特稿｜等风来 当农业站上“互联网+”风口

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谁知道农业集结地会不会是下一个独角兽？

本文由正格基金授权的我黑马发表，作者热爱土地。

当我谈到农业这个话题时，我有点不安。它太大太奇怪了。我是第一个采访农业集结地创始人周建的人。

采访结束时，我问周建他是否有任何个人小目标。他说:我曾经有一个小小的目标，想成为我们县最富有的人，但现在我觉得我这辈子无法实现。

为什么？

因为我们县的首富是刘。

当我听到这些的时候，我几乎要哭了，但是谁知道农业舞台不会是下一个独角兽呢？

换句话说，我们相信，在中国20.25亿亩的沃土上，有许多独角兽正在孕育、生长和积累，等待着一个临界点向我们冲来。

当我们在讨论人工智能、无人驾驶、知识支付等热点话题时，中国135万平方公里的农村山脊发生了更深更广的变化，以燎原之势蔓延，悄然改变着中国的农业生产方式，影响并继续影响着占中国总人口50.32%的6.6亿农民。

以毛坦厂中学闻名的安徽省六安市，距北京1030公里。

49岁的王荣祥是六安市裕安区姜家店镇的一名大农场主。2009年，原本在上海工作的他回到了家乡，开始了他以前的农场工作。第一年，出于谨慎，他只承包了100亩土地，但收获季节的收入相当可观，这使他坚定了大规模种植的决心。一年后，王荣祥承包的土地数量翻了一番，但随着土地管理规模的迅速扩大，无力借款成为他继续扩张的制约因素。

在中国传统的金融体系中，农民大多被排斥在底层群体之外。农业、林业、畜牧业和渔业占国内生产总值的近10%，但获得的银行贷款不到1%。由于农村信用信息系统的缺乏，信用卡、抵押贷款、小额信贷等在农村很难找到。

对王荣祥来说，想买一台5万元的农机，就意味着他要在银行找一个公仆担保，每个账户只能处理3万元。国家对农业机械的补贴范围缩小，补贴金额减少，农业机械经销商不再赊账，情况更糟。2016年4月，王荣祥通过当地的农业交易集团了解到，一家能够快速获得低息贷款的公司叫做Agricultural Stages。抱着试一试的心态，他申请了一笔5万元的贷款来购买农资，这让他没想到钱第二天就到了。

农业集运是一家互联网金融公司，专注于为农民提供农业机械、农业材料和地租集运服务。自2013年成立以来，它已向2万多名农民提供了近10亿元的信贷。该公司从成立时的三个人发展到500人的团队，并开设了100多个办事处。

农业集结地创始人周建出生于江苏宿迁。他不到六岁就学会了烹饪，七岁就开始下地干活。那时，割小麦全靠人力。周建拿了一把镰刀在田里收割，割完之后，他把镰刀装上一辆平火车，把它推到打谷场去打谷。经过两次冒险，他把注意力转向了熟悉的农村土地。

2013年底，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》颁布，决定在安徽试点土地流转和规模经营。截至2014年底，安徽省土地流转面积已达3393.1万亩，其次是广东、湖南、江苏、浙江等农业大省。在土地规模的早期阶段，农民需要大量的资金来承包土地、购买农业机械和实现机械化。政策开始逐渐落地，创始团队熟悉农村的景象，这让周建觉得他找到了方向。

起初，农业和种植业都是这样做的，但经过一段时间的试水，周建发现农业波动性大，风险大，农民收入不稳定。最后，他投资了200多万元，周建自己承担了损失。走了很多弯路之后，在2015年下半年，他下定决心要把重点放在种植业上。

在安徽地区，每亩土地的年租金约为700元，化肥、农药和农业机械的消耗量约为700元。小麦一季产量约为800公斤，水稻约为1200公斤，小麦在冬季种植，水稻在夏季播种，分两季进行。按照现行国家保护价，小麦每斤1.18元，水稻每斤1.38元，刨地的费用不算人工，每亩地可以赚800多元。王力可荣祥的农民如果覆盖500亩土地，一年可以赚30万到40万。因此，对大多数农民来说，每年收获两季后，他们完全有能力偿还贷款。

此外，从个人、家庭、社会、财务和以往经营状况五个方面建立了风险控制评价体系。农民从农业分期付款中获得的贷款不会转到农民的账户，而是直接转到经销商的账户上，农民通过开车回家来锁定贷款的目的。

与其他用户类型不同的是，大多数面临农业分期的农民没有任何在线痕迹。因此，农业分期离线团队每天的主要工作是检查农民的资格，了解他们过去的经历和家庭状况，并计算他们的经营流程。甚至路边的祖父和村代表也是他们收集信息的来源。据周建介绍，每个农户的平均贷款额在7万到8万之间，平均贷款时间为3天，最早可以在第二天发放贷款，但目前的坏账率不到0.1%。

随着规模的扩大，中国未来的农村将只有农民，没有农民。根据周建的估计，在未来5-8年内，中国农民的大规模生产规模将在500万至800万之间，而农村金融发展的规模是非常可观的。周建坚信这个团体未来的影响力。

至于农民的经济问题，一些人已经开始尝试通过新的技术和手段来解决。

安信德利曾深入参与农业供应链融资，希望通过物联网技术将肉牛转化为资产，帮助肉牛农户解决财务问题。2016年年中，它推出了云端牛平台。

通过植入物联网芯片、高清摄像头监控、电子耳标设备和环境监控设备，尚云黄牛建立了一个牛场后台数据管理系统。农民可以通过移动应用随时随地查看自己的养牛场和养牛场的实时环境状况，节省了人工巡逻的成本，降低了牛群丢失和患病的风险。用安信德利创始人刘颜锋的话来说，就是将最新最先进的技术植入最古老的行业。

除了协助肉牛养殖外，更重要的意义是保险公司、银行等金融机构可以借助云端牛风控制系统，通过接口向农户提供低成本资金，帮助中小农户扩大规模，促进生产发展，最终将农场上的牛转化为可用资本。

解决了生产资金和生产流程的问题后，农民可以通过牛在云上搭建的大宗交易平台将肉牛销售到全国各地，为农民的流通和实现提供了极大的便利。自“云上牛”推出以来，到2016年底，月营业额已达到2000-3000万元，2017年，他们希望达到100亿元。

钱从哪里来？我们相信这将不再是亿万农民的难题。随着土地流转的深入，越来越多的资本和技术开始大规模地流向农村和农民，而农业分期和安心只是其中的一个先锋。

资金问题已经解决，种植规模不断扩大。过去，一个农民只能管理自己的一亩三分地，但现在面对数百亩土地，如何种植成了困扰农民的新问题。

2013年，《人民日报》发表了一篇文章，介绍不到1%的人口支持3亿美国人。在这个惊人数字的背后，基础是已经发展了近半个世纪的美国农业综合体。然而，在美国，从事农业的人口中只有12%从事农业生产，33%和55%的从业者提供产前和产后服务，这意味着至少有9名农业从业者为一个农民的生产服务。

随着大规模土地开发和人口老龄化带来的劳动力短缺，中国出现了越来越多的为农民服务的机构。

对于江苏昆山的刘师傅来说，每个喷洒季节都是最麻烦的时候。他承包了1000多亩土地，并雇佣了至少五六个人一次喷洒三四天。喷洒是一项既苦又累的工作，它不仅需要支付工资，还需要邀请一个晚宴并给予充分的赞赏。由于在喷洒的最佳时期后人力不足，这甚至催生了一个当地的专业中间人，他在农忙季节去江西、安徽等地招募大量工人并收取一定的佣金。

2016年，刘师傅开始尝试无人机植保，在农场管家的应用上下订单，标明作物类型和面积，然后农场管家会派一个飞行小组到现场服务。一天可以喷洒1000多亩土地，不仅时间短、效率高，而且节省了一半的最终成本。

每次无人机上天，周围的农民都会带着药桶前来观看。农场管家的创始人杨宇承认，这是顾客的一个奖励期。飞机一飞，农民就来下单，回购率达到80%以上。

农田管家被定位为农业生产的一站式服务平台，服务于农业生产的全过程，无人机植保是他们提供的服务之一。

从2016年3月至2016年10月，农场管家服务了10万亩土地，预计到2017年5月，将服务100多万亩土地。

与农场管家类似，Arc Flight 空公司也提供无人机植保服务，该公司也参与无人机研发。

低载药量、短续航时间和大地形影响是提高无人机植保效率的主要限制因素。就负载和续航能力而言，日本雅马哈生产的重型无人机执行植保任务的速度是目前中国通用植保无人机的两倍以上。

Arc飞行空团队花了一年多的时间，经过六次重大改变和数千小时的测试，开发了一架无人驾驶直升机ar-17，起飞重量为100公斤，有效载荷为30公斤，单次起飞和着陆喷洒量为30-60亩。它适用于海拔2000米以上的各种地形，提高了每天每单位300亩的喷洒效率。

无人机在植保方面专业性很强，飞手的熟练程度对植保效率有很大影响。2016年，Arc飞行空公司的飞行试验小组对1万亩耕地进行了试验性服务。在这一过程中，遇到了许多飞蛾，如中国农药残留量大，容易堵塞洒水器，植物授粉时无人机操作吹走花粉，导致产量下降。根据这些实际应用中遇到的问题，他们不断改进产品和服务。

在邻国日本，无人机植保率已经达到60%。我国种植面积为16亿亩，其中10亿亩适合无人机植保，但目前无人机植保覆盖率不足2%。随着土地流转的深入，越来越多达到一定种植规模的农民开始尝试新的种植技术和劳动工具，无人机植保市场正以每年10倍的速度如火箭般膨胀。

随着农业基础设施和社会服务体系的不断完善，越来越多的新技术被更深入、更广泛地应用于农业种植领域，物联网就是其中之一。

目前，我国葡萄种植面积已超过1200万亩，居世界第二位，在我国果树生产中发挥着重要作用。但出乎意料的是，葡萄种植是一个有风险的行业。

2016年，国内经济整体下滑，葡萄整体价格不高，盲目跟风导致产能过剩，导致葡萄种植损失率超过50%。如何提高产品附加值，降低种植风险，是种植经济作物的农民的当务之急。

葡萄管家就是这样一个为葡萄种植者提供农业物联网和农艺数据分析技术的葡萄生产托管服务平台。简单来说，传感器监测网络部署在葡萄种植场，采集葡萄生长过程中的环境和生理指标，并结合专业的农艺数据分析模型，为葡萄种植者提供一整套包括水肥、栽培、植保和现场管理在内的生产管理服务，从而帮助农民提高每亩土地的产值和利润。

影响农产品价格的因素很多，只有当产品稀缺时，他们才能买到更贵的价格。以我们最熟悉的巨峰葡萄为例，批发价一般在每公斤5元左右，而错峰上市的优质巨峰葡萄批发价可达每公斤10-12元，从日本进口的葡萄品种阳光玫瑰的价格高达每公斤80元，目前仍供不应求。

因此，葡萄管家服务的核心是创造产品的稀缺性:一方面从日本引进阳光、玫瑰、夏黑等优质品种，另一方面通过信息平台准确引导葡萄种植，提高葡萄品质和产量，减少气候病虫害对水果的影响，错开上市时间提高产品价格。葡萄的平均含糖量为17，葡萄管家种植的葡萄可达20颗以上；葡萄一般在8月和9月大量上市，但葡萄管家可以将上市时间提前到6月和7月，上市高峰期大大增加了葡萄种植者的收入。据葡萄管家创始人王晓东介绍，通过葡萄管家的指导，每亩葡萄的产值可以从1.2万元提高到2万元，农民的收入几乎翻了一番。

除了服务农民，越来越多的大规模种植基地已经开始使用葡萄管家信息系统。广西南宁康家龙葡萄种植基地最初将葡萄园种植委托给一家农业公司，光技术人员每年的人工成本就在20万到30万之间。换成葡萄管家后，每年只需7万元，产能完全不受影响。2016年底，他们主动续签合同，将服务领域扩大了一倍。

2017年，王晓东筹备已久的柑橘管家示范园即将亮相。

与其他领域互联网公司的飞速增长速度相比，与农业相关的公司的增长速度可能并不那么令人兴奋。农业企业家精神需要稳定和稳健，并积累多年。我们推出的每一款产品都需要大量的种植数据积累和分析。即使在海南，水稻一年最多也就三季，更不用说经济作物了。王晓东并不急于扩大公司，但他心里有一个更大的设想，那就是，他可以通过物联网的技术和手段，推动中国农业的标准化，从葡萄到柑橘到成千上万种农产品。

我们经常说农产品是暴利行业，但是为什么现在农民的收入这么低呢？它归结为流通。

农产品销售链条很长，仓储成本和物流成本极高，冷链基础设施不完善，整个农产品贸易过程中的菜品损失高达20%~30%。在销售环节，一般一级批发市场提价15%-20%，二级批发市场提价100%-300%，农民利润很少。

美味食物的出现带来了一些变化。简而言之，美彩是一个为中小餐馆提供农产品采购的b2b电子商务平台。对于中小型餐馆的老板来说，他们不再需要每天早上4点或5点起床，从菜市场的每户人家购买蔬菜、肉、米饭、面条和调味品，只需要在前一天晚上在梅菜的应用程序上下订单，梅菜会在第二天早上7点之前将所需的农产品送到门口。

现在，美国菜已经涵盖了八个类别和数千个单品，如新鲜蔬菜、冷冻水产品、家禽、鸡蛋和肉、厨房用具、调味品、大米、面粉、谷物和油。其中，绝大多数叶菜类蔬菜都是直接从美国菜系中收获的，这不仅保证了食品安全，而且通过美国菜系的冷链储存和物流大大降低了运输过程中的损失和采购成本，增加了原产地农民持续稳定的收入，这些农民被称为美国菜系的合作伙伴。

王小云是四川双流的一个农民。他周围的人都叫他王牢头，谁是这样的场伴。当我们第一次与美国菜合作时，王老头种了五亩地，总是骑着三跨车去运输和销售蔬菜。在仅仅两年半的时间里，五英亩的土地变成了40英亩，40英亩变成了80英亩，而80英亩已经通过土地转移到了120英亩。如今，王老一家买了两辆面包车和一辆摩托车，从普通农民变成了富农和地主，成为了致富的领头人。说到美食对自己的影响，王老头简单直接，美食给了我勇气，所以我可以放心地扩大规模。

从源头上直接挖掘，与农民建立长期、密切的信任关系非常重要，这可以大大降低沟通成本，从源头上保证产品质量，从美国食品合作伙伴的称号就可以看出这一点。对于怡化的创始人荣超来说，这一点是深受感动的。

怡化是目前中国最大的b2b花卉供应平台之一，通过自主开发的it系统连接了10000多个花农和30000多个花店，每天可运送200万朵鲜花。

每天采集的数以百万计的鲜花通过怡化自己的信息系统的管理被运送到全国各地，打开了生产和销售环节，真正实现了去中介化。经过多年的花卉物流探索，现在适合花卉的物流有70%通过冷链，30%通过运输，既保证了花卉的质量，又控制了运输成本。

花卉是高附加值的作物，能够持续稳定地提供优质鲜切花的农民是稀缺资源。在怡化，买花的部门不叫买家，而是种植者关系。他们定期拜访花农，收集反馈，组织聚会，交流会议和其他市场活动，并在假日给花农送礼物。用荣超的话说，他们把供应商当成顾客。在怡化发展的早期，许多养花人害怕与怀疑主义合作。为了建立信任关系，荣超甚至带了一袋钱进行现金结算。

现在，怡化已经在云南等主要花卉种植地建立了良好的声誉，质量标准、投诉渠道、透明的电子支付和稳定的购买量，使花卉种植户不再担心溢价和返利，也给他们带来了稳定的收入。

2016年，怡化开始打造种植者品牌。高质量的产品被包装成适合该品牌，由高质量的花店维护，并由品牌推广，从而产生更高的品牌溢价。许多花店都是由花店命名的，我想要这家花店的花。

云南省玉溪市赵圩村的老大朱是受益人。在怡化的帮助下，他建立了自己的花卉品牌戚颖花，改变了过去看市场、赌市场的状态，基本上是靠挖坑赚钱，集中精力补种好花。朱大哥去年年收入超过40万元，并买了一辆新的哈佛suv。

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从农业大流通的角度来看，商家(2b)主要依靠渠道，而消费者(2c)更注重品牌。随着中产阶级的崛起和消费的升级，品牌给农产品带来的附加值越来越高。

随着收入水平的提高，消费者不再满足于吃得好，对食品安全、营养健康和食品质量的要求越来越高。在社区电子商务有好东西的平台上，农产品的平均客户价格达到了80~120元，比十年前消费者对农产品价格的接受度高出几倍。

品牌农产品意味着信任、安全和高质量。继楚橙、武昌米、阳澄湖大闸蟹等畅销农产品品牌之后，阿克苏糖心苹果秭归红橙、秦岭1号猕猴桃阳光玫瑰绿智利樱桃也开始进入消费者的视野。

与工业品不同，农产品受许多因素的影响，如地域、气候、土壤、水源、光照等。这些因素中的任何一个都可能影响农产品的质量，不保证产品质量就不可能建立品牌。因此，农产品品牌建设的第一步是质量控制，越来越多的平台通过直接源头挖掘来保证产品质量。

以新疆阿克苏的糖心苹果为例。阿克苏位于世界上最大的内陆河——塔里木河的腹地。地势北高南低，昼夜温差大，阳光充足，土壤肥沃，种植的苹果糖度可达18度。阿克苏果园除了具有独特的地理优势外，还采用冰川雪水灌溉，在沙土中种植，使苹果核中的部分糖分积累成透明的形状，形成了世界上独一无二的糖中心。每年极其有限的产量也导致了市场上假苹果蜜饯的盛行。

为了找到最正宗、最美味的阿克苏苹果蜜饯，成熟瓜的创始人张敏在新疆逗留了两个月，从一个果园到另一个果园逐一挑选产品。用羊粪和花生灌溉，坚决不打蜡，高甜度和没有水果残渣，是张敏选择果园的硬性要求之一。最终，张敏与20多个农民和庄园达成了合作，购买了50多吨苹果，并通过在线和离线平台向全国各地销售。

产品的稀缺性和差异性也是品牌溢价的主要来源。就像上面提到的葡萄管家一样，正是通过种植稀有品种和在错误的高峰期上市，一串葡萄的价格翻了一番。

随着消费者对好产品的需求，再通过符号化和视觉化的传播，产品和品牌形成了强大的约束属性，不断强化消费者的认知，与消费者建立信任关系，形成自我传播。楚橙就是一个典型的成功案例。

据“好东西”创始人陈颖介绍，打造农产品品牌的意义不仅仅在于增加产品溢价。通过市场机制，越来越多的农民可以认识到，只有以更自然、更健康的方式种植，以更高的成熟度采摘，产品才能获得更高的价格和更多的效益，从而逐步提高农产品的种植方式和供应链水平。从源头上推动，真正实现让13亿人放心的餐桌。

自从国家鼓励土地流转以来，农村生产组织发生了巨大的变化。曾经促进生产力发展的家庭联产承包责任制已经不能适应现代农业的发展。集约大规模的土地管理是打造农业品牌的前提。土地流转制度向市场化转变，人才、信息和资本向农业领域倾斜，极大地加快了品牌农业的进程。

农业是一个需要稳步发展的行业。相比之下，正格基金的合伙人郑总结出了四个特征:远见、能力、痛苦和烦恼。这正是真正投资的标准:学习能力、工作能力和个人影响力。

曾经在华尔街任职的刘颜锋、获得微软公司董事长奖的王晓东、哈佛贝克学者陈颖、村官张敏、花农荣超，虽然并非生于农业，但他们能够突破思维的局限，走出一条完全创新、加速变革的农业转型之路。

在农业行业，公司的发展速度真的很慢。无论是生产产品、与农民建立信任关系，还是应用和推广高新技术，都需要足够的耐心，而不是快速。几乎每个企业家都在采访中表达了这一点。支持他们的是他们对农业、农民和土地的真爱。

谈到创业的状态，你看过李连杰的“申请表”吗？被称为十三哥的怡化创始人荣超问道。李连杰在信中说他很害怕，如履薄冰。这是我创业以来的心情。

2016年，第13号文件《关于落实新的发展观，加快农业现代化，实现全面建设小康社会目标的若干意见》正式发布，这是自2004年中央第1号文件发布以来，第13次连续关注“三农”问题。如果中国8亿农民的问题得不到解决，经济就无法起飞。

中国农业、农村和农民问题的解决还有很长的路要走。正格基金(Zhenge Fund)创始人许小平表示，农业产业化的最大亮点在于其信贷体系允许资金和资产流向农村地区，这最终将带来生产率的大幅提高，并为数亿农民创造财富自由。

但是，我们坚信，大农业的发展将真正打开大农业生产和大农业流通的大门，越来越多的人才、技术、资本和政策的投入将催化中国一个全新的农业生态系统，从大农业生产的生产资料、生产资本和生产工具，到大农业流通的渠道和品牌，无数的创业机会正等待独角兽去发现和捕捉。

来源：搜狐微门户