独家揭秘“华强北”山寨VR头盔产业链 最低只要10元 员工自己都称“垃圾”

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我们能等到高端虚拟现实技术真正登陆的那一天吗？

本文由寻找中国创客(微信号:xjbmaker)发布，并于2009年获得职业授权。

2月初，facebook被迫关闭oculus rift的200家线下体验商店，这几乎削减了在美国开设的500家体验商店的40%。

国际巨头虚拟现实业务很难做，国内虚拟现实头戴式市场从2016年下半年开始也经历了一个寒冬。

自2016年以来，虚拟现实已经成为风险投资界的热门概念，随之出现了大量的虚拟现实头戴式设备。一些初创公司开始独立生产虚拟现实硬件设备，而其他公司则专注于开发虚拟现实内容。

但目前，国内市场90%以上的消费者购买的虚拟现实盒都不到100元，而且这些盒子几乎都是在华强北的小工厂生产的，最低成本价在10元左右。甚至有一些创业公司的虚拟现实盒子直接从这些制造商那里订购盒子。

因此，寻找中国创客参观了许多虚拟现实盒生产工厂，并公布了廉价的虚拟现实头戴式设备的江湖，包括残酷的低价竞争和肆无忌惮的剽窃；工厂薄利多销的背后是无奈，还有供应链的鄙视和贪婪。

由于虚拟现实行业仍处于寒冬，劣质假头盔的泛滥无疑将对虚拟现实技术在消费领域的未来产生负面影响。

现状:从消费品到促销礼品

虚拟现实箱的结构非常简单。两个镜片，外加一个塑料盒，外加一条舒适的带子，以及一些可调节的近视镜片被认为是一个完整的产品。通过使用手机内置的计算能力和显示屏，您可以直接观看虚拟现实内容。

但事实上，在虚拟现实盒中，没有操作，镜头只是用来放大盒内的手机显示屏，让图像占据你的整个视野，这实质上是一种视觉欺骗。

2017年2月9日，在东莞的一家工厂，工人们正在将镜头放入虚拟现实盒中。

在华强北的世嘉通信广场，大多数商店都出售虚拟现实设备，几乎都是简单的虚拟现实盒，价格一般在40元到100元之间。这是大多数中国人在过去的一年里接触到的唯一的虚拟现实设备。

虚拟现实盒最初是由谷歌发明的。2014年，谷歌正式发布了纸板，这是虚拟现实盒的原型。然而，因为没有技术内容，谷歌并不打算把它变成一个企业，而是披露所有的技术。

然而，在中国，华强北区的大量工厂已经把没有技术含量的虚拟现实变成了一项大生意。

Gfk通过网上市场监测数据发现，2016年，中国零售市场vr硬件平均月销量达到38.2万台，平均单价为137元，与市场相关的品牌多达480个，其中大部分是眼镜盒子类别。

当虚拟现实首次进入消费者的视野时，它仍然有黑色技术的光环。一些知名企业和初创企业纷纷进入虚拟现实领域，虚拟现实已成为2016年初最热门的出路之一。有了手机的虚拟现实内容和屏幕显示，许多小白用户第一次戴上手机盒时，仍然会被虚拟现实世界所吸引。

丰口孕育了初创企业和下游铸造厂。vr耳机镜头供应商刘透露，自2016年初以来，公司订单一直在增加，很多以前没有生产vr耳机的公司开始直接询价或下单。

然而，尴尬的是，大量低质量的虚拟现实头涌入市场，消费者对虚拟现实的兴趣急剧下降。在一个虚拟现实消费群体中，寻找中国创客记者发现许多消费者已经从一年前的新奇期待变成了失望。这是传说中的虚拟现实吗？一位网民说，这种经历太可怕了。

一位店主证实，当虚拟现实耳机刚刚推出时，许多消费者很感兴趣，会在商店里询问，但现在，虚拟现实耳机很难在网下销售。华强北赛格的一名销售人员透露，一个月内售出了100多套虚拟现实盒，很少有人对高端虚拟现实一体机感兴趣。

寻找中国创客记者发现，如今的vr已经悄然成为各大企业的促销礼品。

vr企业家朱透露，目前vr耳机的出货依赖于商家和企业客户的批量购买，然后以礼品的形式交付给消费者。简而言之，市场上大多数虚拟现实耳机都是别人送的礼物。

魔镜的阿强也证实了这一观点。据他说，大多数顾客都是为礼物定制的，有些人买手机当礼物，有些人买食物当礼物，甚至一个建筑工地老板为工人订购了一批礼物。

参观:便宜的头像大多来自华强北，没有技术含量

在淘宝上以虚拟现实为关键词搜索，95%以上的虚拟现实头像都在100元以内，而且价格很低。

在很多虚拟现实行业的交易团体中，销售虚拟现实盒的消息层出不穷，大多数卖家都用厂家直销、低价批发、定制研发作为销售标签来吸引顾客。

追溯这些虚拟现实主管的直销来源，他们大多是深圳和东莞的电子制造工厂。公众更熟悉的名字是华强北。

2017年2月10日，深圳华强北，在电子商城里卖vr头盔的店铺。

让消费者体验不佳的虚拟现实盒可能来自著名的华强北。

一组数据从侧面证实了这一观点。根据JFK全国零售监测数据，在vr硬件市场，截至2016年6月，价格在200元以内的vr头戴设备的市场份额高达96.4%，其中价格低于50元的占44.3%，且比例持续增长。这些便宜的虚拟现实盒大多来自深圳和东莞的工厂。

根据一份研究报告，2016年，全球知名虚拟现实品牌的总销量达到630万台。华强北的小工厂每月的出货量超过30万台，这是正常水平。换句话说，寻找中国创客记者走访的10家工厂的出货量已经超过索尼、宏达电和其他国际巨头近一半。

2014年9月，暴风影音发布了第一代暴风镜，这是国内巨头发布的第一款虚拟现实耳机。宋先生很快就嗅到了商机，并立即决定建造几个原型来看看。我觉得很简单，就主动和客户讨论订单，然后开始组装虚拟现实箱。

我们做任何热的事情。我们在早期制造了一辆平衡车，但是当平衡车出故障时，我们开始做虚拟现实头部显示。宋先生说。

这几乎是当今大多数虚拟现实头显示器制造商的共同故事。这些小工厂的生产线几乎都遵循两个标准:什么是热门，什么是快速复制，没有技术门槛。

这就是华强北早年闻名全国的原因。现在，尽管华强北已经被改造和升级，以前遍布各地的山寨工厂的基因仍然保存下来，并在广东遍地开花。华强北已经成为山寨王国的代名词。

宋先生的小型电子加工厂位于宝安区安乐工业区的一栋工业建筑内。这是一栋大约60平方米的房子。两排双层柜台和20多张塑料长凳组成了一条简单的生产线。很少有人能想到这样一个简单的工厂能组装一切。虚拟现实盒，充电宝贝，平衡车，音响等。几乎是低技术门槛的消费品。

宋先生说，大部分原材料都是从外面购买的，组装好后贴上各种标识就可以销售，其中vr box系列是最好的。

据记者调查，很多工厂都在生产vr box品牌的盒子，因为vr box简单易懂，而且是一个普通名词，所以没有人可以注册为商标，也没有涉及侵权纠纷。

事实上，即使注册了商标并申请了专利，如果采取诉讼渠道，这一过程通常需要1-2年。两年后，虚拟现实盒的窗口可能已经消失了。

所有这些都在把虚拟现实盒变成一个越来越便宜的生意。

困境:越便宜，越多的员工称之为垃圾

暴风镜是中国第一家发布虚拟现实盒的公司，其产品系列从59元到499元不等，其中市场上流行的第一代产品和第四代产品的价格分别为99元和199元。

现在虚拟现实耳机的平均价格是100元左右。然而，据寻找中国创客记者调查，深圳和东莞的电子制造工厂中，很多虚拟现实初创企业的虚拟现实盒基本上都是以自有品牌购买和品牌化的。

2017年2月9日，东莞一家工厂的工人正在组装虚拟现实盒。

根据gfk零售监测数据，2016年1月，移动虚拟现实产品的平均价格为188元，到2016年6月，平均价格已降至91元，降幅超过50%。到2017年，这个价格已经降低了。

记者以客户身份走访了多家工厂，发现普通的虚拟现实箱单次购买价格在20元左右，他们可以以最低10元的价格买到商品，在贴牌生产后成为自己品牌的虚拟现实箱。

降低质量、降低成本、薄利多销是深圳和东莞山寨工厂赚钱的法宝。然而，对于技术含量低的虚拟现实盒，多重成本降低的结果是虚拟现实盒的质量和用户体验越来越差，使得许多工厂员工和供应链客户对虚拟现实产品本身并不乐观。

为加工厂提供vr头带的刘先生对此有着深刻的理解。据他说，客户定制的vr头带过去要8元，但客户的成本控制越来越严重，一个头带要8美分。目前对头带没有要求，也没有底线。带子由4毫米和2毫米到十分之几毫米的松紧带制成。

虚拟现实产品在风险投资界似乎是高端而神秘的，被生产线上的许多员工描述为垃圾，老板本人也不想体验它们。记者发现了一个有趣的细节。在受访的近10家工厂中，很少有老板的办公室里有虚拟现实头戴式设备，他们的手机应用中也没有虚拟现实资源播放器。

刘先生也经历了很多客户寄来的vr头像，但他很失望。说白了，所有这些都是垃圾，没有未来，只有赚钱。

然而，虚拟现实盒的恶性竞争和持续低迷降低了赚钱的可能性。当虚拟现实盒的价格降低时，空的利润将会被挤压。在早期，一个虚拟现实盒的利润可能是几十元，但现在一个虚拟现实盒的利润是不到一元，当它是最低的。

转型:山寨版虚拟现实被倾销到海外

中搜风险投资副总裁王欢表示，虽然虚拟现实盒的竞争很激烈，但只要还有利润，工厂还是可以做到的。他们习惯了薄利多销的生产模式，许多初创企业的毛利都低于这一水平。

绝对没有技术含量，所以我们只能代代相传，通过不断的迭代和更新来获取销售利润。《魔镜》的销售经理阿强坦率地说。魔镜是一家在华强北拥有自己品牌的虚拟头部展示公司。

不幸的是，这次迭代只是改变了品牌名称，在技术上没有根本性的突破。这使得赚热钱的铸造厂陷入困境。

在一个虚拟现实盒装配工厂，一名员工正在准备装配虚拟现实盒半成品。

吴华(化名)于2016年初进入公司，花了近40万开发了一套vr盒模具，但当它被制作出来时，市场上的vr盒已经有了不同的价格，平均售价比他开模时低了好几倍。

当记者发现吴华是客户时，他问我利润太低，我不知道营销。这套模具是用600股10万元加工给你的。你想要吗？

仍有少数人决心放弃，大多数制造商已将注意力转向海外市场。阿强介绍说，目前魔镜的大部分订单来自国外客户，其中东南亚、欧美是主要市场。

海外市场对虚拟现实盒的需求很大。王欢分析说，东南亚、南亚等发展中国家的电子化水平远远低于中国，用户对新的电子产品非常好奇；然而，欧洲和美国的制造业实力较弱，有许多一元店，需要大量廉价商品来补充。虚拟现实盒是一个不错的选择。

据记者近日走访深圳和东莞的工厂了解，约80%的虚拟现实盒销往海外市场，海外市场的订单数据远高于中国。在上述生产虚拟现实皮带的工厂中，95%的订单来自海外客户。

机会转瞬即逝。据投资者分析，从长远来看，用户体验差肯定会影响市场的长期发展。

趋势:虚拟现实一体机市场尚未开放

在虚拟现实硬件产品系列中，除了盒子之外，还有以宏达、虚拟现实一体机等巨头为代表的外部虚拟现实更受业界青睐。

据一些业内人士称，在某种意义上，vr一体机是真正合格的vr设备。vr一体机是指带有独立处理器的vr头显示器，它配有处理器、储物空室、显示屏、陀螺仪和显示屏。虽然虚拟现实一体机在显示效果和功能上不如htc vive等外部虚拟现实头强大，但它没有连接约束，自由度更高。它曾经受到业界的青睐，被认为是虚拟现实硬件未来的希望。

然而，一体机的价格总是让消费者望而却步。索尼旗下的虚拟现实产品PlayStation vr的价格约为2800元。在中国，暴风镜一体机的价格是2499元，老友记虚拟现实的价格是2999元。

华强北的工厂也在静静地等待一体机的新机遇。寻找中国创客记者的一项调查发现，几乎所有生产虚拟现实盒的工厂也生产虚拟现实一体机。

但是，记者发现，很多人报告说，很多一体机的成本都是硬成本，很难降下来。如果用户体验达到及格线，600元是最低价格。

在深圳、东莞等地的厂家直销产品中，vr一体机的价格从1500元到600元不等。虽然比索尼、暴风城和大鹏的产品价格要低得多，但销量并不乐观。

坦率地说，到目前为止，很少有订单一次需要几千个单位。《魔镜》的销售员阿强说。

宋先生的工厂更加惨淡。根据他的说法，vr一体机的月出货量基本上是个位数，他之所以一直这么做，是为了看看它在未来是否会突然爆炸。

作为一家专业生产背带的公司的老板，刘先生处于产业链的上游，对vr箱和vr一体机的出货比较敏感。在他收到的订单中，一体机皮带的数量不到箱式皮带的千分之一。

将来，箱子里会有很多货物。一体机不仅仅是需要的。操作起来既昂贵又复杂。只要它们不能取代手机，就很难销售。刘先生认为，之所以vr盒能卖得好，主要是因为价格低。许多人为猎奇付费，但是猎奇的心理不足以支持用户购买价格为1000元的虚拟现实产品。

李海涛是深圳市朗建设计有限公司的创意总监，参与了多个虚拟现实箱和一体机的设计。在他看来，目前一体机的整体体验还很差。坦率地说，一体机仍然依赖于巨头的研发能力，以及宏达电、oculus和索尼是否愿意在研发上花钱。李海涛对一体机的未来感到悲观。他认为这些产品在三到五年内不会普及。

未来:便宜的盒子会毁掉虚拟现实产业的未来吗？

华强北的竞争一直是激烈而残酷的。

像手机、充电宝、手镯等行业一样，一旦价格战开始，所有工厂都没有退路，只能越来越便宜。虚拟现实耳机的价格在半年内从199元降到了最低的10元。

在中搜风险投资副总裁王欢看来，这是中国所有电子产品的命运，它们变得越来越便宜，最终成为电子垃圾，然后就无法销售。

2017年2月10日，深圳华强北，在电子商城里卖vr头盔的店铺。

表面上看，深圳和东莞的工厂是虚拟现实产业链的罪魁祸首，但真正推动这一切的是整个电子制造业的无奈。

王欢解释了山寨电子产品背后的驱动力。一旦一个电子产业被生产出来，复制的门槛就很低，这对华强北的兄弟们来说很容易。然而，他们处于产业链的最低端，前端没有准备好，订单数量和体验质量跟不上。也许R&D公司可以等上三五年，但工厂不能。

他们只能先赚一些钱，但他们可能无法在到期时赚钱。王欢认为虚拟现实耳机类似于移动电话行业。当小米、华为等品牌手机的定位确立后，这些小工厂将一无所有，只能去以前的山寨市场。

回到虚拟现实头显示行业本身，也有坏钱赶走好钱的现象。当工厂出货的产品价格无限低时，超过100元的暴风镜等眼镜盒市场自然会受到价格的严重影响。

这解释了为什么现在市场上的大多数虚拟现实盒来自工厂直销，而初创公司或巨头的市场份额很小。

这辆廉价的高速虚拟现实列车最终会停下来，但目前我们还不知道它会怎么停下来。

一种可能性是，高端虚拟现实耳机将在三年内成熟，成本将降至用户可接受的范围，虚拟现实内容供应将保持不变。此时，虚拟现实盒的生产工厂可以将耳机转过来，直接生产高端虚拟现实耳机。

另一种可能性是，高端虚拟现实无法在五年内真正登陆，廉价虚拟现实盒的受欢迎程度将逐渐下降。当所有对虚拟现实感兴趣的市场都被吃掉后，虚拟现实盒子就会被关闭。

廉价的虚拟现实盒涌入市场显然是一把双刃剑。一方面，它对市场的启示意义重大，使更多的人接触到虚拟现实。然而，令人遗憾的是，90%的消费者第一次接触虚拟现实，这是一个便宜的盒子带来的坏经验。许多虚拟现实企业家担心便宜的盒子会毁了虚拟现实的未来。

王欢认为，这确实会增加未来高端虚拟现实耳机市场开放的难度。本质上，用户为用户体验和性价比付费。只要这两个项目做得好，用户就会付费。

但是，我们能等到高端虚拟现实真正登陆的那一天吗？没人知道。

来源：搜狐微门户