为了出货量和利润 华为手机变成这样你喜欢吗？

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利润增长太慢，渠道经销商获得了太多利润。

这篇文章是由“两种理论”授权的“我黑马”，由“臭虫二号”发表的。

我们的销售额将在一两年内超过苹果，最迟两年！这是俞成东在2015年11月接受采访时的一个大胆声明，距离华为手机兑现承诺还有不到8个月的时间。

然而，在冲刺的关键时刻，任的脸色突然阴沉下来。

尽管华为的手机没有实现2016年1.4亿部的出货目标，但1.38亿部仍是令人自豪的成就。一向威严的任，不肯给一点假话，又有很深的考虑，于是对于成东说:

如果不是产能问题，(华为的手机出货量)超过1.5亿台也不成问题，产能问题总是可以理解的。如果我们要批评什么的话，那就是批评我们的盈利能力仍然不足，利润增长太慢，太多的利润是由渠道经销商赚取的，我们已经成为为渠道经销商工作。这正是任总不满意的地方。

这篇文章简洁明了，有三个关键词:生产能力，出货量和利润。

任对产能的理解是指对出货指标的容忍度，然后联想到他以前的华为员工对摧毁苹果和三星的严格要求以及罚款100元。

这种对利润的强调是对于成东的批评还是拯救？

让我们从销售开始。

从2010年到2016年，华为的手机出货量分别为300万部、2000万部、3200万部、5200万部、7500万部、1.08亿部和1.39亿部，并且每年都有跨越式的增长，这是事实。

在华为的终端年会上，俞成东敲鼓，330亿美元的数字出现在其后的显示屏上。如果按照2017年的销售kpi来理解，这意味着华为将销售至少1.7亿至1.8亿部手机。考虑到oppo和vivo今年都有1.5-1.6亿单位的雄心勃勃的目标，这似乎是合理的。

然而，在国内外市场的压力下，这可能是不可能完成的任务。

在国内，oppo的年出货量为7840万台，超过了华为的7660万台，vivo的出货量为6920万台。更重要的是，oppo的同比增长率达到了122.2%，而华为只有21.8%。考虑到今年4月可能会有新产品出售，出货战肯定会更加激烈。

在产品矩阵方面，oppo和vivo比华为更关注明星产品。去年，oppo的r9、r9 plus、r9和r9 plus赢得了3840万发货量，vivo的x7、x7 plus、x9和x9 plus也获得了3370万部。然而，华为的高端p10机器有很高的期望，但只有1万台在天猫预售了5天。

华为主要依靠海外市场的出货量来压倒oppo和vivo，但这一优势并未巩固。在欧洲和俄罗斯，华为拥有基础通信服务提供商的先发优势，其品牌也有所积累。此外，由于巨额广告投资，它获得了相当大的份额也就不足为奇了，但欧洲债务危机更为重要。在欧洲央行今年提高经济增长率的背景下，这一有利因素正在减弱。

在美国和印度这两个重要市场，华为的手机一直处于困境，美国主流运营商仍不愿与华为合作。虽然华为去年10月开始在印度生产手机，但oppo和vivo已经领先，它们在印度的市场份额分别上升到第五位和第二位。只要华为不在美国和印度这两个重要市场取得历史性突破，其海外发货量就不会激增。

从全球智能手机的模式来看，尽管苹果今年不会发布iphone8(这是一个典型的产品年)，但对于华为来说，在1.38亿发货量的基础上赶上苹果的2.15亿部仍是极其困难的。

在华为的手机出货量中，华为品牌为6570万部，荣耀品牌为7220万部。赶上苹果意味着这两个系列的出货量都将超过1亿部，这简直是不可能的。

因此，通过任对的批评是迅速解决问题的妙招。于成东在他的内部邮件中强调:

2017年是精细化运营发生变化的一年。一切都应该以利润为中心。要提高和要求各级组织、每个人、每个细节的效益，严格控制成本和风险，健康发展。

由此可见，华为已经为自上而下的出货量波动做好了准备。

但如果华为想在利润上与苹果相比，那就更糟糕了！

华为基本放弃了运营商的低端手机代工，将产品矩阵压缩为三大系列:高端产品定价超过399美元，包括mate系列和P系列；中端产品从199美元到399美元不等，包括g+和glory高端系列；低端产品的价格低于199美元，包括G系列、Y系列和荣耀系列。

在2016年的出货量中，华为声称高端产品占55%。具体来说，华为手机的平均销售单价从2014年的176美元上升到2015年的213美元，再上升到2016年的218美元，接近三星手机220元的平均售价。

但是如果你想和苹果竞争利润，华为的手机应该符合什么标准？

简单地说，有三点:

1.利润从9亿美元增加到450亿美元；

2.每部手机的价格应该从1503元提高到4250元；

3.每部手机的利润从99元增加到1300元。

也就是说，要么华为整个部门的定价维持在4250元以上，要么高端手机将以1万元左右的价格出售，这意味着华为有创造vertu奢侈品子品牌的冲动。

当然，即使空的出货量和利润这两个指标都下降了，产能仍然存在。

来源：搜狐微门户