雷军亚布力霸气演讲：不管你们认不认同 我们就要一条路干到黑

本篇文章3498字，读完约9分钟

现在任何低估互联网的行为都是愚蠢的。

过去一年，小米从未恢复智能手机领域的昔日辉煌，销售额(出货量)同比下降已成为小米的常态。以idc数据为例，从2016年第一季度到第四季度，小米智能手机的销量(出货量)同比分别下降了32%、38.4%、42.3%和40.5%。年出货量同比下降36%，市场份额也从2015年的15.1%下降到现在的8.9%。

就在今天，2017年亚布力中国企业家论坛召开了一次关于中国商业灵魂的特别会议。小米科技创始人雷军应邀发表演讲，并接受了企业家们关于小米模式的提问。

小米最近有很多负面消息，但雷军认为，企业必须面对各种各样的诽谤和攻击。我想我是一头猪。我还能打败什么？

以下是雷军讲话的全文:

营口理论让很多人认为我是机会主义者，但是没有扎实的基本功我做不到。另外，它为什么是一头猪？就是要有猪的谦逊，我躺在地板上，没有人能打败我。作为一个企业将面临各种各样的诽谤和攻击。我想我是一头猪。我还能打败什么？

小米最近有很多负面消息。小米遭遇了什么样的苦难？

小米在不到5年的时间里销售额超过了100亿美元，这是商业史上的一个奇迹。我自己都不敢相信，这种增长是爆炸性的。小米是一家拥有1万多名员工的超高速公司。

在如此快速的增长之后，还有什么事情是应该做而不应该做的吗？所以从去年开始，我们开始补课，放慢速度，进行调整。

包括今年，我们设定了一个小目标，销售额超过1000亿元。当然，有人说我装了卫星，但从小米的基本技能来看，实现这个小目标并不难。但我更关心的是小米能否打好基础，拿回拳头打。

因此，小米遇到的第一个问题是超高速增长后的调整。

打破小米的业务，就电子商务而言，我们现在是手机电子商务之王。但是即使小米的手机电子商务占了50%，线下渠道仍然很强，电子商务不能解决所有的问题，这是下一步发展所需要的基本技能。这个问题的实质是什么？但是小米在创业时真正想做什么呢？你想做电子商务吗？

我以前做过Joyo.com，卖给了亚马逊。后来金山上市后，我退休了一半时间，所以我很方便地开始了天使投资。后来，在这个过程中，我意识到了当今社会的零售问题，我的强大武器是什么？互联网思维。

现在任何低估互联网的行为都是愚蠢的。

我看到的问题是什么？中国是一个制造大国，但是中国人看不起自己的产品。为什么中国人在假期在世界各地买买？我们的产品有什么问题？

为什么我们的产品不买又贵？我问了业内人士，他们说市场成本很高，促销人员成本很高，渠道也很贵，所以基本上不可能做到质优价廉。好东西是昂贵的，便宜的东西因为R&D和制造成本而被削减，而它们变得越差。

我认为中国制造业的核心问题是整个社会的运行效率存在问题。所以我想，我能不能自己做一条鲶鱼，并带动整个行业？

当我第一次开始生产小米的时候，我开始研究小米。在商店前工作，然后在工厂工作。后来，我开始与天猫和京东合作。这是小米的初始模式，也是小米的电子商务模式。

然而，最近最头疼的是线下渠道。很多人以前告诉我，线下渠道一定有空.的利润但我一直在思考如何让传统渠道变得高效和划算。因此，小米开始设立离线频道小米家园。这家连锁店的不同之处在于，它完全是自主经营，完全由小米经营。到去年年底，我们已经开了51家商店，平均每平方米销售额为26万英镑。

今年的目标是200人，三年内目标是1000人。我相信每个家庭的营业额将达到1000万。

也有人不明白为什么小米现在生产了这么多产品。事实上，我们以手机为起点来实现我们的商业梦想，所以我们在三年前就开始了生态链计划，只要你做得好，我们就会带你进入小米生态链。我们想做什么？想成为互联网思维的是MUJI，科技界的是MUJI。

以下是现场问答:

宋立新:用一个形容词来形容你的2016年？

雷军:有点困惑。去年我经历的最痛苦的事情是意识到电子商务是销售模式之一，但如何创建一个新的销售模式。

现场提问:你为什么不让万达喜欢小米？为什么小米式的阿里巴巴只满足于成为科技界的MUJI？

雷军:我的商业梦想是解决当前中国社会的问题。我只是想成为一个标杆，而不是试图解决所有的问题。

现场提问:生态链打开后，小米如何与传统巨头竞争？

雷军:网络思维是一个高维度的工具，主要是因为你有决心和努力，加上行业经验，你可以很快获得突破。

现场提问:你承认华为也有互联网思维吗？

雷军:华为也是中国企业的骄傲。我认为华为今天做得非常好是小米的贡献。五年前，华为开始生产手机，向小米学习生产产品和体验用户。但本质上，华为没有互联网思维。本质上，华为没有互联网思维。小米成立后，所有人一起打败了山寨市场。

现场提问:您认为oppo的快速发展如何？

雷军:中国企业值得尊重。我希望更多像小米、华为和oppo这样的企业在中国出现。

现场提问:你认为零售业从网上走向线下怎么样？

雷军:我对线上和线下零售的结合感到困惑，因为只有线上才能实现我对性价比的追求。这是一个我在过去两年里一直困惑的问题，但小米之家是我的答案。

现场提问:你被称为里伯斯，你只是在模仿创新吗？

雷军:小米还有第二个困难，因为我们在科技行业，需要不断创新。我们如何既能创新又能提高效率？我承认这是一个非常困难的问题。因此，我们的创始团队拥有平均20年的研发背景，知道创新的重要性。这就是我们去年推出小米组合的原因。小米组合的不同之处在于，它改变了乔布斯创造的手机模式。许多人说小米没有创新？如果没有创新，小米如何立足于世界？

秦朔:小米限制了毛利率后，公司如何盈利？

雷军:限制毛利润后？员工和股东的回报是什么？在我设计了小米的商业模式后，我利用互联网来降低成本，让许多业务变得低成本或免费，然后通过增值服务获取利润。小米手机的型号是手机硬件的成本价。小米真正的盈利业务是互联网业务，我们有2000名工程师从事互联网业务，即增值服务。

主持人:许多投资者不愿意投资消费电子产品，因为它们的生命周期很短。你怎么想呢?

雷军:消费电子行业的竞争很激烈，我们内部已经讨论过很多次了。首先，我们将立足于技术创新，这样我们才能永垂不朽。其次，我们必须始终提高性价比以满足大多数人的需求，这在用户忠诚度方面是完全不同的。因此，专注于创新和效率可能会永远持续下去。

一点信息首席执行官李亚:在互联网思维从硬件中渗透出来后，小米还会做什么？

雷军:对小米来说，这是一项多方面的三项全能运动。一方面，它需要硬件，另一方面，它需要互联网服务，它也需要做好新的零售工作。这就要求在小米用户总数增加后，互联网服务才能发挥作用。因此，我们已经安排了100多家公司来打造一个良好的用户基础，共同分享互联网增值服务。

梦想和回报是对立统一的。因此，真正的梦想家是以行业为基础，并取得扎实的成绩，所以我一开始就有提高运营效率的梦想，也就是说，我想设定几个基准来改变大家认为好东西可以便宜的印象。不管你同意与否，我只是想一路走向黑色，也就是说，让产品能打动人们的心，但价格合理。

任志强:作为一个南方人，你怎么能叫你的公司小米呢？那时，我们做生态公益，变成了小米。现在你给我们公司打电话叫小米，你想帮我们卖小米吗？否则，它将更名为雷军，其他人将罚款。把小米还给我们。

雷军:当我们第一次想到一个名字的时候，我们第一次考虑称它为莱斯公司，因为今天的互联网公司需要脚踏实地，去高达。后来，经过长时间的讨论，我们决定称之为小米。我们去工商局登记，别人说我们是搞新农业的。所以它叫做小米科技。不过，我当场声明，我愿意加入你们的节能小米实验，帮助你们更好地销售小米。

宾士:小米屋的效率已经改变了。你能分享细节吗？

雷军:目前，小米的零售额仅次于苹果。我认为零售销售的核心是开源节流，提高顾客进店转换率。如果价格诚实感人，用户可以形成转化率和忠诚度。此外，小米之前已经在互联网上聚集了大量用户，这对进店人数的增长非常有帮助。但是对于用户来说，知道哪里有离线商店也非常重要。我们通过各种形式把用户当成朋友，并通过口碑传播。

观众:与乔布斯、和董明珠相比，雷军最大的不同竞争力是什么？

雷军:我认为你们列出的世界上最好的企业家都有不同的天赋和能力。我不敢比较它们。我想我的梦想是:1。解决中国零售业的效率问题；2.控制毛利润，与用户交朋友。

我不希望现在每个人都理解小米的商业模式。我只是希望10年或20年后，当你提到中国零售效率和制造业的变化时，你能记住雷军这个名字

主持人:最孤独的时间和感觉是什么？

雷军:当几乎所有人都建议我卖昂贵的小米产品时，我感到孤独，因为他们不理解我的梦想和追求。

来源：搜狐微门户