我希望我们能活下去

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李俊的创业项目hmm(韩美)小吃始于2015年夏天。

买新衣服，准备年货，贴春联...，人们正忙着为新年做准备。然而，对于企业家来说，中国新年并不是那么容易，因为他们的中国新年就像通过海关。看企业家&我黑马给你讲了一系列关于企业家年的故事，这是第七个。

我第一次见到李俊是在2015年夏天的一次路演上。

李俊的创业项目hmm(韩美)小吃始于2015年夏天。那年的春节还没有结束，她独自一人来到北京，手里拿着一个盒子，没有和家人打招呼。这家人得知她卖掉房子在北京创业，但这是四个月后从她的朋友那里得知的。她喜欢小熊维尼，所以她想做一个女孩的产品。最后，她喜欢吃零食，选择用梅花插枝。

她想把初中英语课本中的短发女孩韩梅梅打造成一个品牌，用她的零食陪伴80后中年人。然而，这个小女孩不再叫韩梅梅，而是韩梅梅。她还提出了一个叫做友谊小吃的概念。当然，华美只是她的产品之一，她想把hmm品牌扩展到各个领域，比如毛绒玩具。

然而，现实总是瘦瘦的。李俊设定的道路是获得融资、做项目、再融资、做大，然后逐步上市。然而，在北京的两年里，她遇到了数百名投资者，但没有收获。有一次，一位投资者直言不讳地对她说:我有一个三不投票原则:不知名的企业不投票，不知名的学校不投票，女性也不投票。你有这三点。李俊非常固执。别人越不重视她，她就越想坚持自己的梦想。

两年悄悄地过去了，嗯，不太乐观的小吃，仍然在寒冷的冬天受苦。她有时怀疑自己的坚持是否正确。她甚至问我，你见过的团队中是否有人和我们有过类似的经历:从零走到一点没关系，但从一点走到另一点却是个瓶颈。他们如何做到这一点，他们应该如何调整它？

今年元旦，李俊把这个项目搬回了她的家乡Xi。她暂时放弃了在北京寻找大的机构投资，甚至为了生存，她可以放弃对hmm品牌和公司的控制，引进战略投资者。

以下是《我是黑马》编辑的hmm小吃创始人李俊的口述:

一个

2017年元旦，除了仓库，我们整个公司都搬回了Xi，没有在北京设立分公司。回到Xi，我希望我们能靠自己生存，而不是每天寻找投资和做路演。

在Xi，劳动力成本、线下渠道和失误都低于北京。例如，北京一家客服每月的工资需要4000元，而Xi一家只需要2500元。

我们也希望从线上走向线下，并以Xi为榜样，使渠道稳固。未来趋势必须是线上和线下价格相同，价格相同。刚开始，我们想在网上达到一定的规模，然后在网下完成。然而，后来发现这种策略是错误的，在线运营成本非常高，尤其是在线流量的整体成本很高。

我们的产品是回购产品，非常适合线下使用。2016年上半年，我们一直在讨论此事。下半年，我们在沈阳选择了100家便利店进行试点。

一开始，我们选择在沈阳试点，是因为沈阳的人口结构比较好，而且有更多的白领和学生。最重要的是在沈阳找到一个合适的合作伙伴来做这件事。沈阳试点成功后，我们决定回到Xi，以Xi为榜样。

我们不在北京做这件事的原因是我们负担不起。北京的隐形成本太高了。例如，如果你想进入一个只有50家商店的便利系统，正常的进入成本只有5万元。但是要通过这段关系，仅入场费就需要30万元。作为一家初创公司，我们负担不起这个价格。

过去两年，尤其是2016年，我在北京会见了不少于100家投资机构。虽然我在北京差点失去一条腿，但融资效果并不理想。在过去的两年里，仅在2016年8月，创远国际和清华经济管理学院孵化器就给了我们总计80万元的融资。

我想，为什么我们不能依靠自己？我们2015年的第一只基金不是机构投资的，而是我自己筹集的。事实上，我可以通过自己的力量继续解决社会中的金钱问题，但我只需要稍微调整一下模式，这样我们的模式就可以通过社会中的一点点金钱来复制。

二

几年前，这段时间很忙。随着中国新年的临近，很多订单都有各种各样的问题需要处理，比如快递还没有发货。

除了忙于解决用户的琐事，更重要的是重新审视当前的运行模式。也许我们会坚定地走零食加ip的道路，或者我们会做一个彻底的调整。如果我们想完全调整，我们可以放弃小吃加ip模式。

这种模式没有错，但以我们目前的财力，走这条路冲出市场有点困难。事实上，零食加知识产权应该是我们的高级阶段，这就要求供应链和下游渠道应该充分开放，然后通过品牌文化创造一个真正的品牌。

然而，中国并不小也不美丽。很久以前我们把它做得又小又漂亮。有粉丝，独特的文化属性，和相对独立的链条，这些我们都做到了。

然而，当我们想从第一名到第十名的时候，我们遇到了一个非常大的瓶颈。只有完成了数量，上述供应链才能稳固。但是，做数量的前提是曝光度足够，终端渠道强大，网上流量大，这正是我们需要资金和团队去做的，也正是我们现阶段最需要的。

ip加零食的模式实际上是一个非常沉重的模式。我们要做的是放弃沉重的模式，而不是跟随者。市场追随者很累，而中国的ip plus零食的运营还不成熟。一方面，这是由现有的国内营销模式决定的，例如，渠道的进入成本非常高。另一方面，由于目前消费还没有达到如此高的阶段，初期投资将会相对较大。

每年年底，我都会思考今年的得失。在过去的一年里，我了解到获得更多的钱是一种运气。如果我得不到它，我必须依靠自己的力量来生存和养活自己。赚钱比融资更重要。事实上，我在2015年和2016年都犯了很多错误。

我曾经是一家房地产公司的职业经理。我开始做跨境生意，对这个行业了解不够。直到我犯了一个错误，我才发现这件事是这样的，然后我从我的错误中吸取了教训。如果我在这个行业呆得更久，我可能不会犯这样的错误。

当我以前是职业经理人时，我走的是职业路线。现在我开始自己创业，成为一名经理。在这个过程中，如果我不及时改变我的身份，我会犯一些错误。

事实上，我是一个非常勤奋和认真的人。但在过去的两年里，勤奋掩盖了我战略选择中的一些问题。

你曾经认为是对的，但是当你把它放在创业的第二年，回头看，它可能在一开始就不对。例如，你一开始认为省钱的方法是正确的，但是回头看，盲目省钱不一定是正确的。起初，我认为在网上做是对的，但是现在，当我看到它的时候，用那些钱在网上做真的是错的。

我花了将近一年的时间来真正了解我的行业，了解行业的核心在哪里，关键点在哪里，困难在哪里，以及如何解决这些问题。然而，我们还有另一个大问题:没有钱。这就是为什么我想调整，甚至放弃55%的股份。我想要它活着。

有时候越来越害怕。起初，无知的人无所畏惧，他们越了解，就越担心。你知道的越多，你知道的错误就越多，有必要加强它；只要知道你面对的是什么样的竞争对手；你需要付出多少努力才能达到别人的模式；一个团队有多大，做这件事需要多少钱。

事实上，我们的用户是年轻女孩，我们正在与市场上成熟的品牌竞争，以细分用户，如三只松鼠和悠悠梅。

我的许多用户会在商店里评论它，嗯，比Yoyo Mei好。这表明，如果有一天我们能达到那个水平，Yoyo将成为我们的竞争对手。

然而，梅友友每年的广告投入约为2亿元，而我们手中只有几十万。溜溜球妹已经遍布中国的街头商店，我们刚刚开始。我害怕面对如此强大的对手。以我们现在的能量，我们无法与所谓的好产品竞争。

直到2016年，我才真正意识到一个好的产品并不意味着我可以过上好日子。纯产品思维和纯用户思维都存在问题。不仅仅是产品思维，用户思维，还有销售思维去抓住市场，让更多的人可以了解你，知道你是一个好产品。

如果我必须再做一次，我就不会是一个品牌，我只会做生意，我可能会比现在生活得更好。也许我根本不需要投资者。但直到现在，我才意识到品牌是一个非常长期的战略，远不是一个可以用1200万元解决的问题。

但是当我第一次开始做的时候，我所能想到的就是我想达到什么规模，我想投资多少，我想达到什么规模，我能得到多少钱。五年后，我能得到多少亿，然后我的梦想就能实现，这和许多企业家设计的道路是一样的。

但是现在，那些东西都是纸上谈兵，所以最好先什么都不想，想想第一年怎么赚钱，第二年能开多少店，以及网上经营的效果。虽然我们从去年7月开始盈利，但如果我一开始把自己定位为一个小老板，我们会比现在做得更好；如果我一开始是理性的，不仅仅是为了所谓的梦想，我现在面临的很多问题都不会是大问题，我也不会走两年的弯路，这些弯路尤其没有价值。

虽然没有最初的梦想，但也不会有现在。但可能还有别的原因。过去，我认为梦想更重要，但现在，我认为责任更重要。事实上，项目开始六个月后，我意识到了这一点。支持我前进的不是我的梦想，而是我的责任。事业始于梦想，坚持责任。

我们现在面临一个大问题，那就是如何选择下一条路，我们是否应该跪着走完这条路，或者我们是否可以绕道而行。但是当你走另一条路时，这不是我的第一个想法。我也会和自己奋斗，无论是为了生活还是为了实现我的理想。

三

当时，我创业是因为我在以前的行业中遇到了瓶颈。那时，我30岁了，我很快就要结婚生子了。当我40岁的时候，我可能没有勇气去做我想做的事情。

2014年底，我去过一次北京的市场，很快就决定创业。2015年的春节还没有过去，我第四天来到北京。直到四月，我的家人才知道我是来北京创业的，我仍然会听别人说些什么。我不敢告诉他们。

说实话，我的家人不想让我创业，但是现在我已经创业了，我的家人会支持我，帮我出主意。然而，我的家人对我的现状非常不满。每次回去，我都会在压力下回去。我创业后，妈妈说她每天晚上都睡不好。每次我回家过年，我妈妈和我妈妈都会谈论它。经过两年的折腾，什么也没有出来。我的年龄很大，但今天是个好日子。

实际上，不仅仅是家人，还有朋友。所有关系好的朋友都会说:不要这样做。2017年元旦，我记得很清楚，一个朋友劝我放弃。他说，小军，如果你在以前的行业，你显然是一个可以创造很多价值的人。你为什么要花在这么小的事情上？这不是用现有资金、现有能力和现有资源可以做到的。

多听之后，我会怀疑自己。在一个人的最佳年龄，他应该做一眼就能看到的事情，还是应该做他认为正确的事情？

以前没有创业的时候，我会在春节前提前一周回家给家人买东西。我以前做房地产的时候，年底的奖金还是相当高的。在新年期间，我总是给我的父母数万美元。然而，自从我开始做生意以来，我最多买了几百美元回家。我妈妈还说我不用为家人买东西。她知道我没钱。虽然我们去年赚了钱，但我们只支持团队，这对我们家来说并不比去年好。

今年春节回家的时候我什么都不打算买，但是我想给自己买一件衣服，否则当我妈妈看到我还穿着我的旧衣服的时候会很难过。

事实上，我特别害怕过年，因为这意味着我已经进入了下一年，而去年并没有取得成绩，所以时间已经过去了。

当我30岁第一次来到北京时，我并不觉得自己老了。但是现在我32岁了，我觉得我的生活已经失败了，尤其是沮丧。两年没取得任何成绩，但也卖了一套房子。如果我没有创业，我应该在过去两年结婚，但现在我已经成为一个老女人。

为别人工作和做自己的老板完全是两个概念。创业后，原本简单的事情会变得复杂。原因很简单。一旦你离开了最初的平台，你就什么都不是了。一切都从零开始。因此，最好在原来的圈子里创业，在圈子里做事，在自己的领域里做与自己的资源相关的事情，这样成功的概率就更大，也就不会特别难做。

创业后，我意识到赚钱并不容易。事实上，要在这个市场上获利、保持竞争力并持续增长是非常困难的。如果我从头再来，我肯定能做得比现在更好，但是没有机会从头再来。人生不能预演，创业也不能预演。

即使我们搬回Xi，我们现在也只有一次尝试和犯错的机会，因为我们手里只有几十万，只够尝试两三个月。这也是我们愿意出售部分股票以引入更大战略投资者的原因之一。另外，以我个人的经验和积累的知识，在战略控制方面还存在不足，我希望通过引入战略投资者来弥补我的不足。现在回头看，即使我们一开始得到了融资，我也可能无法很好地使用这笔钱。

在2017年，也许在努力工作并选择了正确的方向之后，我们会克服它；资本链也有可能断裂并死亡。我特别佩服孙宏斌。在经历了人生的几起几落后，他仍然平静地接受了，并取得了成功。

企业家简介

创始人:李俊

年龄:32岁

家乡:陕西Xi

公司名称:Xi韩安美美电子商务有限公司

来源：搜狐微门户