好，然后他才会愿意尝试，这是公关的功能之一。著名风险投资机构grppartners的合伙人马克·苏斯特(Mark suster)曾总结过公关的重要性。我根据中国企业的情况做了一些调整，并简单说了一下:

1.融资势头

许多企业家选择集体派遣英国石油公司，但他们通常会沉入大海。相反，当一个投资者在报告中读到你，或者听到他周围的人提到你，他主动采访你的机会就会增加，这种联系显然更有效。如果你擅长公关，投资者对你的项目本身的了解会增加，从而增加成功融资的机会。事实上，有很多企业家被投资者邀请并最终通过媒体报道获得ts的例子。

2.获取用户

通过曝光吸引用户使用你的产品也是公关非常明显的好处。还有一种常见的情况，当用户搜索你的产品时，如果网络上关于你的信息很少，他们很可能会去找竞争对手，尤其是b产品。

3.招募人才

我知道一家创业公司做得很好，但招聘却做得不好。在做了一次财务公关后，人力资源部突然收到了许多简历。如今，初创企业可以说是数不胜数，但人才有限。如果你能带头吸引候选人，他们与你接触的可能性就会增加。

4.合作机会

如果你在这个行业很有名气，上下游行业合作好，大公司的订单好，你会受到青睐。换句话说，公关为合作提供支持。

5.团队士气

事实上，员工愿意看到关于公司的正面报道。例如，每次你回家过年，你的员工不需要向亲戚朋友解释他们的工作。给他们一份报告或者给他们看百度。在知名公司工作会让你感觉更快乐。

6.未来公关

公司越大，公关就越重要。请参考百度过去两年的情况。公关是一项长期的工作。在未来，当你需要大量的媒体报道时，你当前的媒体关系和舆论构成是基础。不要等到你想吃西瓜的时候才耕地。

你真的明白什么是公关吗？

公关，是不是写软文找媒体发；公关不是开新闻发布会，告诉每个人我有一个可以颠覆英美烟草的产品；公关只是一个计划...请关注企业家和朋友们！说什么都没有，说它是真的，这根本不是公关。

公关的全称是公共关系，即创造良好的公共关系。这是一件长期的事情。你可以突出自己的优势，避免劣势，但不要只关心短期利益，做出虚假和随意的谎言。最近，许多公司暴露了问题，但他们实际上是在偿还历史债务，所以不要点名。

如果我们用一句话概括公关的本质，那会是什么？即通过信息的设计和传播，创造良好的受众意识。与广告的单向信息注入相比，它更注重与受众的沟通，更含蓄、沉默，成本更低。

当你需要用最简单的段落介绍你的项目时；当记者采访你时；当你想让产品得到媒体的大量报道时；当你的品牌有负面信息时.....你需要公关。

做公关的六个关键步骤

做好公关不容易。不要以为只要你不断宣传你有多好，一切都会好的。也许会适得其反。根据我的经验，一个专业的公关至少可以分为六个步骤。通过一个实际案例，让我们来谈谈一家初创公司如何快速做好公关工作。

背景:公司作为企业服务市场

目标:我希望通过媒体报道来吸引投资者的注意力

接下来，我们将分解专业公关工作是如何分六个步骤进行的。

1.细化目标

公关有不同的目标、不同的受众、不同的设计内容、不同的沟通渠道和不同的最终结果。如果A公司想创造融资的动力，那么你应该将目标细化如下:吸引投资机构的注意力，尤其是那些在投资方向上有企业服务的机构，希望投资机构能够主动联系。该目标将用于指导所有后续的公关行动。例如，内容的设计应该符合他们的话语系统，一些关键点应该提取击中他们的心。例如，媒体应该能够准确地传播给这样的投资者，包括设计投资者与你联系的途径...所以做公关的第一件事是首先细化目标。

2.分析观众

设定目标后，我们应该考虑观众的特点，如何被你打动，以及如何产生你想要的行为。这也是a公司的一个例子。面对火热的企业服务市场，你想与之建立联系的投资机构，他们有什么样的投资理念，他们对什么样的团队组合持乐观态度，他们投资了什么相关项目，他们有什么投资禁忌，他们看什么媒体都需要研究。将此信息记录为内容设计的材料。

3.设计内容

经过对观众的分析，最重要的部分——设计内容。内容的设计需要一定程度的专业性。例如，此时，公司A必须准备至少三项内容:

第一个是整理整个项目的关键点，用于对外演讲，一般包括:市场概述、行业分析、痛点描述、商业模式、竞争产品分析、产品介绍、团队介绍、发展计划、财务计划等。这一部分的设计应参考受众分析的结果和项目的实际情况，例如，涉及商业秘密的部分必须避免。

第二份是专业的财经报道稿，供媒体教师参考。这部分的重点是从读者的角度呈现项目的逻辑和亮点，以便文章可以阅读。最忌讳的是赞美你自己的项目，它明天将颠覆阿里腾讯。这部分是对公关职业精神的最大考验。

第三个是项目的简短介绍，甚至是一句话的总结。对于业务问题本身，没有办法在一个词或一小段中呈现完整和准确的信息。这样做毫无意义，但在交流中却有着重要的意义。Ipod，把1000首歌曲放在你的口袋里，ipod的优点是空的储物空间非常大，高达1gb，比其他MP3高...，哪个更能打动你？这个简短的介绍类似于电梯三分钟。关键是要在最短的时间内激起观众的食欲。

4.联系媒体

在我们准备好内容之后，这是联系媒体的开始。根据目标和受众的特点，选择的媒体也不同。当与媒体建立联系时，您准备的三个内容都将被使用。事实上，媒体越有影响力，你的项目就越有报道的价值。不要把新闻稿当成广告，希望直接花钱。这是一场非常不专业的表演。你要做的是准确地将你项目的重点传达给媒体老师。例如，A公司需要创造融资势头，而选定的媒体侧重于风险投资科技领域的媒体，以及金融和金融媒体。最好用一些门户综合媒体来宣传这个品牌。

5.舆论监督

许多人认为当内容被发送出去时，公关就结束了，但这种情况只适用于互联网出现之前的时代。内容发布后，你需要关注互联网上的舆论发展、人们对你的评论、竞争对手的反应，甚至一些人的恶意诽谤，这可能会导致公关危机的出现。因此，在此之前你需要准备一些对策。关于如何做危机公关的话题很复杂，我们可以以后再谈。

6.继续说

公关是一个长期的事情，它的成本不高，它可以发挥四两个作用。因此，你可以每隔一段时间发布一次你的最新消息，比如产品更新、战略合作、市场行动等。，这不仅保持了媒体关系，还使您的观众能够收到最新的新闻，从而保持品牌的新鲜。

好吧，一个相对专业的公关至少包括这些步骤，但有一点需要注意。就像做产品和运营一样，公关也需要以用户为中心。你的目标不同，具体的对策也会完全不同。为客户做公关和为投资者做公关是完全不同的。

从现在开始，注意公关

虽然你不能确定一次公关行动就能收到12个投资者的邀请，获得10，000个注册用户或获得7个重要的合作机会，但公关有可能达到上述效果。我记得许小平先生曾经在一个朋友圈子里说过一句话，如果只剩下一美元用于营销，那就应该花在公关上，这是一种低成本创立品牌的有效方式。在信息爆炸和产品爆炸的时代，企业家对它的关注尤为必要。

来源：搜狐微门户