中国手机再迎“苹果周期” 线下市场或决定命运

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今年秋天，苹果计划在推出10周年之际推出一款新的iphone，这是市场高度期待的。这意味着一个新的“苹果周期”即将到来，但在中国品牌的攻击下，苹果显然不太可能重复昨天的故事，中国手机品牌已经准备好直面它。

2016年，中国手机品牌强势崛起，其中线下渠道发挥了绝对重要的作用。曾经想要颠覆零售模式的互联网渠道似乎没有足够的信心。

现在，尝到甜头的制造商越来越多地争夺线下市场。蓬勃发展的华为正在开辟目前最大的线下市场，被“千县计划”、oppo和vivo占据。另一个巨人，金利，也有很大的野心。

金利总裁刘立荣是敢于在手机行业发言的企业家之一。2013年，刘立荣预测在线手机市场有上限限制，资源集中在线下渠道。

3月10日，面对记者，刘立荣更坚定地表达了自己的观点:“我的想法在过去两三年的发展中得到了验证。无论在线开发的份额如何从未超过20%，目前的趋势也在放缓，这可以说是一个翻译。我坚信手机行业是目前最好的行业。因此，我对线下市场的发展非常乐观，线下市场不会取代线下市场。不仅在中国，而且在全世界，我相信线下市场决定了手机行业的发展。”

刘立荣表示，只要中国手机的销售规模在1万亿以内，手机品牌和线下渠道的利润应该在3000亿到4000亿之间。

目前，有超过20万oppo线下商店。这个数字远远超过华为，是魅族的10倍。在oppo商店旁边的Vivo也完成了密集的渠道网络。目前，vivo的线下零售店已达25万家，售后服务中心超过430家。

相比之下，金利在中国拥有10多万个合作网点、7万多个特区和30多万个柜台，并配备了7万多名专业导购员。力量远不如oppo和vivo。刘立荣希望通过与外部世界结盟来扩大其覆盖网络。

3月10日，乔尼以“金钻俱乐部”的形式与东莞131家线下核心零售商结盟。这些渠道包括帝信通(港股06188)集团、三宝集团音乐传播、国美集团、苏宁集团、浙江电话世界、河北郭彤等。

在这些会员中，有许多具有代表性的全国性连锁店和区域性连锁店，如三宝集团旗下的音乐传播。目前，该业务覆盖230多个城市，约有2000家店铺，年销售额超过120亿元。电话世界集团在浙江、安徽等地有500多家直营店。这些会员店形成一个网络，与金利自己的店编织在一起，补充金利自己的店。

手机品牌甚至争夺线下资源。

帝信通总裁金鑫告诉记者，这一现实已经被打破:“当社会资源越来越集中的时候，品牌和制造商都集中了。未来，我认为有一个虚拟阵营说，谁是主要的亲密伙伴，谁是普通伙伴是大势所趋。”

关于中国手机市场的增长，空金鑫分析说:“从国内手机销量的增长来看，一、二线城市增长乏力，更大的增长来自三、四月份的五线城市增长，消费正在升级。它肯定会在三月和四月成为五线城市的一个大问题。我们也将下沉到较低的水平。”

刘立荣还对2017年手机行业的竞争态势做出了新的判断:“整个行业上半年将会有一场相机大战，下半年将会有一场全屏大战。首先，一个行业的趋势是技术本身可以得到支持。现在，相机大战和综合屏幕技术已经基本成熟，上游产业链已经支撑到位，具备技术发展条件。”

面对新的“苹果周期”，从华为到金利，中国手机品牌已经做好了充分准备。

来源：搜狐微门户