汇联金科宣布获3000万元A轮融资 为传统银行提供互联网布局方案

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“对于一家初创公司来说，最重要的是我们要把成功的案例拿出来，尽可能地增加业务量。”

3月13日，我听说汇联金科宣布获得3000万元的A系列融资，由贝塔斯曼基金投资。据汇联金科创始人LAM称，这一轮融资将主要用于提升风险控制系统和扩大市场用户。此前，汇联金科于2016年1月从王刚和石涛资本获得了1000万美元的天使融资。

目前，许多p2p机构正在做的实际上是用更具创新性的产品和运营方式取代银行原有的业务。然而，由于低贷款利率和强大的信誉，大部分高质量的资产仍在银行手中。毫无疑问，空有巨大的市场空间来推动传统银行业务的互联网化。

汇联金科的切入点是与银行合作，建立一个类似互联网金融的平台，即将银行风险控制评估的贷款需求打包成产品投放到平台上，客户可以在平台上直接向贷款人贷款。这不是颠覆银行，也不是做银行做不到的事情，而是用网络金融的方式帮助传统银行更好地开展业务。林告诉黑马。

LAM表示，目前银行最需要做的事情只有三件。首先是保持传统业务收入和利润的增长。二是控制近年来不良资产增加带来的风险。第三，在许多行业产能过剩的情况下，业务将调整为个人消费和个人贷款。

金科汇联的创始人林

基于这些需求，汇联金科设计了自己的业务。就稳定增长而言，银行过去获取客户的主要方式是建立线下分支机构网点获取周边居民或企业用户，运营成本相对较高。汇联金科的方法是帮助银行建立一个在线网络系统。首先，通过挖掘消费者数据，综合分析个人可能产生的消费贷款需求。二是围绕重点商业区开展定制化网络营销活动，通过与用户24小时互动和与主流媒体联合推广，将商业区用户转化为银行用户。

这些客户获取方法看起来类似于p2p机构，但核心区别在于获取用户信任。P2p肯定会通过自己的品牌吸引顾客。汇联金科的产品，无论是线上还是线下，无论是h5还是logo，都采用了合作银行的基调，用户发现他们是银行线上的一个系统。同时，我们所有服务推广人员的演讲技巧和培训都是与银行统一商定的，这给了用户很好的信任感。林说。

在获得用户后，一个重要的步骤是使用什么样的产品来提高用户粘性。LAM发现大多数银行用户的主要需求是保持资金的实际增长。因此，汇联金科在这方面的切入点是管理用户资产，合作银行的理财产品可以在平台上销售。与此同时，它还帮助银行找到更多高质量的资产，这些资产由银行进行风险控制评估，并打包成产品提供给用户。

简单地说，两者之间的合作实际上是一种新的直销模式。在汇联金科平台的帮助下，银行不再充当资本中介，客户可以将资金贷给贷款人。这样做的好处是，与原来的离线处理方式相比，可以节省更多的时间，减少银行中间的处理成本，让用户享受到更高的收益。

例如，在LAM，过去客户想购买理财产品时，会去支行办理业务。在网上平台上购买花了一个多小时，平均购买时间为37秒。就收入而言，同一个银行理财产品离线一年约为4%，而在线平台基本可以达到4.8%。顾客的收入有了很大的提高。另外，顾客在网上购物时可以经常参加各种活动，培养对产品的良好印象。

目前，与汇联金科合作的银行有10家，具有很强的区域性，如天津滨海农村商业银行和山西阳泉银行。对此，林解释说，地方银行的科技人才储备相对不足，合作需求将更加迫切。与建行、浦发银行等在全国各地都有分行的大银行相比，地方农村商业银行在异地开设分行受到限制，迫切希望在争取用户方面取得突破。

对于一家初创公司来说，最重要的是拿出成功的案例，尽可能地增加业务量。如果你为一家大银行服务，你将需要更多的人力，时间也会更长。林说。

至于盈利模式，汇联金科主要关注三个部分。一是帮助银行建设在线平台，持续获取用户，收取系统建设和运营费用。第二，对于采购财务管理产生的交易金额，用户将被收取5/1000的手续费。第三，在风险控制方面，将向银行发布一些风险控制报告。

在核心团队中，金科汇联的创始人兼首席执行官LAM在大型商业银行有着多年的工作经验。联合创始人孙思韶和姚潇俊分别在经纪投资银行和银行业工作。目前，整体团队规模超过80人，其中R&D人员占40%，主要来自英美烟草、网易等公司，财务团队主要来自北京银行、中信银行、招商银行等机构。

来源：搜狐微门户