「三生三世」给创业公司的营销启示录

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恐怕每个想在德国做爆炸性营销的公司都不是很有耐心。

本文由正格基金授权的我黑马发表。

恐怕每个想在德国做爆炸性营销的公司都不是很有耐心。

因此，今天的文章不会写很长的介绍和铺垫。让我直接和大家谈谈2017年第一部电视剧《三生三世十里桃花》的营销，这部电视剧已经在全网播出了300多亿次，我把米业圈和追逐剧圈的一些行话翻译成企业家能够理解的语言，希望能给每一个准备腾飞的to c创业公司一些营销启示。

我们把“三代三代”带来的启示归纳为以下三点:

营销计划

不要打与产品无关的公关战

关注抛光内容

营销计划

如果你的计划是错误的，那么你的执行一定是错误的。

“三代三代”的成功是多战场营销的彻底胜利。有许多成功的营销案例，如“华”、“武媚娘”、“爱之家4”和“七八说”。有了这些经验，“三生三号”的推广将在规划和实施两个方面得到熟悉。通过对喧闹娱乐的采访，我们了解到，传统战场上的微博和微信大规模综合宣传，以及付费购买的纯交通渠道，如今天的头条和线下的站牌广告，已经有了非常成熟的影视项目推广运作模式。此外，我们的团队还选择了另外两个在推动详细分析方面发挥关键作用的渠道，一个是微博上的热门话题，另一个是视频讨论区。

与前面提到的传统渠道相比，这两种渠道具有主动性、互动性强、参与意识强的特点。因为即使是在线营销，类似于信息流广告和大促销，本质上也是一种被动接受的促销方式。目前，戏剧追求者的两个主要群体:学生派对和95、00后的女性群体在生活方式、教育水平和收入水平上存在明显差异，但他们在网络时代对共鸣的渴望和对新鲜刺激的情感需求的追求都是一样的。因此，在对这两个群体的营销中，我们发现增强营销的互动性和参与性已经成为激发情感共鸣的有力方式。

▲杨幂在微博上回应四海八荒

在热门话题讨论区，#苏苏跳过仙台#和#白前挖苏进的眼睛#热。以一报还一报的简单报复心态，世界四角的观众可以共同感受到一种巨大的幸福感，这种幸福感可以通过微博和弹幕的讨论区在很大程度上得到发酵。尽管少数大V开始反思其背后的社会价值观，第二次讨论已经证明了这个话题的成功。

▲苏苏跳过仙台，四海八荒发出了一个拦河坝

▲杨幂因素在微博热门搜索

另一件让我们惊讶的事情是，拦河坝和评论区有他们自己的说话方式。它们既不像严肃的文章那样正确，也不像纯粹的笑话那样廉价。相反，他们在两者之间找到了平衡。这种感觉更接近于和一群有高度幽默感的朋友聊天。他们很少说话(拦河坝和讨论区有字数限制)，他们会敏感地抓住金句，疯狂地把它们堆砌起来，从而创造出一种让人微笑的快乐感觉。在这种积极参与的营销互动中，普通观众往往不怕向每个人展示他们脆弱的地方(例如，当他们看到展示糖果的情节时，他们嘲笑自己是一条狗，等等)。)，正是这些真实的情感赢得了网络另一端更多网民的共鸣。

▲百度指数在“三生三号”播出期间保持高位

不要打与产品无关的公关战

很长一段时间以前，大型ip剧都在探索自己的推广方法，其中一个被证明是错误的惯例就是围绕ip挑起明星和八卦新闻。《三生三世》原本在这方面占据优势:原著涉嫌抄袭，这足以让粉丝们四分五裂；杨幂也是一个有着自己热门搜索属性的女明星。她复杂的婚姻状况，就像赵又廷的高圆圆有了孩子一样，每隔一段时间就会出现在报纸上。

官方播出后，所有这些事情都被当局压制了。相反，所有被故意解雇的信息都与情节密切相关，如胤祀的出生线，夜华的化妆表演技巧，以及各种配角的亮点。

▲现在赵又廷微博上的网友评论就像突破万条

因此，如上所述，热门搜索的内容与情节和角色有关，这使得营销没有痕迹，也不具有攻击性。在营销理论中，有一种说法是让用户做出购买假设，是在假设用户已经越过购买门槛的情况下，向用户描述产品的使用体验，这与围绕情节和角色的营销方式是一致的。想象一下，在《还珠格格》之后，我们多久没有遇到过能让所有配角和只出现在几集里的孩子都疯狂搜索的电视剧了？“三代三代”做到了。单一营销活动的核心是配合公司的长期产品和市场战略。因此，戏剧变得流行是很重要的。长期的解决办法是利用杨幂在娱乐圈的人气，为他工作室里的其他新人开辟一条宽阔的道路。这一次，杨幂的新成员成功地占据了上风。Vin、Vengo等。一直在预约。迪丽热巴接管了ab公司，参加了男子跑步比赛，并利用自己怀孕的机会赢得了许多原本属于ab公司的代言。

▲嘉兴媒体艺术家(杨幂工作室)

关注抛光内容

我们团队中有一个典型的90后观众，他们是原著的读者。她说，对于一部在看之前就知道剧情的电视剧，她仍然可以看完58集。最重要的一个原因是细节处理得非常精细。即使有一定的期望，你也不会失望。

让我们来看看《三生三》的幕后制作，它比演员名单更引人注目:

时装设计和人物造型来自张术平，他获得了奥斯卡提名和金马奖、金鸡奖的大满贯；

为了还原原剧中的桃林场景，我特意选择在云南普者黑景区拍摄。总景观面积超过9万平方米，其中80%为新建；

导演林玉芬曾是一位港剧导演，他的代表作是《侦查档案》。北上后，导演了《侠客3》、《如履薄冰》和《华。

这是老生常谈，但它总是在成功的产品中一次又一次地被证明，这一次它扩展到了电影和电视剧领域。

广告收入是影视剧收入的三驾马车之一(另外两个是版权和外围)。正是因为制作精美，空.增加了电视剧所能承载的商业元素《香草味》、《一片叶子》、《蘑菇街》和《泸州老窖桃花醉》等广告终于被认为是国内仙霞剧中不那么招摇和无聊的了。毕竟，一个分数低于4的剧本甚至不能保存它自己的善意，那么人们怎么能接受广告呢？

▲百草威广告植入

▲植入一页广告

▲桃花嘴(泸州老窖)广告植入

▲剧中的石头上刻有蘑菇收藏(蘑菇街)

恰到好处的时间和地点。

以上原因是“三代三代”成功的部分原因，可供创业企业借鉴。综上所述，我们应该加强情感渲染和互动参与，把所有营销的重点放在产品上，把重点放在润色内容上。然而，任何营销上的成功都是无法复制的，因为它是在正确的时间发生的。最后，我们想谈谈这部戏剧作为主题中心的一个不可重复的优势:时间节点。

《三代三代》的播出时间是今年的春节，这是米兰达和杰西卡在城里回到家乡，成为翠花和丫蛋的孩子的时候，也是学生聚会自由自在的时候。然而，整个冬天人们在家里的时间更多，尤其是回到家乡的时候，他们很无聊，这给了电视剧一个插播的机会。在同一时期，竞争者在生产和主题上也处于劣势，这可以说是地理优势。赵又廷和第一次拍摄大陆电视剧的女演员杨蜜都配合了整体营销计划，并在微博和粉丝圈积极互动。杨蜜甚至提出了自己的话题，和大家的黑发一起，她提议去植发。杨幂在与宣传部门合作的时候，真的没有针对任何人。

▲杨幂的自创黑色微博赢得了反对天空的网民的关注

结论

如果你有足够的耐心看到这里，我相信离爆炸不远了。无论如何，我希望以上的建议和分析能帮助你在2017年制造自己的爆炸

来源：搜狐微门户