鲨鱼公园创始人张永琪：做科学教育需弄清中国教育环境

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张咏棋认为，尽管stem教育目前在中国如火如荼，但由于中国教育市场的特殊性，教育行业需要能够应对这些差异并做出初步尝试的教育公司。

过去的2016年是stem教育爆发的一年。政府、学校和企业正在探索科学教育应该做什么。鲨鱼公园创始人兼董事长张咏棋是前纽约证券交易所上市公司环球雅思的创始人，也是蓝鲸教育咨询委员会的主席。他与蓝鲸教育分享了他近年来对国内科学教育的思考。他认为，尽管stem教育目前在中国如火如荼，但由于中国教育市场的特殊性，教育行业需要能够应对这些差异并做出初步尝试的教育公司。

以下是蓝鲸教育编辑的张咏棋自我报告:

我实际上是在2014年初离开全球雅思的。2011年底，我和皮尔森又合并了两年，但大目标没有实现。我认为很难意识到这个负担，所以我在2014年结束了我在全球雅思的工作。出来后，我有了几个想法。首先，我尽量不做我以前做过的事情，不管盈利与否，我过去做过的项目都是可以的，每个人都有好的名声，所以没有必要再做一次。第二，教育需要做。我的个性不会选择成熟的。无论我是否挣钱，我总是希望创新。另外，在我初中的时候，我获得了全国物理竞赛的奖，所以我觉得做科学教育很好。

那时，我了解国际教育。事实上，这一领域的课程体系在国外已被纳入一门主要学科，而我国对此重视不够。数学注重认知教育。我认为科学是可以做到的，而且基本上是可以决定的。首先，我做了一些分析，从我的爱好到国外教育成为主流的趋势，但是我真的不知道这种中外对接的变化会在2016年发生得这么快。

没有“教育+电子商务”，教育必须需要人际交流

2014年，我去丹麦参观了乐高镇，然后去日本联系了三家公司，科学教育公司，然后去了美国进行考察。最后，我决定美国的科学教育是最好的，有了日本产品和乐高操作经验，我们可以做到。然而，目前在中国主要缺乏的是顾客概念认知的缺乏。

科学教育，所有的父母都会感觉很好，但这不是必需的。因此，所有孩子的时间都被其他k12考试辅导所占用。我们的主要问题是缺少有剩余时间的用户。我们发现用户都喜欢它，但是用户的父母不愿意付费的原因有很多。但它有光明的未来。创业精神并没有说你必须选择一条乍看起来像是赚大钱的道路，或者说你不害怕因为自己的教育感受而变小。

首先，我们应该在未来建立一个盈利模式。有人曾引导我说赚钱不容易，但它能吸引大数据，当衣服被改造成儿童之家时会卖得更好。然而，我不同意。我说我想成为一个教育形式，我必须做教育内容，而不是电子商务产品，然后销售好的内容，使其盈利。

在产品方面，我们在2015年初收购拉比·博克斯具有战略意义。当时，在工作了半年后，我发现这个产品的研发并不总是能够开发出来的。起初，我们组织教师和专家把教材变成产品并继续教学，但他们不能生产产品。以前的产品几乎是小菜一碟，顾客反应不佳，质量无法控制。因此，鲨鱼公园实际上处于危机状态。由于这个原因，我们第一次商业合作的创始人，他们两个都走了。

在制作了十几个产品后，我发现这个市场的拉比盒子比较好，他们专注于制作家庭用品。然后我们交谈，团队很好，所以我们买了它。事实上，我们获得的是产品开发的概念和团队的能力。但是拉比盒子的最大创始人离开了，因为他进来的时候想成为一家电子商务公司。事实证明，拉比在网上销售，并出售带有教育理念的盒子。他认为老师应该被淘汰，这样孩子们才能自己玩。但我认为，从表面上看，它看起来像在做一个盒子，像一个玩具，或者你可以把它当成一个玩具。接受教育后，你必须有一个能交流或解释内心的人。孩子们的玩耍只是一个潜在的过程，只是玩耍。

我们特别强调实践能力的培养，不仅仅是老师，而是孩子们必须有东西可以玩。我们还与乐高进行了谈判，并希望拿下整个乐高中国代理商。除了能够自己制作原创产品之外，我们希望中国能够设计出具有动手能力的产品，然后我们将通过线上和线下教育的形式来教育我们的孩子。网上也有一些互动小班。

收购拉比盒子后，我们的目标实现了，线下扩张合作伙伴对我们产品的理解也发生了逆转。教育需要思想、教学系统和产品的合作。stem设计和教学步骤集成到一个产品中。这个方向在2016年很热门。事实上，我们在2014年开始研究很多干细胞。什么样的教学方法很重要，乐高没有教学方法。

在教学体系方面，我们设计了探索和收集材料，然后让每个人表达自己的想法，摆脱那些不切实际的想法，留下那些更容易实现的想法。在语文课上，优秀的学生举手分享。我们不想这么做。我们必须让每个人都表达自己的观点。让这些步骤保持下去，在教学平台上做很多产品，然后设计老师出现的地方。无论是鲨鱼大学，还是把它送回家，或者在学校一起玩，它总是老师的干预。

我们的产品和教学内容都固定在那个盒子里，这基本上是一个小步骤。我们也有支持电子视频和卡通。每次老师教一节课并达到标准化，我们都非常详细。知识点被固化在视频和产品上，教师讲课的过程被切割成碎片，这样教师就不用担心科学课上的困难。但是，您仍然需要执行几个主要步骤。剥皮后你必须吃东西。这个过程不能逆转，你也不能掉下去。就做这些。

培养综合型教师应对国内外科学教育的差异

中外教育有一个差距，就是外国人生来就有这个基因，因为整个社会的文化都是白手起家的。相反，在中国没有这样的基因，所以必须知道付费父母需要找一个好保姆来照顾他们的孩子。我们无法与整个中国文化竞争，所以我们仍然保留教师。

但现在还有另一个问题，那就是这种类型。理解词干概念的老师培养起来有点慢。但是教学尤其复杂。刚开始的时候，它还能感觉很新鲜，但是经过仔细的检查还是达不到，如果提出要求就很难完成。现在的问题实际上是老师。就教师而言，由于第一次接触stem的孩子对科学技术的了解还很肤浅，如果一年后，每个人都会要求在教学方法上学习一种stem的好方法，并在方法、能力和思维上帮助孩子。现在，我要求这些老师实施几种stem方法，我会毫不犹豫地给他们更多的钱等等。

网上教学的问题是，首先，没有人做过科学，所以我已经探索了几个月。首先，有一个平台。这个平台是一对三或一对六，也就是说，六个孩子在不同的窗口。他们实际上来自不同的城市。这有一个很大的优势，那就是，除了学习内容，因为你想做什么和我做什么，我们必须互相看看，我们必须互相交谈，我们必须做一个无形的比较。因此，他们愿意，这东西本身是有趣的，但我没有强迫你学钢琴，所以它更有趣。这种班级特别适合。如果将来技术能更好，你可以在动物园告诉他们。老师在动物园，老师在海南岛，孩子在哈尔滨。这是一种对比。现在，通过我们自己设计的产品，自然被引入，我们使用现场办公室。

因此，从本质上说，这东西并没有遭到顾客的反对。只是现在平台相对平稳，剩下的一个问题是孩子是否有时间，父母是否愿意花钱。现在我尽量使用互联网，而不是在周六和周日赶上未来，我只是呆在家里。我认为费用应该高一点。不要让自己变得廉价。如果你让自己变得便宜，拉起来有点麻烦。一美元能教这门课有多好，还没有，但也有几千美元，这不是问题。

2016年，stem被炒得沸沸扬扬，因为在新的十三五规划纲要中提到要大力开发stem，然后所有的教育机构都去了，之后就成了一个大坑。首先，stem是否可以被掌握，因为stem是基于开放和自由的，它的主要观点是每个孩子都应该先表达出来，这在中国基本上不是这样。Stem教学需要耐心，它明确指出，有必要等待孩子表达自己的观点。但是中国注重速度。在最后一节课上，孩子们不说话。如果他们不说话，就和会说话的孩子说话。你讲完后就抄笔记。因此，stem在中国是否是一种有效的商业模式还有待观察，因为这需要很长时间，而且需要有这种想法和材料的教师。

我认为中国过去偏向于道德教育，但科学领域缺乏教师配置的原因有很多。一个最简单的原因是外籍教师教的课比中国教师多，而中国教师只教一堂课。科学课程是交叉和全面的，可能老师需要讲一点数学、物理、化学，有时还需要讲艺术。因此，这位老师必须是全面的，但中国没有培养这种模式，所以中国无法摆脱这种模式。然而，作为第二大经济体，中国必须满足对人才的需求，因此国家教育系统肯定会朝着这个方向发展。

2016年，几乎所有的科学、技术和工程学院的公立学校都在认真探索，有许多会议和相关的学术论文。条件较好的学校，加上国家划拨的一些资金，提供stem课程。

目前，有两种人急于做干细胞教育。一是茎本身很好，但其能力相对较小。他有这个想法，我认为这是正确的方法。还有一种组织，即销售政府采购产品的人。

公立学校的服务就像一个美味又甜蜜的服务，它不断地把每个人都推进去，所以对我们来说，我们本质上肯定想成为一个家庭。如果有这样的机会，我只会把它作为一个桥梁，首先2b，然后2c，作为一个宣传阵地，所以它不会在这方面。然而，对于大多数企业来说，陷入这一部分是绝对有益的，所以他们正在尽全力做好这一部分。我认为这部分会有一些风险，但它本身是正确的，总的方向是正确的。如果你带着它，你会带着它，但你会在这个过程中死去。

上市公司大力支持，特许经营模式相对成功

在我们的投资者中，ata董事长是最早的一位，其次是前途无量的一位，还有凯轩创投投资的庆科和想通过科学教育进入中小学轨道的李。美好的未来不希望在这方面落后。从奥林匹克到科学，它也将在未来发生，那就是科学、工程、技术和数学。它的大部分课程一直来自奥林匹克运动会。随着课程体系的改革，它将会萎缩，奥运会将会慢慢停办。马晓峰通过世界的智慧在学校政府采购上做了很好的投资，但最终损失了很多钱。后来，我告诉他，你仍然有这种感觉，只是我们两个正在做，然后我们将在公立学校做模仿机器人，人文和艺术。

我们现在在71个城市工作，现在的队伍不是很大，一个城市可能有10到20个人，但是我们已经推广了一年多，有一个教师储备。如果一个城市有三到五个老师。事实上，目前至少有数百名科学后备教师。此时，在2017年的研究线上，我们应该把这些老师作为种子选手引导到线上，然后给学生上课。由于发展，产品已经成熟。

这个平台的素质教育过程不能是一对一的，而是应该是一对多的，但是太多的对是不行的。它应该适合小组讨论课。六个人，八个人，或者从现在起三四个人是最好的。你看，vipkid是如此之大，而且是一对一的，但是要将它转化为正利润并不容易。事实上，如果你想成为一对二和一对三，利润会立即暴涨。

在人事管理方面，这些骨干教师是全职的，全心全意地做这件事，但资产不属于我们，教师的聘用也不属于我们，这与我们以前的全球雅思模式相似。目前，部分运营和管理借鉴了全球雅思的经验，这种模式被认为是比较成功的。

包括中国这么多连锁店的负责人，他们已经和他们一起工作了将近十年，他们也获得了利润，为企业做出了贡献。他们关系很好，变得越来越相互依赖。现在，这个模型已经完成了，但是在那个时候，还没有全球性的实现，也就是在线的实现。就像新东方的老俞一开始做不到网上教育一样，在一定程度上，一个现象就是左手和右手玩游戏，特别是如果右手太强，左手做不到，因为这涉及到很大的利益冲突。今天，我在探索一种新的方式，那就是先离线做，但是开发时间不长。在这种情况下，我会在网上和他们一起做。

我们可以加入一些模式。环球雅思就是这样。环球最终上市时，我们有28家直营店，120多家加盟商。然而，我们28家直销公司中有一半在后期被回购，这是一种相对稳定的做法，并且呈螺旋式上升。一开始，需要两到三年的时间。在成长阶段，这个人必须为自己工作，我没有能力管理它。在这么短的时间内，我不能在鲨鱼公园培训超过70名校长。他必须和自己一起工作。三到五年后，我们将一起工作。

现在鲨鱼公园的加入规则是把一个区域限制在一个分校，不管这个城市有多大，就像一个美好的未来，你也可以把它理解为“饥饿营销”。我让他们先处理。成立期和磨合期结束后，如果经营得好，下一步我可能会采取其他形式，比如继续个体户或者将部分销售转化为直销。虽然很慢，但我并不害怕。我有两个阶段。在这个阶段，我在每个城市都有一个。也有可能一些城市，尽管很小，却做得很好。鼓励他开更多的家。我愿意等待这个时间慢慢到来。

(张咏棋对全球雅思在美国上市的思考，培生集团的合并与退出，以及对教育企业上市与并购、创业与创新的看法，参见蓝鲸教育的报告《全球雅思创始人张咏棋:少关注上市，多关注并购》蓝静觉/新闻/详情/1014.shtml)

来源：搜狐微门户