他是马云创业时的实习生 死磕张小龙 两年成为行业第一 估值300亿美元

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一个鲁莽的入侵者，一个野蛮的移动办公应用程序，以免费为切入点，摧毁了所有旧的行业规则和生态，并走向一条新的独角兽之路。

这篇文章是由刀三杰授权的《我是黑马》发表的，作者是胡。

历史总是惊人地相似，360是杀毒软件，小米是手机。类似地，一个鲁莽的入侵者，一个野蛮的移动办公应用程序，以免费为切入点，摧毁了所有旧的行业规则和生态，并走向一条新的独角兽之路。

当一个人被击中时失去信心，他将永远是一个失败者。

他是阿里巴巴的老员工，18罗汉时期的实习生，在杭州吊死期间见证了马云。

在日本呆了11年后，他回来了，但是当他进行搜索时，他并没有变得更好，当他进行联系时，他也没有成功。他成了一个持续的失败者，一度成为阿里巴巴最边缘的人物。

后来，当他开始做生意时，他搬出了阿里公园，那里只有6个人在他的指挥下，产品没有推广或发布，甚至超过70%的人是技术人员。

跨界抢劫，狼文化，从000万到300万企业组织用户开始，然后成为中国企业的第一个社交软件，价值300亿美元，只用了他两年时间。

马云创业时是一名实习生，也是互联网上最有名的失败者

武曌(陈航)是阿里著名的失败者。

1998年，马云从北京回到杭州。18个罗汉聚集在湖边花园的一栋居民楼里，每个人凑了50万元成立了中国最有影响力的互联网企业。

武曌当时碰巧是阿里巴巴的实习生，但他毕业后没有留在这里。也许这是杨梅的虚荣心。他选择在日本学习，然后加入了一家日本公司。

在其他人眼里，他错过了一个作为原创团队成员的令人遗憾的机会，在阿里巴巴上市后，他将成为一个富人。

在日本呆了11年后，他回到了杭州，但他的命运仍然没有改善。在阿里巴巴的沃土上，他没有做搜索引擎，也没有做社交软件。有些人甚至说不称职和缺乏远见是有问题的。

尤其是关于交流。2013年，在陆兆禧的带领下，阿里巴巴汇集了所有资源来挑战微信，马云甚至亲自站在平台上，在他的内部邮件中写道:每个阿里都必须安装联系人，每个人都必须赢得至少100个外部用户。

这种捆绑方式不仅不能使交流变得快速和强大，而且与微信的差距越来越大。作为产品线的负责人，武曌更加郁闷。触点的位置就像一个追踪器。产品完全随波逐流，没有核心的差异化价值，更不用说创新了。我们只能成功地看微信摇号、朋友圈和公共号码，而且越来越好了，但是联系人里什么都没有。

果然，这种交流最终似乎成了一场闹剧。在内部会议上，长期以来被冤枉的“不作为”的声音很难发出:我们需要改变方向，打造一个不同于朋友圈的工作圈，打造一个企业即时通讯工具，服务于B端市场。

这个想法说出来后，遭到了很多人的抵制:谁将成为互联网时代的企业市场？争吵了一个多月后，我感到非常失望，所以我带领一个六人小组离开了阿里公园。

最后一站意味着没有烦恼，只能往前走。武曌多次说过:我们已经死了一次，没有什么可怕的。

然而，与做生意时的资源倾向不同，在打钉的最初阶段，阿里巴巴几乎没有提供任何支持，甚至内部人士也从未听说过这个项目，这有点像一个高尚的弃儿。唯一的好处是他们可以借用阿里山朝圣地马云湖畔花园的私人住宅。

在马云位于湖滨花园的家中，马云写在白板上的发展是最后一句话

湖边花园是所有阿里故事的起点。淘宝、天猫、支付宝和莱尼奥都出生在这里。把团队搬到这里有点风水上的变化。超过100平方米，三个房间和一个客厅，超过50人挤在一起时，团队是最慢的，他们甚至没有一张桌子时，他们来晚了。

当时，他承受着巨大的压力，进入企业市场甚至被外界解读为一种逃避而不挨打的行为。2014年5月，打钉工程悄然开始。2015年初，当第一版发布时，没有新闻发布会。

没有人预料到两年后会以每年200%的速度增长。2017年，企业用户数量超过300万，价值500亿美元。它甚至出现在阿里巴巴的财务报告中，就像移动互联网时代企业市场上的一只新独角兽。

这既不是下一个张小龙，也不是下一个微信

打钉的成功离不开打钉团队组织文化的裂变，除了走狗屎运什么也不说。

事实上，在大公司创业是困难的，有太多的限制。例如，在高压kpi系统下，员工更多考虑的是如何完成绩效评估以及如何确保他们在公司中的地位，而不是产品和用户。狼灵引向了错误的方向。

然而，它有点不同。距离阿里公园20分钟车程，环境相对私密，业务完全独立，避免了大公司的内部竞争和太多的猜疑和疑虑。钉短期利润问题，集团内部没有压力，其基因是一个完全自由成长的互联网初创公司。

“永远保持”是独立的，这与张小龙保持团队不受侵蚀和骚扰的想法完全一样。迄今为止，微信团队一直坚持留在广州，而不是去更具活力的腾讯深圳总部。

另一点是，阿里巴巴松散的企业文化为锁定组织创造了强大的自我驱动力。例如，阿里巴巴的员工都有花名，最高管理层和员工都与花名相称，上下两级的概念被最小化。

传统企业开始在8: 30排队打卡，而阿里巴巴从不打卡。传统企业聚在一起开会讨论资历，而阿里巴巴则举行常务会议。18年来，阿里巴巴每天晚上10点都灯火通明。

他们热爱这个组织，有着共同的精神。这种精神不同于洗脑培训带来的短期效果，而是一种长期共同奋斗的信念，这种信念进一步演化为员工具有使命感、追求效率和强烈自我激励的工作模式，这只是一种特定的使命。

在阿里巴巴内部，钉子被称为疯人院。作为疯人院的院长，每一个求职者都将在没有招聘的情况下接受面谈。标准之一是它是否疯狂。因此，100名面试官中最多有两人是合格的，求职者经常呕吐。有点奇怪的是没有招聘。

此外，那些肯定会招聘的人是那些能高度认同他们并长期保持热情的人，即使他们知道没有巨大的物质回报。如果没有恶作剧，我甚至会强烈地问你，你用微信吗？证明给我看。你把微信上的所有人都改成了用指甲交流。你能做到吗？这经常让别人尴尬。

不要动，大公司不缺钱和人才，大公司缺神经病。这种神经病实际上是一种爱、偏执甚至疯狂的怪胎精神。例如，由几十人组成的团队仍处于困境中，总会有一群神经病人觉得这件事有能力，无话可说。

然而，他有时会感到羞愧。因为他经常回家很晚，他的女儿会和他闹矛盾:爸爸在外面有一个叫钉子的儿子。

4300万中小企业是弱势群体

中国传统的中小企业已经从纸质办公时代进入了云和移动时代。钉跨一个时代，莫名其妙地踩上一扇窗。

这种感觉就像19世纪初西进运动中第一批来到加利福尼亚的淘金者。在这片无人耕种的处女地，你只需要挖金子。

当然，一个鲁莽的入侵者，一个野蛮的移动办公应用程序，以免费为切入点，摧毁了这个行业的所有旧规则和生态。浴室中的铃声功能、视频电话会议、未读信息和私密聊天模式的创新开发。每当你玩牌不耍花招时，一些服务提供商和通用软件即服务制造商就无处不在，他们生活在个人电脑一边，依靠销售软件为生。

面对这些罪行，武曌总结道:在分享和利他主义的时代，落后和陈旧的商业模式注定要被淘汰。不是指甲有多好，而是同龄人有多好。

然而，随着钉的影响越来越大，它也受到了质疑。老板的想法是人们谈论最多的，有些人甚至愤怒地说钉钉揭示了隐私。

武曌认为这并不意味着钉钉只是老板的工具。在他看来，透明会带来正义，而正义会带来平等和自由。老板丁灿是你，而你丁灿是老板。我们在工作，而不是坠入爱河。我们不应该把个人自由和团队的价值目标混为一谈。

许多社交软件尊重个体人性，而坚定的理念是尊重集体人性。我们希望打破条块分割，提高集中度，节省时间，并将这种思维方式输出到4300家中小企业。因此，没有在线朋友圈功能。

武曌还表示，中国中小企业是弱势群体，如税费高，银行贷款难，更多的社会资源实际上倾向于像阿里巴巴这样的大企业。

从毫无戒心的个人，你也会发现他的成长和转变已经从一个纯粹的产品设计师变成了一个更加人性化的企业经理。

前一段时间，我去了以色列，参观了特拉维夫的谷歌分公司。谷歌倡导开放式办公室模式，所有东西都在厨房、健身房、休息区和娱乐区。我对谷歌的企业文化非常好奇，问对方:为什么谷歌有这么好的办公环境？对方回答:我们让公司比员工的家更好，让工作环境比家更舒适，让员工在公司花更多的时间创造自己。

学习不同企业或陌生行业的工作方法会给武曌以启发。他经常联系指甲使用者，而不是挑选行业，包括城市管理和车间工人，然后在日常工作日志中写下对方的挑战，然后与所有团队成员分享。

来源：搜狐微门户