关于品牌、广告和自媒体电商 闲聊几个新认知

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消费者一直是产品和品牌的重要传播者

本文由宋(微信公众号:中国文联)发布，我黑马授权。

1.产品比品牌更重要

我个人的经验是，信息传播得越快，保持品牌忠诚度就越难。

我们经常谈论品牌忠诚度的概念。事实上，对于任何品牌来说，产品总是最重要的。如果产品不好或者跟不上时代，忠实的粉丝会转向他们。品牌忠诚度可能延缓一个品牌的死亡，但永远不会有永恒的品牌忠诚度。如果有永恒的品牌忠诚度，那么诺基亚就不会破产。

在当今时代，品牌忠诚度越来越轻，而产品忠诚度越来越重。例如，一旦小米的士气低落，一种混合物就能拯救他，但即使是米粉，他也会买好的小米产品，吐出不好的小米产品，这将成为未来的常态。

几天前，我在一个小组里讨论了品牌复兴的问题。立人李庄的老板谈了一条参考路径:

最近我觉得很多老品牌都想年轻，正确的路线应该是:年轻产品->年轻营销->年轻渠道->年轻品牌。

然而，许多品牌做了相反的事情。重振品牌的方法是在90年代后拍一个他们认为非常喜欢的广告，但产品保持不变。

事实上，所谓的品牌并不复杂，品牌是由你生产的产品塑造的，这是最基本的东西。这就像说你是一只鸵鸟，不仅仅是装扮成鸵鸟，而且还能拉出一只鸵鸟蛋。

2.广告的复利时代

这个认知也是美容化妆的老板黄桃告诉我的。

由于电子商务的发展，广告可以被视为一种超短期投资，因为支付非常快。例如，如果你把10万元投入一个淘宝培训或公开广告，如果广告是有效的，你可以迅速收回本金和利润，本金和利息。假设你的送货周期是3天，你只有10万广告费。事实上，你一年可以交付120次，所以你的年度广告预算已经是1200万。

复利是人类历史上最伟大的发现之一，现在它影响了广告业。

这是广告带来的红利，因为周期缩短，效果立即可见(尤其是在互联网广告中)。即使是小品牌和小预算也能成就大事。

3.自媒体电子商务是一个食堂生意

在去年的一次互联网会议上，我听到了很多关于他们自己的电子商务流程的自我媒体报道。事实上，我觉得它特别有趣。这些自媒体吹嘘他们自己的电子商务流程，通常是有投资的自媒体。当你听这些数字时，你会觉得自媒体电子商务有着广阔的前景。

但是不管它是否广阔，只有我的心知道它。

本质上，自媒体电子商务是一种类似于线下购物中心的业务，就像北京的中国贸易。当它开业时，将会非常热闹、拥挤和激动人心，营业额将会迅速增加。然而，自媒体电子商务有一个问题，它是一个流量控制。由于自媒体只能消耗自己的流量，很难将其从外部抽走，所以其流量几乎是固定的，而且随着微信开通率的下降，流量可能会下降。因此，自媒体电子商务将很快达到顶峰，这一瓶颈难以突破。

它与每月的水流量无关，无论是每月10万还是1000万，我说的是它很快就会达到上限。说白了，这是一个村子里的小店生意，就像谢大脚镇守一个村子吃饭一样，只是有些村子比较大，有些村子比较小。

对于媒体的个人来说，这实际上是一个非常好的生意。一年挣1000万元是不好的。然而，对于已经投资的自媒体来说，这不是一个好项目，因为增长太慢，投资者没有耐心。

4.网络广告的传递效果存在巨大差距

过去，传统广告投放时，即使内容不同，效果差异也不会特别明显。然而，在互联网时代，由于各种因素，如直接的优惠刺激、准确的渠道传递、精心设计的广告海报等。，广告投放的效果会大相径庭。

例如，应用程序用户或公众粉丝会得到它，不同的广告方法会产生巨大的差异。

在网络广告时代，在广告的早期阶段通过快速ab测试是非常必要的，否则你的浪费可能是数百万。

我熟悉一个公共号码，它可以用1元的风扇价格通过广电通获得风扇。当我把这些数据告诉其他媒体同行时，他们的普遍反应是:不可能。

然而，这确实是一个真实的数据。

5.消费者本身成为重要的沟通渠道

消费者一直是产品和品牌的重要传播者，但在这个时代，消费者作为传播渠道的作用越来越重要。

在微信出现之前，没有任何媒体或工具能像微信一样让消费者成为一个快速便捷的沟通渠道。首先，由于移动互联网的发展，每个人发送信息都很方便；原因之一是社交媒体的发展。

无论他是一个普通的消费者还是一个重要的科尔，只要他是你的消费者，你就应该考虑如何让他在接收和使用产品的时候传播你的产品信息，这是一个重要但经常被忽视的渠道。

一个每年拥有100万顾客的品牌，如果你能让这100万顾客中的每一个人每年发布或推荐一次你的产品，这将是营销上的一个巨大胜利。

在一些餐馆，每一道菜都被顾客拍照，而在另一些餐馆，顾客从不分享它，所以免费的交流渠道被浪费了。

来源：搜狐微门户