获数千万元B轮融资 70人的移动广告平台“豆盟” 如何实现2.5亿元销售额？

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凭借标准化的价格和大数据产品，窦梦实现了广告商和开发商的流量和预算之间的精确匹配。让广告商以合适的价格购买合适的流量，这是窦梦的产品理念。

随着移动互联网的发展和移动设备的普及，移动广告已经成为广告商关注的焦点。什么是移动广告？移动广告是指通过移动设备(如手机、平板电脑等)访问应用或网页时显示的广告。)。主要类型有信息流广告、横幅广告、开屏广告等。数据显示，近年来，全球手机广告增长了50%以上。业务量的增长不仅为市场参与者创造了商机，也带来了新的挑战。

斗梦是一个移动广告平台，已经建立了五年。作为第三方平台，豆梦连接了广告商和应用开发商。在这个平台上，广告商发布需求，应用开发者提供流量。豆梦为开发者提供了sdk(软件开发工具包)来接触用户，然后基于自主开发的128位用户引擎技术，帮助广告商进行精准营销。

据悉，2016年8月，在优资和金丰源资本的带领下，斗梦完成了数千万元的B系列融资。目前，斗梦正在进行新一轮融资。

窦梦创始人杨斌(照片由采访者提供)

单纯花钱购买用户的时代已经过去，广告商面临着更加分散、多样化和个性化的用户群体。斗梦能为广告商解决哪些痛点？具体来说，首先，交通渠道的分散是广告商的一个主要问题。通过整合开发商服务，斗梦汇聚平台上的主流应用开发商，为广告主提供一站式的配套交易服务；

其次，由于流量筛选能力差和流量匹配度低，广告商没有被绊倒。斗梦使用128位用户引擎技术制作用户流量图，系统将广告投放给合适的人，以实现准确的营销和更少的花费；

另外，目前手机广告市场的交通价格混乱问题比较突出，窦梦的应对措施是规范交通价格。广告商无法预测营销的效果和评估结果。窦梦通过实时反馈结果解决了这个问题，这样就可以追溯促销。

对于广告商来说，斗梦推出了一个dsp服务平台，广告商可以在该平台上注册、选择目标用户属性、设计预算和发布视觉广告。

对于人数少、商务谈判能力弱的应用开发者来说，产品推广难度大、流量实现能力低、广告商延期付款的痛点突出。斗梦通过精品配送、全过程实现平台和实时结算系统满足开发商的需求。

对于应用开发者，斗梦推出了Baymaster ssp平台，开发者可以在该平台上实现注册、sdk应用打包、后续数据提供、收益结算等功能。

凭借标准化的价格和大数据产品，窦梦实现了广告商和开发商的流量和预算之间的精确匹配。让广告商以合适的价格购买合适的流量，这是窦梦的产品理念。杨斌告诉黑马。

经过四年的发展，豆梦sdk的开发者已经超过1万人，他们已经合作了约6万个应用，覆盖了超过6亿手机用户。目前，豆类联盟的领导者应该服务于去哪儿、百合、盈科等各行业的龙头企业。

在利润模型中，豆联盟的所有者应该通过广告销售，并与开发者分享。此外，斗梦还在寻求新的利润点。2016年，窦梦新开了两家公司。首先，与超级应用合作，帮助广告商优化这些高质量的流量；第二，窦梦为开发商增加了电子商务现金业务。具体来说，电子商务的实现是基于流量、话费、燃油卡等虚拟产品，并在应用中嵌入sdk，这样开发者就可以在用户购买过程中赚取差价。据杨斌介绍，2016年，斗梦实现销售额约2.5亿元，利润超过2000万元。

目前中国除了斗梦，还有广电通、孟铎和米优移动广告平台。面对赛道上的其他车手，斗梦的竞争优势是什么？杨斌认为，首先，有必要保持一个简洁的团队，让窦梦有效地控制成本；其次，在四年多的发展中，斗梦一直专注于广告匹配的核心业务。

窦梦之所以能够生存下来，最重要的原因就是只有沿着我们认为可控的广告和品牌发展相应的产品技术。从斗梦未来10年和20年的角度来看，现阶段有必要继续巩固其核心业务。在坚实的基础上，新业务将逐步扩大，使斗梦的业务系统更加健康。杨斌说道。

目前，广告主识别流量越来越困难，流量的评估渠道和质量维度也在不断变化。此外，虚拟机器人流量破坏问题突出。作为第三方交通平台，如何满足需求，开发高效的工具是窦梦面临的最大问题。

第三方平台处于中间位置，产品和技术的设计必须对双方都有利和公平，这是广告平台的核心价值驱动。如果每个人的价值驱动只是为了快速赚钱，那就没有意义，也不会持续很久。

在谈到2017年的发展规划时，杨斌说，斗梦的主要任务是登上新的三板。在业务层面，斗梦将继续沿着多元化的思路深化新业务。

据了解，斗梦大约有70人。创始人杨斌是一位持续创业的企业家，他已经在移动互联网领域扎根数十年。

黑马档案馆

公司:斗梦(北京)科技有限公司

创始人:杨斌

行业:广告营销

融资状况:已获得数千万轮融资

来源：搜狐微门户